新君发、新十年、新梦想

2012-2-7 16:17| 查看: 227702| 评论: 0|原作者: 吴友刚

摘要: ——通过君发看礼品代理商的发展之路 2011年11月12日，君发集团在公司10周年庆典上，正式向社会发布成立100家分公司、实现销售额30亿、临沂直接客户5个亿的长远目标。此消息一出，引来众多礼品界人士的关注。作为一个区域性的礼品代理商，君发礼品在行业内几乎无人不晓。 ...

君发礼品通过“点、线、面”的渠道网络规划，利用分公司、办事处、网上商城、经销商和直营店等多渠道、立体化的销售优势，第一时间将产品铺货覆盖到区域内各个分销点，有效寻找消费者。君发构建了一个稳固的下游分销网络，既提高了产品在市场上的覆盖率和竞争力，又赢得了厂商之间合作的有利筹码。

从生意到事业，自主的商号品牌做保障

经过多年坚实的市场积淀，君发做大了，赚钱了，而接下来就该考虑如何追求长远发展的问题。代理商要追求长远的发展、长期的经济效益和永续的经营，就一定要推出自己的商号品牌，使之成为渠道品牌，这是强化渠道优势与地位的一种方式。
近几年，随着整个礼品行业的成熟、市场的规范，行业的透明度已经很高，传统的、依靠中间环节的代理商的生存环境堪忧。面对日趋激烈的竞争和消费者逐渐提升的品牌意识，君发意识到，打造、培育自身的品牌显得尤为重要。凭借强大的渠道优势，君发成立了自己的工厂和品牌，在杯业、户外行业公司自有品牌布局了北方市场，并形成了130多家品牌旗舰店。2009年，君发礼品凭借自身的实力优势，通过中华人民共和国第十一届运动会组委会多次考察批准，取得了十一届全国运动会指定礼品供应商资质。从这些战略动作上不难看出，君发正在为培育真正属于自己的品牌而积极努力，这也是代理商取得长远发展的明智选择。
当然，君发在培育自己品牌的过程中，并不是完全放弃继续代理品牌。成功代理了博之源、金乌炭雕、和瓷等工艺精品之后，君发礼品又继续代理了巴天弩皮具、意大利萨博厨具、德国勃兰匠记等众多知名品牌。对君发来说，只有成功营销品牌的经验，就有属于自己的品牌，这个品牌就是自己的企业名称。有了这个品牌才会吸引更多厂家将产品“嫁”给你，才能形成品牌营销的良性循环，才会自主规划代理品牌结构，才能达到不再找品牌代理而是品牌来找你代理的优势地位。

从高效到专业，优秀的人才团队做后盾

君发多渠道、多品牌、多品类的经营，对于企业内部的管理水平和专业化提出了更高的要求。在君发看来，对于以市场营销为导向的代理商来说，一个高效专业的团队很重要。它是一种产品的延伸，能够吸引客户，挖掘市场潜力，开拓市场资源。一直以来，君发立足于军队文化，力将君发打造成一个坚决服从、高效执行、敢于承担、说到做到的高效团队。
君发团队在礼品界乃至企业界都远近闻名，这得缘于它丰富而独特的晨会积累。君发每天的晨会在充分调动员工积极性的同时，给他们提供更多展示、相互分享、尽情发挥的舞台，而且还会定期的为员工开展一些生命动力等相关方面的培训课程，提高他们的水平技能和素质修养。
同时，为了让团队共同分享公司的经营所得，激发团队的主观能动性和战斗力，2010年上半年，君发出资200万元成立了4家分公司，分公司总经理由员工公开竞聘，全面负责分公司的运营。在“亏损由总公司买单，盈利归员工”的保障下，给予员工充分的权利，全力支持员工的个人发展。君发人性化、轻松的管理方式和丰富的企业文化，为员工提供一个尽情发挥的平台，让团队和个人都能够得到提升。可以说，君发能发展到现在是与一流的团队管理分不开的。
糟糕的代理商在抱怨中消亡，一般的代理商在逆境挣扎，而优秀的则在危机中成长和壮大。君发的十年发展历程，让我们看到了一个礼品行业优秀代理商的成功案例。期望通过这篇文章，为礼品企业的发展提供些许借鉴或启示。

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