礼品企业，品牌不是吹出来的

2012-2-7 16:26| 查看: 197282| 评论: 0|原作者: 张雪奎

摘要: 在礼品行业，目前不少礼品企业已认识到品牌的重要性，并有一些企业试图开始做自己的品牌。那么对于基本上都处在中小型范围内的礼品企业来说，该如何做自己的品牌呢？礼品企业品牌营销心理现状或许许多礼品企业并非不愿意做品牌，但是很遗憾的是众多的礼品企业选择了少做 ...

“让我们做的更好！”体现了飞利浦的自信，这种自信来源于企业的创建者，更来源于企业员工的工作态度。这种自信成为了促进飞利浦不断进步的动力，也成为了飞利浦品牌不断被市场深化记忆的源泉，人们信任飞利浦就象信任他们自己，选择飞利浦就等于选择了放心。
礼品企业其实也应该拥有这样的信心，但是礼品企业却恰恰缺少这份信心。在礼品企业面对市场进行品牌营销时，往往急切地希望穿上高端品牌的大衣，但是却忘了明确告诉市场这大衣内包裹的现实。当市场在筛选过程中，消费者一旦发现华丽的大衣背后是不相称的水牛皮带，便丧失了对产品的信心，更丧失了对企业的信心。
礼品企业应该树立自信，寻找到自己最有价值的一面去追求、去拓展。同时把这份价值投入到市场的竞争中，不断强化、深化，让市场和消费群看到企业的希望和产品的追求，并且同步产生对这份追求的信心，就能够水到渠成的形成品牌的市场号召力。

“以员工为本”的品牌营销

员工是企业的根本，员工的喜怒哀乐反映着企业的精神面貌。给员工以信念，就能够在企业的发展中注入活力；没有员工的信心，就没有企业良好的发展前景。
我并不是在要求礼品企业加大对员工的福利待遇，或是提供物质帮助，而是在表达一个优秀企业的态度——真正的企业没有老板，只有员工。
惠普，它的打印机和计算机让它成为全球家喻户晓的国际品牌，但是惠普被商业界谈论更多的却是它的创新管理方式——“惠普之道”。
惠普还在最初的发展之时，引用他们的创立者原话：“我们一点也没有建立大公司的想法。”可以看出，那时的惠普恐怕比起现在我们许多礼品企业还不如。但是惠普开发了一个新的管理技巧，这种管理技巧被惠普的创始人之一戴维称为“走动管理”。
“走动管理”的信心是平等重视每一名员工，并且给他们以开放性的政策。这在现在来看也是具有创新意识的。惠普的办公室永远没有隔间，惠普的管理人员办公室永远没有门，惠普的所有员工都能在公司内随意走动，并且能够随意走进管理者的办公室与管理团队共同探讨和争论任何问题，而没有被申斥的后顾之忧。
惠普这种开放、关怀、分享和随意的工作氛围并没有导致企业管理和发展的失序。正好相反，这种以员工为本的管理理念的贯彻敦促了每一名惠普人都在为同一个目标努力：创造科技化的先进产品。
事实证明了惠普以员工为本的主张为它带来了最忠诚的工作者，而充满动力的工作力将惠普推向了一个又一个成功的高峰。员工以在惠普工作而感到万分的荣幸，他们甚至不知道当前惠普的总经理是谁，但是他们都知道惠普的发展目标是什么，并且投身其中。
我想，对于这一点礼品企业主应该好好的思考一下。因为以员工为本的品牌营销使企业得到了真正的实惠：惠普拥有最牢固的市场竞争基石，它的员工从没想过在企业危险的时候抛弃它，也从没想过要在惠普最得意的时候要求获得什么。这种全心全意的付出让惠普获得了最强大的竞争资本。

品牌营销是态度问题

从中小型企业其实是最具有发展潜力的企业这个角度来看，由于礼品企业几乎都是中小型企业，所以礼品企业的未来不可预估，它所能够得到的品牌力也无法预估。
以下是中小型企业品牌营销优劣势分析：
1.中小型企业是最适合做品牌营销的企业，因为品牌营销做的越早，就会越成熟，越被市场所认知；
2.中小型企业也是最难做品牌营销的，因为品牌营销需要切实根据自身情况出发，去寻找到最应该选择的面作为坚持点；
3.中小型企业做品牌营销是需要耐心的，因为品牌的发展不可能比企业本身的发展还迅猛。
礼品企业主应该明白，企业需要发展，这发展来自于市场，但是更来自于市场中的人，只有让市场中的人对企业的品牌有兴趣，才可能在某处用货币购买你的产品。中小型企业并不一定是弱势群体，品牌营销对中小型企业来说也并不遥远，这是一个态度的问题，这个问题就是你是否真的为企业的发展做了准备？你是否真的决定让企业长足发展下去？你是否真的决心不让企业在自己手上消亡？

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