社会经济结构与卷烟结构的关联性分析

无论你有多少理由来修饰，卷烟提结构必然是“卷烟上水平”的核心任务。
引子：一次培训
怎样提结构，这是烟草业内众所关心之事。笔者日前参加一培训，讲师提起此事，称结构的提升不仅与经济水平有关，更与地域的消费习惯有关。并以山东为例来说明：山东2010年国民生产总值全国第三，但卷烟单箱结构在全国却排在了17名，这样富庶的地方，为什么卷烟结构却只处于全国的中等水平？其主要原因是山东民风淳朴，提倡节俭。
看来营销工作不仅要考虑经济情况，还要充分考虑民风、民俗这类亚文化因素。

卷烟结构差异归因分析
除了上文专家的定论外，是否还存在其它原因呢？笔者斗胆怀疑一下。
2010年山东国民生产总值近4万亿，居全国第三，而2011年1—10月份的山东省单箱卷烟结构为21000元/箱，与全国平均水平持平。
国民生产总值只表示一个国家或地区全部最终产品和劳务的价值，跟利润没有必然联系。一个典型的例子就是亏损企业，它可能会产生很多生产总值，但却没有利润的输出。如果这种企业大量存在，不仅一个地区的经济水平不会好，人民的收入也不会多，自然消费能力不足，卷烟结构偏低。所以主导卷烟结构的原因，更在于人们的实际收入甚至购买力，而非国民生产总值和人均国民生产总值指标。
从公布数据我们知道，虽然山东2010年国民生产总值全国第三，但城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入分别排在第八和第九位。所以人均收入比生产总值更能影响卷烟结构。
其实，山东的人均收入并不算差，为什么卷烟结构却排在十七名呢？难道真的由于节俭所致？对于此问题，我们再来看更为典型的一个省份——辽宁。
辽宁人豪放而又好面子，对卷烟消费更是如此。从数据来看，辽宁人均收入指标与山东排名基本持平，但在单箱卷烟结构却排在了第二十八位，比山东还要落后十余名，这就不得不让人承认一个事实——卷烟结构真的与风俗习惯貌似没有必然联系。那么是什么决定了卷烟的结构呢？
还是收入。人均收入是衡量经济发展状况的指标，是重要的宏观经济指标之一，它是人们了解一个地区人们消费能力水平的有效工具。不过人均收入指标也是有缺陷的，因为既然提到了人均，那肯定是基于不均所建立的平均。不均是生产、分配的基础原则，也是公平的体现，但不均到何种程度，这是一个真切的问题，也是决定单箱卷烟结构的关键。

不同类型经济类型对卷烟结构的影响分析
（一）能源、工业经济导向型：拿辽宁来讲，一提到辽宁，人们自然想到老工业基地，其特点钢铁、煤炭、石化、装备制造业所占经济比重大，大型企业多，这些构成该省国民生产总值的主体，但同时也是影响人均收入的一个重要因素。大中型企业一个显著特点就是分配模式与组织结构成反向映射关系，这就使得占大多数的基层员工实际上所得的利益分配并不多，如果这种大型企业在社会中成为主导，那必然影响该地区的社会消费能力。与辽宁也山东有此相类似的情况，其它如河北、内蒙古等地也应归入此列。
（二）发达民营经济主导型：我们来看一下江苏，该省不仅有大型企业，更有众多的中小企业作为重要的经济构成，这就使得其社会收入较为均衡，人均收入指标也更接近于大众。所以我们看出，其人均收入指标排名与单箱卷烟结构排名基本是相符的。除此之外，浙江、福建、广东等省情形也是如此。
（三）都市经济型：提起都市经济，北京是最为典型的城市。北京人均收入稳居全国第二位，但卷烟单箱结构却排在12位（含计划单列市），其主要原因是北京人均收入统计只包括北京居民，而没有北京身份证的只能忽略不计，但卷烟消费统计却从不调查身份证，只要从北京烟草的销售渠道购买卷烟，都将列入北京烟草公司的业绩。结构也是如此，在北京，没有北京身份证的何止以万计，据有人粗略统计，在北京的农民工数量就超过300万人，而这300万人的卷烟消费将对北京居民的卷烟消费结构产生明显的平抑作用。而其它直辖市，如上海、天津、重庆无一例外都有这种都市效应，使得单箱卷烟结构排名滞后于人均收入排名。
（四）特例发展型：在卷烟结构排名中值得一提的是西藏。西藏人口300.22万，全年卷烟销量在95000箱左右，从西藏人均收入来看，只排在全国的第26名，但卷烟结构却居全国第三，这确是一个特例。当前全国人均消费卷烟在8.9条左右，而西藏人均卷烟消费却只有7.9条，也许这却与高原气候或是宗教有关，不过有人也提到，如果某一地区舍弃低档烟市场，定能取得卷烟结构的提升。其实从经济规律来看就更加释然，那么卷烟结构的而高结构是否与其地域辽阔、网络运行费用大等经济规律有关？ 西藏全区面积有120多万平方公里，而人口只相当于一个中等地级市，在这样一个地广人稀的高原上，网络建设的困难、卷烟流通成本之高可想而知，所以人均卷烟消费低、卷烟结构高也是符合经济规律的。
卷烟的近乎刚性需求与量入为出的弹性消费成为衡量一个地区经济水平的晴雨表。也许很多地方官方数据喜好拿国民生产总值来说话，或是用居民人均收入指标来证明，其实只要看一下当地的卷烟结构或者是再深入看一下结构的构成比例——该地区的居民生活水平即一目了然了，甚至可以由此推衍当地的民生以及生活幸福指数吧。

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