大格局，领跑者

2012-2-13 14:42| 查看: 155983| 评论: 0|原作者: 杨东文

摘要: 中国制造业的大背景是困境中蕴涵商机，如果条件改观，想要二次飞跃并非空谈。

3.在推动消费拉动的政策上企业压力过多
国家现在不断出政策要求工资上涨，企业的压力非常大。因为企业的利润已经被挤压的非常少，以彩电为例，企业平均利润是2％。而企业要发展就要招人，但招人的费用又很高，发展速度自然变缓。有些企业甚至节假日也不敢加班，因为加班费用很高。这种政策环境的结果是，企业没有余力或者根本没有想到去做技术研发和创新，甚至很多中小企业开始转型逃离实业。
就家电产业而言，中国目前已经是制造大国，但与美国、日本、韩国相比，在新技术研发上依然落后，这也是中国甚少国际家电品牌的主要原因。营销组合的核心就是产品，企业间的差异，最终都会体现的产品上。
可以说，制造企业目前存在普遍的困惑和焦虑，但是，中国企业的潜力其实非常大，如果条件改观，想要二次飞跃并非空谈。

潜在的金矿

现在很多中国企业的现实问题是，还在为生存而战，还没有达到基本的生存规模，这样就很难站到太高的哲学高度。如果国家在税收这一块进行调整，企业的利润结构发生改变，新一轮的竞争环境就会出现，企业的生产力尤其来自科技创新的活力就会进一步释放。
这里有两个关键因素：一是国家在税制政策上要进行结构调整，要减税；二是企业自主发力，加强修炼内功，在新技术研发上下工夫。
改革开放30年，国家也到了一个拐点，原来的政策、战略已经不足以支撑未来30年的发展。我国很多地区的税种比较复杂，企业在地方投资的时候就比较被动。欧美国家就比较简单，全国在税制上基本是统一的。
我们相信，中国企业很容易崛起，因为中国有太多的机会，政策上放开一点，生产力就爆发了。现在的问题是我们管理的技术手段太落后。随着全球化的推进，我们政府官员的视野也被打开，现在就缺少像邓小平那样有决断力的人。
中国彩电企业在研发上虽然有很大进步，但在重大产业革命方面，仍然是跟着国外品牌走。如果国家通过税收政策把资源留在企业，由企业自主创新，这一局限迟早会被打破。很多企业并非不愿意加大研发投入，而是缺少资金。
税制的改进必将带来新一轮的生产革命，中国企业成为国际领先品牌的目标指日可待。

领跑者的方向

就彩电产业而言，接下来需要关注的是企业如何领跑的问题。在当前的环境下，很多企业都面临是做专业化的单品冠军，还是走产品多元发展之路？
参照全球市场经济的发展历史，我们发现了两个规律：
1.在成熟市场经济和市场规模足够大的市场，一般是单品冠军比较多。例如，美国企业很少多元化的企业，因为人口多，市场规模大。像英特尔就做芯片，微软就做软件，可口可乐就卖饮料。
2.成熟市场经济运营的企业，多元化的品牌多在小国家。例如，韩国要在经济竞争中立于世界前列，只有倾全国之力打造一两个品牌，于是集中资源打造了三星、LG等多元化的企业集团。日本也是如此，因为它们的市场规模不大，只能靠出口。
而中国会怎样？中国的国土面积大，走专业化道路和单品冠军的机会也越来越大，任何一个单品市场容量足够大，会容纳很大的单品冠军企业。但有人疑惑，从中国到东亚，为什么多元化的企业比较多呢？我总结有三个原因：第一，东亚喜欢品牌延伸，相信品牌的力量，对品牌过分崇拜。第二，与改革开发30多年的发展有关，企业有两种思路，一种是机会主义导向，做好一个产品后发现，新的机会又出现了，就选择了多元化，比如海尔；一种是产品主义导向，企业一般发展成专业化的品牌企业，从某一个产品进入某一个产业，产品和产业画等号，比如万科房地产、喜之郎果冻。
目前国内彩电产业，我们也相信专业化的单品冠军会更有一个广阔的前景，创维若想领跑，根据市场需要抓住四个着力点：
一是产品。创维一定要在产品本身有竞争力，要加大研发投入。目前，创维在产品研发的投入上还是比较大的，占销售额的1.5％～2％。如果税制上放宽政策，投入比例会更大。
二是顺应消费行为的变化在渠道上有所作为，要利用企业的品牌影响力和产品，开发新的渠道模式。
三是从硬件销售向后台服务转型，找到一个切合创维实际的商业模式，这个商业模式目前还不完善，需要一个试错过程。
四是要关注国外市场，国内市场和国外市场都要做好，才能真正成为全产业链的领跑者。
（编辑：苏丹amysudan@sina.com）

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