“萝卜哥”：一个让人Hold不住的“营销大师”

2012-2-13 11:07| 查看: 499407| 评论: 1|原作者: 张少飞陈海超鲍陆洋

摘要: “萝卜哥”一次无心插柳式的成功却成了营销界的经典案例，这个不懂营销的“营销大师”到底暗合了营销的哪些节拍？他偶然的成功中又蕴含了哪些必然要素？且让本文慢慢为您揭开。

微博时代：要让粉丝High起来

今天是一个信息传播过度的时代，消费者的心智备受干扰，面对各种广告轰炸，消费者已经产生了抗体。传统传播方式属于单向被动传播，今天各种资讯遍地，客户愿意快乐沟通是消费者可以放松享受的事情。微博——这一即时通信（IM）无疑是最好的平台。“萝卜哥”也是微博控，而且通过这个最火热的传播平台，完成了生意的营销传播与达成。
2011年11月29日，随着“萝卜哥”在新浪开通微博，其憨厚的农民情怀感染众多网友，引起了众多网友的互动沟通参与进来，他的至情至真的话语引起了网友大量的评论与转载。
科技的进步使我们的沟通呈现碎片化，而微博无疑是最具代表性的碎片机，微博生活，人人都是传播者，人人又是信息受众。“萝卜哥”事件通过让粉丝High起来达到了自己的目的。当然，传统的电视、报纸也发挥了不可或缺的传播力量，微博率先引爆了“萝卜哥”，传统媒体又形成了二次传播，以他们高效无缝的覆盖率将信息第一时间传到微博无法企及的角落。
“萝卜哥”本是一介农民，种地是主业，肯定没有上过名校MBA研究过营销。但不懂营销的“萝卜哥”的无意之举，踩到了社会转型时期大趋势的潮头，“萝卜哥”的卖菜行为触及营销的根本实质与形态。这里“萝卜哥”不仅仅是韩红刚本人，而是一种营销的“泛”现象。
总之，营销大者是不销而销，萝卜哥无意之中启动公益营销；这是免费商业模式的一次完美实践；通过微博启动即时通信形成口碑传播；也是营销3.0一次检阅，启动SNS社会性网络服务，从“消费者为中心”到“人文主义为中心”的社会营销。数字化改变了我们的生活，人类高度互联，信息高效传播，比特经济取代原子经济，干巴巴的营销已经渐行渐远，湿营销时代来了。
（编辑：苗东明 mhlmiao@126.com）

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