学会构筑企业核心竞争力

目前，全国的太阳能制造商已经超过3000家。这些企业大多是区域性的小品牌，产品价格比较低，规模不大，全国性的品牌不到10个，实际上在不被大家关注的时候，太阳能热水器的价格战已经打遍全国。在一个刚刚兴起的行业中，行业缺少行业信誉，企业缺少品牌支持的情况，大家实际上把自己的经营行为看成了机会主义淘金行动，价格成为惟一撬动市场的工具，用低价格产品取悦市场成为市场操作的主流。在这样的操作模式下，太阳能行业变成了一个很危险的行业。
太阳能行业微观面的竞争已经与早期的家电业的竞争没有太大的差别。皇明太阳能公司的优势具体有以下几点：拥有真空管镀膜技术；行业惟一的驰名商标，品牌价值超过20亿元；市场份额第一，占有率为10%；产品的价格最高；拥有全国最大销售网络。
面对太阳能热水器的行业发展状况，皇明是怎样构筑企业核心竞争力呢？

拥有战略是竞争的关键性导向

一个公司追求高绩效的方法是提高经营效率（主要是降低产品成本、提高产品质量），中国家电行业大部分的本土企业都是这样的。这样带来一个结果是，企业是同质化的，产品之间没有太大的差别。没有办法，企业只有也只能把焦点集中在价格上。其实，从长远来看，参与这种游戏的企业没有赢家，因为价格战打到底大家都没有利润了，靠规模也支撑不了企业的竞争力。在这种情况下，聪明的企业应该以一个独特的地位进行竞争，包括提供不同的产品和服务。
皇明拒绝了价格战的诱惑确定了自己的战略定位：高端的、提供大型太阳能热水器的太阳能生产商。小的太阳能的使用时间非常短，并且在很多时候提供的热水连最基本的洗浴都满足不了，大型热水器碍于价格的因素很少有厂家来做，因为没有品牌的信誉支持是做不了这样产品的。这实际上为皇明提供了良好的机会。
经营效率竞争要求把相同或相似的活动做得比对手更好。而战略竞争的本质是以区别于竞争对手的方法开展商业竞争活动。皇明的这种战略定位实际上是及早避开整个行业的效率竞争，把自己从单一的效率层面拉升到战略层面。
战略竞争要求有真正的创新。公司必须拥有新的产品概念、新的服务和开展商业活动的新方法，以把自己与竞争对手区分开。皇明大型的弗利特产品、冬冠180产品、168服务举措都是这种高端战略的详细展开。
战略竞争不仅仅是选择独特的战略地位和对经营活动有所取舍，也是一个公司在如何向它的顾客传递价值上所做的一种权衡。当战略地位与其产生的经营活动不能相容时，就必须进行权衡——在过多提供一种东西的时候，其他东西的提供必然减少。因此，经营活动的取舍限制了模仿的可能性和操作性。
因此，选择不做什么是战略竞争的核心。确定目标顾客群、产品种类和一个公司应该满足的需求是形成战略的重点。但是，这也意味着决定不对其他顾客提供服务，不满足其他需求，或者不提供其他产品特征或服务。
皇明正在舍弃低端的产品线，集中精力做自己的高端产品。这样做保护了自己，也保护了行业。
在彩电、空调、微波炉等行业我们看到了相反的例子，行业的领头者靠效率取得了阶段性的成就之后，往往忘记了竞争的方法，没有从战略上去做革命性的变革和需求效率面的突破，反而把自己在效率面的成绩当成优势，再顺势而为，继续走价格开路的老路，到最后，价格没有太大的下降空间的时候，自己也没路可走，最大规模成了最大包袱。
皇明在取得技术、规模与品牌优势之后，没有走家电业的老路，反而舍弃了与竞争对手相同的产品线，走高端路线，在行业企业的价格的幅度下滑的情况下，皇明新品的价格反而在升高，皇明找到了独特的位置把自己藏了起来，没有一个品牌可以模仿，这是战略的高明。
所以，皇明的战略实践得出的结论是，看一个行业或者是企业成熟，不能看这个企业或者行业的寿命，企业的成熟关键是有没有战略，也就是是否在战略选择上是成熟的，行业的成熟最主要的标志是主流企业是不是在战略上形成差异，如果没有战略差异，行业仍然是不成熟的行业。

获得的核心的技术    行业留存的关键

皇明的欧迪克核心技术战略实际反映出皇明的核心技术态度：占据高端技术资源，掌控核心技术。2003年，皇明与悉尼大学、德国Fraunhofer研究院技术合作签约。与此同时，皇明集团0DIC技术战略的第一批科学家团队首次在京登台亮相。
0DIC（0 Distance Concept）技术战略的核心理念就是实现太阳能前沿技术与大规模商业应用需求的零距离。主要包含如下层面：第一是太阳能核心技术层面，整合全球的主流太阳能运用核心技术，实现太阳能的光电、光热、太阳能建筑与前沿技术的突破，充分利用太阳能资源，实现太阳能技术突破向太阳能产业化发展方向的转变；第二是太阳能核心产品层面，通过0DIC战略的10年规划，实现太阳能光热、光电等多用途运用一体化；第三是太阳能合作层面，通过与全球先进的太阳能科研单位进行技术交流与合作，实现太阳能技术理论向市场运用等方面的突破，
0DIC技术战略的内容主要包含：大规模商业化生产与国际社会投入的研发零距离；产品性能与世界水平实现零距离；皇明集团与世界项目科研单位零距离；大规模生产与生产线改造、技术与商务运作零距离；皇明集团总裁黄鸣先生与世界科学家的零距离。通过这五个方面的零距离接触，实现太阳能科学技术理论向市场应用方面的转换，将太阳能的利用提高到一个更为广阔的新领域。
0DIC技术战略的全面启动具有鲜明的时代背景。中国加入WTO后，整个民族工业处于一个更加开放的竞争环境中，面临更多机会与挑战，发展空间巨大，但是一些成熟的产业，由于核心技术被一些国际巨头所垄断，发展空间受到限制，使国内企业面临一个两难的尴尬境地。因此在一些未来和主流的行业上，只有抢得先机，才能形成突破。
太阳能作为可再生能源的主要代表，在解决能源危机和如何利用可再生能源等方面有着重要的战略意义。皇明集团经过多年的发展，已经在太阳能的利用上取得了众多突破，逐渐被国际社会所认可。此次0DIC技术战略的提出，其目的就是要整合全球先进的太阳能应用技术，实现先进技术与市场应用的良性转换。
在行业几乎大部分企业都跑到“楼下”忙活价格的时候，皇明独自上了楼顶抢起了技术，这些举动看起来更像是策略性的，实际上它是真实战略的反映。没有战略是没有方向的，没有方向的企业是盲目的，盲目的企业难以脱离效率面竞争的悖论。

多元化是科学的纵向展开

家电企业的多元化困境是在同一产业链条上平面铺开造成的。皇明的多元化却显得理智，在拿到第一桶金的时候，企业并没有出现广泛的投资冲动，而是牢牢地把握住真空管与太阳能热水器两行业。
皇明给自己一个很好的比喻，既是芯片供应商又是PC制造商，也就是说皇明既是最大的真空管制造商又是最大的太阳能热水器制造商。这样做的一个好处是占据主动，掌握了太阳能热水器发展的技术节奏，为自己占据了最有利的竞争位置，为整个行业托住了底，使整个行业往健康的方向发展。很难想像，如果皇明实施大规模的价格战的话，现在的太阳能行业是什么样子，未来的太阳能行业是什么结果。
皇明的多元化所遵循的原则被称为是“折扇展开”原则，就是围绕核心竞争力“轴心”，循序展开每个“扇面”(新进入行业)，是科学的多元化的一个典型的案例。这种典型其实就是体现在多元化进入的空间不是横向的、在同一纬度的展开，而是在产业链条上寻找更加稳固的不同的位置。这样的多元化值得很多行业、企业借鉴。

(编辑：伟 哲haiping2008@sina.com)

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