农资连锁正当时

曾记否，上世纪九十年代初，一股农资连锁风在我国一些地方兴起，一大批农资连锁经营品牌蜂拥而起，发展凶猛。遗憾的是，我国农业经营者素质较低、农业资本有机构成低、农产品商品率不高和农民收入低等现状，一直制约着这一农资品牌运营模式的发展。

好环境催生好模式

随着我国生产资料流通体系的不断完善，生产力发展和产业链条的日益整合，国家商务部已于去年下发了《关于完善生产资料流通体系的意见》，提出“十二五”期间，将基本形成有中国特色的统一开放、竞争有序、安全高效、绿色低碳的生产资料流通体系。

时至今日，传统销售方式与农民对产品和服务需求的矛盾，逐渐显现，终端农户需要质量保证、产品种类齐全，并能为其提供专业持久技术指导等性价比更高的销售模式。农资销售终将走向连锁经营，让农民像在超市购物一样购买农资产品，已成为农资行业没有异议的话题。

因此，各地已陆续推出诸多创新模式，加快了农村生产资料流通体系建设。有些地方，充分利用“万村千乡市场工程”等网点资源发展农资连锁经营，防止假冒伪劣农资产品流入农村市场，鼓励开展区域性重点农资市场和农资品牌店建设，引导各类投资主体改造和整合农村传统流通渠道和社会网点资源，积极拓展农村生产资料市场，完善农资售后服务体系，探索建立农资赔偿制度，切实维护农民利益，加大了生产资料流通基础设施建设力度，在一些地方已开始建立健全了覆盖县级区域和中心乡镇的公共物流配送网络，为实行以农资连锁经营为重点的农资流通提供了有力的支撑。

据2010年的资料统计，在10年前大量参与连锁经营的企业成为铺路石后，现在参与的企业数量更多且更加趋于理性，至今挂牌的农资连锁店已超过3万多家。

虽然目前国家扶持重点放在推广专业化防治，提高安全用药水平，但可以肯定的是农资连锁企业可以利用点多面广的优势，结合农村中大力开展的专业化防治，以及各类农业专业合作社的出现，和种植大户等各种大、中型生产联合体的不断形成，农资连锁经营已结合各地已推行的专业化防治，为农民提供播种、施肥、打药等一条龙的专业化服务。这是因为与10多年前相比，我国农业生产规模化、组织化程度以及广大农民的素质都有了很大的提高，探索和组织出了适应能力强的多种连锁模式，各地都有了成功的经验，为农资连锁经营奠定了有利的基础，可以说农资连锁经营，已成为我国现代农业发展的必由之路，展现了广阔的市场前景。

农资连锁为何时机来临

笔者认为，发展农资连锁应该说是一个水到渠成的大好时机，时代在呼唤，政府在推进，农民在期盼。

这种经营模式必须要结合自身实际，并与当地经济发展、农民收入、农业生产及流通状况等相适应，充分利用现有农资网络资源，打破地区、部门、行业和所有制的限制，探索多种形式连锁。当然，农资连锁需要整合社会各种资源力量，连锁企业要主动加强与农产品生产基地和农业投入品生产企业的联合，而后者也要注重加强与农资连锁企业的联合，优化合作机制，建立以市场为导向、以资本（产权、股份等）为纽带的“双赢”或“多赢”合作机制。农资连锁经营还要规范管理、科学发展，要健全服务体系，如指导农民开展试验示范，赢得示范户的一致认可。提高农资使用安全水平和利用效率，促进农民增收，开展一系列特色的便民利农服务项目，为农民解决实际问题，和农民交朋友，建立和完善服务质量测评体系，建立服务效果反馈信息传播平台，逐级建立客户满意的考评制度，发挥连锁优势，以便为广大农民创造更高的价值。

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