农资连锁正当时

同时，政府要给农资连锁经营创造一个良好的环境，强化政策支持，对农资连锁企业统一纳税，简化工商登记手续，对农资连锁配送设施建设等予以大力支持。

“工超对接”是发展方向

时下，农产品的“农超对接”悄然兴起，而作为农药、化肥和种子、农业机械等为主的农资生产资料是否可以由生产厂家直接进入连锁超市，实现“工超对接”呢？

笔者认为，“工超对接”不失为农资进入连锁经营市场的一个发展方向。

首先，有利于国家惠农政策的有效落实。建立农资超市，并以此为平台，可以使国家对农业的农资综合补贴、农机具购置补贴、燃油补贴、良种补贴等等各种补贴，直接地落实到农资产品上，达到惠农的目的；同时通过农资超市，还有利于加强对惠农政策落实情况的监管，使其更加阳光、均衡、公平、有效。

其次有利于农资售后服务。以农药种子和农机具为重点的农资售后服务，是生产者、经营者和消费者都比较纠结的一个问题。实现“工超对接”，农资生产厂家以超市为依托，布局售后服务人员，超市作为售后服务的现任主体，发挥其集聚效应，整合各种服务技术资源，为消费者提供更加便捷的售后服务。

再次有利于杜绝假冒伪劣产品，防止出现坑农害农行为。设立农资超市，必须建立产品进入超市的准入机制，对于生产厂家，超市可以结合市场需求，提供产品市场预测以及技术改进建议和要求，促进产品的标准化程度和质量的提升。对于消费者，超市应本着高度负责的态度，提供优质高效先进的产品和服务。而监管部门，亦可通过对超市的监管而达到目的。

第四有利于实现农业生产技术的传播和提升。生产厂家通过农资超市开展技术培训和推广，是实现农业技术培训由行政手段推进向市场手段推进转变的有益探索，有利于农业生产新技术新产品的传播、交流和推广，必将成为农业技术推广的一个发展方向。

连锁最好实现“本土化”

农资连锁经营的优势，一是保证了农资产品的质量；二是减少了中间环节，降低了各方成本，对企业，对农户都有利。因此，国家相关部门陆续出台了鼓励发展农资连锁经营的文件和法规。但是，在一些地方有些农资连锁经营企业，在发展农村市场过程中，要么半途而废，要么勉强度日。分析其不太成功的原因，非“本土化”是一个重要方面。

实现农资连锁经营“本土化”，一要引导当地有实力的经营户和总部保持一致的经营理念，同时，培养以土专家为主的农资服务队伍，只有这样才能充分利用当地人脉关系，进行广泛的社会交流；二是组建熟悉当地农资流通市场连锁经营的专业化开发队伍，为连锁经营提供政策、品种、市场分析预测支持。同时，加盟者对待农资连锁经营也要理智，要掌握农资连锁经营的专业知识，能够辨认连锁企业的实力，分析自已拥有的市场资源是否适合加盟，加盟后可能会有何变化等。总之，要做好农村农资连锁经营“本土化”文章，连锁经营企业与加盟商需密切协作，市场才能不断扩大。至于资金、产品等问题，都可以从“本土化”中找到解决的办法。

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）

如果您对本文有任何评论或见解，请发邮件至编辑邮箱，参与互动

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。