2012，你我结伴再出发！

春夏秋冬，时间过的真快，转眼间，又是一年。2011年是我和《农资与市场》营销版杂志结下深厚友谊的一年。
与其说我是《农资与市场》营销版作者，倒不如说是读者，因为我来源于平凡的读者，更为关键的是我是先做读者后做作者，可以是先读杂志后写稿。一本杂志寄来，我要进行反复地阅读，然后有感悟才下笔。
虽然发表时只署了作者的名字，但其中融入了编辑的不少心血。这种甘心“为人做嫁衣裳”的品格，令人十分感动。久而久之，交道打多了，也和编辑成了无话不谈的朋友。在商品、金钱被人们津津乐道的时候，这种不掺杂私念的友谊，人与人之间真诚的帮助，更弥足珍贵，让人向往。
更为可贵的是，《农资与市场》营销版给笔者送来了丰厚的文化大餐。当我每次接到这本装饰精美、版式新颖的刊物时，我爱不释卷，从前到后，从后到前的翻个不停，所有文章一一通读之而后快。如果有时，杂志晚来了几天没有读到，心里就感到非常焦虑和抑郁。

我读《农资与市场》营销版的体会随着阅读次数的增多而加深。初读之，为之振奋；再读之，为之击掌：再而三，为之神往。通过一次次的阅读，从中我收益不小，读后细细地回味，悟出她有以下两方面的特色：
一方面，杂志定位准确，紧贴农资营销。准确的读者定位是一种期刊生存和发展的开端，办好一个刊物的关键是要定位准确。《农资与市场》营销版把自己定位在打造中国农资营销的第一媒体，为农药企业和农资经销商的服务上，面向市场，面向企业，面向营销的智慧探索，为我国农药企业和经销商以及营销一线人员提供有力的智力支持和全方位的服务。《农资与市场》营销版的定位，凸现出自己的特色，摆脱同质化的缠绕，得到广大读者的认可。正是这样的准确定位，《农资与市场》营销版才能受到农资界的喜爱，在农资、市场、营销上找到了自己的用武之地。
另一方面，浓缩行业精华，传递新锐思想。对于从事产业经济的人来说，《农资与市场》营销版是一本不可多得的好杂志，纵观《农资与市场》营销版的各个栏目来看，尽管内容不同，各具特色，但篇篇深度挖掘浓缩产业精华和新锐营销思想，对焦点问题从战略高度进行分析，深入实际，发现问题，通过案例和事件的剖析，从战略到细节、从优势到不足娓娓道来，明确解决方案，起到了点拨迷津的作用，体现了该杂志的市场价值。

为使杂志办的更强更好，笔者认为，必须围绕广大读者做文章，以表达力、发现力和创新力，作成一份使读者“很享受”的营销杂志。因为，杂志是给读者看的，杂志的成功不仅源于竞争，源于创新，更源于广大的读者，归根结蒂一句话，杂志发展之源在于读者，读者是我们的衣食父母！新的一年，围绕办好杂志，提出以下两点建议：
一是坚持一个“独”字。即内容独家拥有，以发现力让读者享受“独家”。独家，传媒人永远的光荣与梦想。独家内容是每一个有理想的传媒人必须的追求。但要做到“独家”已越来越难了。在今天这个信息源共享的时代，传统意义上的独家内容已几乎不存在——如独家新闻不是出去了，就是在去的路上。这对“频度不足”的杂志传媒来说无疑是残酷打击。没有了“独家新闻”，那是不是杂志就此没落就此消亡？事实相反，纵观全球杂志媒体的发展，每年仍呈上升趋势。为什么？没有了独家新闻，可还有独家分析和独家评论呀。而它们正是杂志的强项或者说是长项啊。提高杂志尤其是产经类杂志的发现力，即在深度、宽度上下工夫，最大限度地寻找新闻的“第二落脚点”，并占“足”、占“尽”这个落脚点，从而产生的独家分析、独家判断才有可能真正属于杂志自己。如果说，独家判断、独家分析、独家评论是杂志尤其是产经类杂志生存和发展最大的市场机会，是杂志的核心竞争力的话，而发现力，则是专业杂志的“独家”之源。发现什么？最重要的是发现产经新闻信息背后的东西。可以静心自问，我们为什么要买一本杂志时，首先，总是希望这个杂志能够告诉我们一些自己从其他媒体上不知道的东西。它要求杂志的记者编辑们在做一个选题时一定努力把这个题材做“绝”了，把它范围说尽、深度说尽，做到其他人难有办法再做这个题目。
二是保持一个“松”字。即语言通俗易懂，以表达力让读者享受“轻松”。 不应再忽视这样一个重要事实：杂志阅读的轻松化。它表现在媒体消费上就是阅读轻松化。我们说说杂志要有分量，是指杂志在“说什么”上要有独家的东西，内容上要有分量，要有创新力。说杂志阅读要轻松化，意指杂志在“怎么说”上要迎合读者阅读心理，表达形式要轻松些。在今天这个信息源共享的时代、在独家内容越来越难得的情况下，一本杂志要想不被人替代，就要发现足以使自己不被替代的东西。所谓不可替代性，说得具体一点，就是要求每一本杂志都要发现一类独特的市场需求，并尽可能最有特色地满足它；发现一种稳定而不失活力的体现方式，在每一个栏目或者每一期杂志中体现这样的发现和满足读者需求的努力。它也许很多，但它一定得含有独特的表达风格。就像同样都是著名经济学家，周其仁、吴敬琏和汪丁丁的表达形式各有风格一样，周的“真”、吴的“善”、汪的“美”都给我们带来了无比的阅读享受。熟悉他们的人，也许不知道他们要“说什么”，但一定知道他们“怎么说”。 对杂志而言，一定要感觉是站在比读者更高的层面上分析、指点，这样才可能准确判断。但在传播时一定又要做到是在与读者平等、平行、平分，这样才能是分享。我的理解是，要以“贵族化”的视角、“平民化”的口气去办刊、去策划、去编辑。闲言碎语说了这么多，简单地归结为一句话，就是想让杂志办的更好。

天仪再始，岁律更新，新的航程即将开启。新的一年，市场是多变的，营销是多彩的，过程是复杂的，探索是无限的。《农资与市场》营销版在新的一年里，可谓是任重道远。希望《农资与市场》营销版的广大编辑努力重视稿源，广开言路，尊重作者，联系读者，聚集智慧，办出一流。2012，笔者与你结伴，再出发！

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