F团：漂亮的防守反击战

2012-2-13 09:52| 查看: 139152| 评论: 0|原作者: 林宽

摘要: 2011年12月9日，F团喊出了挑战淘宝“双11”单品销量冠军的口号，在其网站上“挂”出挑战书，拉开了年终促销战的序幕。

每一年的商业进程中，都会出现较为经典的营销案例，给人们启发的同时，更是在促进整个商业形态朝着更健康的方向不断前进。互联网无疑是如今最为活跃的行业，其多变性在为企业提供机会的同时，也使很多企业快速被淘汰。
在2011年最为激烈的一场年终促销商战中，淘宝、京东、凡客等电商企业都发起了最后一击。其中，团购企业F团的大促销活动，别具一格，吸引了众多消费者的眼球。一场促销活动是否成功，应从销售额、品牌知名度提升、赢利额及影响人群范围等多重标准来衡量，F团此次就打了一场漂亮的促销战。

挑战淘宝口号引关注

2011年12月9日，F团喊出了挑战淘宝“双11”单品销量冠军的口号，并在其网站“挂”上了挑战书，此举立刻引来业界的关注。在“年龄”上属后生晚辈的以F团为代表的团购企业，与已处于常态发展的以淘宝为代表的传统电商，虽同属一系，但两者之间究竟是竞争还是互补？
阿里巴巴发布的2010年网络零售价格指数报告显示：2010年中国网络零售交易总额为5131亿元，占2010年社会商品零售总额约3%。由此可知，90%以上的生活消费还是依靠线下的传统渠道完成。相对于实物产品来讲，本地生活消费是一个大得多的蓝海市场。团购的出现，为电商行业挖掘线下本地生活服务庞大的消费市场打通了出路。
淘宝是以实物邮购为主的传统电商企业，交易过程在线上完成，团购将O2O这种线上到线下的消费开始在现实生活中进行快速地普及。在团购出现之前，O2O只是一个使线下商务与互联网结合的理想，而团购使这个理想瞬间变成现实。
在运营模式上，淘宝的运营能力主要体现在线上的流量聚合能力，团购则完全不同，团购在线上体现的是精准营销能力，线下体现在整合商家运营和用户“聚”的能力。也就是说淘宝是将众多的用户带到拥有众多商家的平台上，而团购是将更合适的商家推荐给更需要的用户面前，虽然两者都属于电商行业，但运营模式非常不一样。

5毛钱单品爆款成就大场面

当外界都在猜测F团会用什么产品来冲击淘宝的巨单销量时，F团在北京、上海、深圳、杭州、南京、武汉、成都等7个城市推出5毛钱可乐，在连续3天的整点开团后，遭到网友的疯抢。最终，近90万听可乐的销量，不但超越了淘宝的单品冠军，还创造了电商发展至今7个城市近16万人到线下超市取货的最大规模O2O实践。
对于这些与F团合作的线下超市，也是首次尝试此种形式的合作。2011年12月17日开始线下领取可乐之后，各地参与F团活动的超市门口均人头攒动。而且，与以往超市自己发促销传单不同的是，以往排队买东西的大多以老年人为主，而通过F团来超市排队的人则大多是更具消费实力的城市白领人群。通过这样的活动，超市不但能够增加到店顾客，提高销售业绩，还能提升其品牌知名度。
F团CEO林宁在接受采访时表示：团购是一种爆款销售的模式，能够在单点为商家带来惊人的销量。通过这次可乐促销，希望大家能够看到O2O这种模式与像淘宝这样的传统电商企业的不同，团购完全是另外一种感受。通过比较，让大家看到，也让商家看到，团购确实能够为用户和商家带来巨大价值。
此外，F团的5毛钱团购发展得十分有节奏。连续3天的可乐创造近90万听销量之后，又推出了5毛钱两个雀巢脆脆鲨的活动。脆脆鲨上线4天，每天两个时段准时开抢，创造了8个时段共计42分钟，销量为121万条，每秒钟480条的团购记录。接下来，F团推出的总量51万个的5毛钱团购杜蕾斯的活动，同样以这样的速度被网友疯抢。
通过这样一波接一波的创新活动模式可以看到，传统的商业模式展现出新的发展业态。团购确实是一个精准的聚客平台，需要有很好的想象力来承载这个能够容纳众多商业形式的平台。

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