新君发、新十年、新梦想

——通过君发看礼品代理商的发展之路

2011年11月12日，君发集团在公司10周年庆典上，正式向社会发布成立100家分公司、实现销售额30亿、临沂直接客户5个亿的长远目标。此消息一出，引来众多礼品界人士的关注。
 作为一个区域性的礼品代理商，君发礼品在行业内几乎无人不晓。君发礼品2001年创立于山东临沂，从10平方米的礼品店起家。通过10年的努力，现拥有6家全国性分公司，200多人的销售团队，经营面积10000平方米，年销售额3亿元以上，并以每年同比22%速度递增，产品辐射到全国十几个省市。同时，君发礼品也凭借强大的渠道优势成立了自己的工厂和品牌，在杯业、户外行业公司自有品牌布局了北方市场，形成了130多家品牌旗舰店。
 不可否认，在“渠道为王、决胜终端”的今天，代理方式依然是大多数生产厂家建立渠道的首选。但与此同时，随着整个礼品行业的成熟、市场的规范，行业的透明度已经很高，传统的、依靠中间环节周转提取差价获利的礼品代理商群体的发展空间受到很大挤压。君发礼品为什么能逆流而上，它又是如何发展壮大的呢？
 
 从支持到协同，和谐的上下游关系做基础
 
 在礼品界有这么一个说法：“世界礼品看中国，中国礼品看山东。”山东自古就是礼仪之邦，礼品市场潜力大，临沂又是商贸文化大市，这里拥有浓厚的文化氛围和繁华的商业气息，为君发礼品提供了丰富的客户群体。
 2001年，怀揣着仅有4000元的创业资金，君发从一家仅10平米的小店开始起家，踏上了礼品行业的寻梦旅程。当时，礼品行业正处于萌芽阶段，起步低、规模小、人员少的君发并没有被眼前的困难所屈服。2002年，君发做出了第一个五年发展计划：将君发打造成山东省最大的礼品公司。怀揣这个光荣的梦想，君发仅有的4名员工，开始了地毯式的客户开发拜访。在那个物流配送不便捷、信息价格不对称、产品流通不公开的年代，君发凭着新颖的产品和良好的服务得到了下游客户的充分认可和信任，打下了非常坚实的市场基础。
 君发深知，自身的发展离不开下游客户的支持，更离不开上游厂家的协同。要想在礼品市场中长期发展下去，就必须提升自己在渠道价值链体系中的作用和价值，博取更多的话语权。作为周旋在上游供应商（厂家）及下游经销商（客户）的代理商，君发始终以一种朋友的坦诚对待厂家和客户，帮助客户收集信息，协助厂家开发产品。在深入市场一线的同时，君发将了解到的市场动向、客户的需求特点、产品品类的走向、竞争对手的变化、经销商的要求和市场中存在的问题等信息及时地反馈给厂家，以便厂家采取有效的营销策略和产品创新。正是这种承上启下的信息沟通，使君发成为了众多优秀品牌的渠道战略合作伙伴。
 
 从点到面，稳固的分销网络做支持
 
 经过5年的辛勤耕作，君发终于迎来了收获的季节。2007年，君发成功地实现了它的第一个梦想：经营面积从10平米的小店拓展到了4000平方米卖场。可以说，此时的君发礼品俨然成了山东地区的“礼品航母”，整洁明亮的购物环境、丰富齐全的礼品品类、热情周到的专业服务，使之成为了当地经营规模最大的礼品公司之一。
 随着实力的增强，君发礼品代理的品牌也从最初的几个发展到了上百个，成为海尔、康佳、荣事达、洁丽雅、博之源、铭宇达、盛之景、和瓷、金乌炭雕、可欣家纺、巴天弩皮具、意大利萨博厨具、德国勃兰匠记等上百家知名礼品品牌的山东省总代理和地区经销商。之所以有这么多的品牌信任君发，主要是看中了君发礼品的分销和服务能力。
 在与这些礼品品牌合作之后，君发礼品没有让厂家失望，努力将分销网络拓展到山东乃至全国市场，完成了从“地头蛇”到“强龙”的蜕变。2010年，君发分别在济南、青岛建立了办事处，以便更加高效快捷地为当地的客户服务。这些办事处缩小了服务客户的半径，成为服务客户的中转站，提高了君发礼品在当地的分销能力和服务客户的美誉度。诚然，代理商的发展也不能局限于自己所在的城市。同年，君发北上，毅然在北京斥资亿元打造具有全新理念、多种模式并存运行的全新航母展厅。此外，君发礼品还积极拓展网络渠道，建立了网上商城——千汇商城，利用线下君发礼品强大的集约采购优势，打造成新一代专业个人消费、实体加盟、个人（公司）团购综合性服务网站。

(作者: 吴友刚)
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