F团：漂亮的防守反击战

2012-2-13 09:52| 查看: 139595| 评论: 0|原作者: 林宽

摘要: 2011年12月9日，F团喊出了挑战淘宝“双11”单品销量冠军的口号，在其网站上“挂”出挑战书，拉开了年终促销战的序幕。

团购黄金画点睛之笔

连续精准地发射出多枚5毛钱“炮弹”之后，2011年12月26～29日，F团用团购黄金金条的形式，为整个活动画上点睛之笔。黄金的出现，一方面完成了F团推崇的品质团购的企业使命，另一方面，又一次引起了业界和消费者的关注。
黄金团购不但携手了国内著名的专业公司恒美瑞，还将快递的任务交由国内最具口碑的顺丰速递来完成，做到让消费者100%放心。
在这些一轮轮的促销巨单主线背后，有一条副线像一只无形的手在推动着F团整体前进。商业的本质无疑是要赢利，不赢利的商业模式于人于己都不能健康地成长。在F团连续的促销活动中，购买成功的用户会被赠送15元、30元、45元不等的现金抵用券，并且限定在一定的时间内使用，以此来促进消费，拉动全线产品的销售。
另外，在电商行业，每个网站获得新用户的成本在20～30元比较健康。F团的这笔经济账算得很精，以可乐为例，如果按照一听可乐2元买入，当5毛钱卖出的时候，每个用户限购6听，那么企业对每个用户承担的成本是1.5×6=9元，即这种形式获得新用户需要付出9元的成本，远低于20～30元的常态成本。因此，整个活动看来，团购网站、用户、超市和品牌商家的利益，都得到了很好的平衡。

广告、媒体轮番造势

广告宣传和媒体报道的有效配合，能够扩大活动的影响力，形成更广泛的传播。
F团的“双12”活动从前期预热阶段开始，就不断地在网络、平面、广电媒体上频频亮相。临近2011年年终，各商家都在频繁上演推陈出新的促销活动，各方媒体自然也将目光聚焦在这个各行各业都关注的焦点上。目前，已有近500家知名网络媒体和近百家报纸媒体对F团的年终大促销进行报道。CCTV-2、BTV和上海电视台第一财经频道，也针对电商行业的年底促销对F团做了专访。同时，F团通过音乐之声和上海、湖北等地的电波，向消费者传递了年终大促销的活动，并且还在移动终端的手机报中频频发声。除此之外，F团在新浪微博和全国知名论坛中的互动营销也很有成效。
如此大规模的媒体影响力，不但引来了外界的不断关注，而且还有近百篇知名博主的文博被大范围转载。为配合此次活动，一向较为低调的F团也创作了两条全新广告片，在众多媒体上轮番播出。
F团年底大促销，在有条不紊地高密度进行中，走出了自己的风格。如今，有些舆论在唱衰整个电子商务行业，事实真是如此？这样疑问的存在，只是由于目前一些经营不善的企业在搅乱整体局面。
波士顿咨询公司发布的最新研究报告显示：到2015年，中国的网络消费者数量将激增至3.29亿人，届时，中国将成为世界上最大的电子商务市场，网络消费支出将超过2万亿元。从淘宝一次次创造的高销售业绩，从团购不断挖掘出的生活服务业电商的创新形态中都不难看出，国民的网购消费在增加，电商行业在进步，市场环境在不断完善。
（编辑：王玉spellingqiu@163.com）

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