凡客搭顺风，“赢”销乔布斯

2012-2-13 11:22| 查看: 292714| 评论: 0|原作者: 闫琰

摘要: 一系列的广告活动，使凡客成了《乔布斯传》这本书最热门的卖家，然而在此次售书活动中，凡客却“醉翁之意”不在卖书，而是意在卖书之外。

2011年，乔布斯的离世使得无数的“果粉”以各种方式缅怀这位互联网界靠技术“改变世界”的英才；无数对技术怀有渴望的人成为乔布斯的门徒，研究他、崇拜他。随后，关于他生平的传记《史蒂夫·乔布斯传》（以下简称《乔布斯传》）更是掀起了一股空前的售书热潮。
拿下中文版权的中信出版社并没有采用人们预想的“饥饿营销”的方式，而是采取了完全相反的策略。中信出版社接纳了每一个合作方,如京东商城、当当网、卓越网等。让人疑惑的是，一向以经营服饰箱包的凡客诚品也加入其中，而且出手迅疾，比全球发布的2011年10月24日提前4天，在北京、上海、广州等10个城市500块广告牌上投放了《乔布斯传》的大幅宣传广告。凡客此举到底何意，是否意味着其要进军图书市场？

凡客借势营销乔布斯

提前着手，多渠道宣传售书
凡客比《乔布斯传》全球发布时间提前4天——于2011年10月20日即展开了立体式的广告攻势。在线下路牌、地铁等渠道投放了出售《乔布斯传》的路牌广告。白底上赫然是《乔布斯传》的巨大封面，配以乔布斯的名言“活着就是为了改变世界”。
同时凡客还充分利用了其所擅长的新媒体来进行宣传造势。不光对外公布官网将在2011年10月24日售卖正版《乔布斯传》，还在微博、人人网等社交网站做足了舆论。在人人网公共主页中，凡客的广告语用词活泼新颖，有效拉近了品牌与消费者的距离，同时营造了凡客年轻活泼的互联网公司形象；在新浪微博，凡客将购买地址直接链接在博文中，并积极转发和回复，及时与网友进行互动。“全场免运费也只剩12个小时了啊，有木有？送浴室拖鞋也只剩12个小时了啊，有木有？送《乔布斯传》也只剩12个小时了啊，有木有？有木有？”用活泼的广告语，营造销售气氛。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。