年薪30万之领导是被逼的

2012-1-31 10:08| 查看: 685085| 评论: 4|原作者: 于扬利

摘要: 如果一定要做领导，性格修炼将是一个痛苦过程。以前对事不对人，而领导却要“重人不重事”。过于看重自己内心的感受、坚持自己的原则、不能“八面玲珑”处理人际关系，将影响此人的领导力。郑婷用“人性的弱点”小试牛刀，很快说服刚愎自用的老板于涛，亲自参与高层管理 ...

★组织
——几乎没有小组选举“队长”，形成组织。自由讨论，依靠成员影响力，形成原始团队。
——第二组有老板在，围绕老板为中心的原始团队，成为第二组胜出的关键因素。
★小领袖
——由于没有有效组织，个别成员成为小组的天然中心人物。这类人物称为“小领袖”，在民间有一定影响力。但没有对团队形成领导力。
——以下成员成为突出的小领袖：***、**、***（较弱）
★看客
——第一轮游戏到第7分钟时，已经有看客出现。如下看客请注意：**、***、***、***。
——看客的出现反映了一片“热”下的团队危机，每一个看客的背后原因都不一样。
“我有什么……”
——在游戏过程中，“我有什么”类似的语句出现较多，反映了强烈的本我思想，不从市场需求出发，不重视客户需要，以自我产品为主的销售思想。
★无交易
——第二轮无交易！“5张换14张”等类似语句，充斥在第二轮交易市场上。价格谈判成为熬价，最后时刻死不让步，游戏结束后悔声一片！缺乏与客户“双赢”的思维，忽视客户的感觉与需求！

李老师开始了直接的点评。从这些关键词来看，我们的团队，离一支优秀的狼性团队，还有很大差距。
原来刚才那一番热闹后面，还有这么多道理。于涛是聪明人，自然能知道问题的严重性。难怪郑婷如此推崇，果然有一番道理。
课后，郑婷带来了老师对这个团队的评价。
如果说，营销执行力由下面的因素构成的话（图一），那么，TINGER中层营销管理团队的得分，只能是如此了（图二）。
在游戏过程中，团队成员表现，分为如下几类（图三）：
★ TINGER市场性质定位：
——市场最终认可的不是单体行为，必是团队、品牌。如何“聚沙成塔”将是公司竞争力的内核之一。管理者需明白“团队是被要求出来的！”要求什么？如何要求？谁去要求？过程如何管控？结果如何拿到？
★明星成员
——可以充分授权，其对团队的向心力与执行能力，有助于团队、品牌的形成。
——不要管控过多，以激发其积极性。同时在团队里树立榜样！
★个性成员
——其思维与行为着力点往往只考虑、顾及自身。如果将某些优秀者置于开发型市场，往往事倍功半。
——员工不做你“希望”的事情，会做你“要求”的事情；
——员工不会做你“要求”的事情，会做你检查的事情；
——员工不会做你检查的事情，会做你“奖惩”的事情；
——当一切成为习惯，就会自动自发地做事情。
★金牛成员
——很好的团队配合者，你不需要费尽心思解释“为什么要这么做……”，但你必须解释清楚“你需要怎么做”！
——良好的跟踪、反馈机制，过程标准化，是解决他们问题的好办法。
——员工细节就是被教育出来的。
——执行：不要一句话交代，不要把你的员工当天才。
★边缘成员
——他们存在的意义在哪里呢？这需要领导者考虑！
更厉害的是，老师针对团队中表现突出的成员，还做了点评。每一句点评，都让于涛震惊。尤其关于自己的点评：
于涛：
优点：看到这样的性格，让人想起了陈道明演的康熙皇帝。此人内心“其实”处于纠结挣扎中。天生“陈道明”，却因为现实要往“姜文” 性格方向发展。一切源于被“梦想与现实”所逼。就如黎元洪被逼当总统一样，此人正被逼做领导。自律、认真、率直、忠诚，对自我要求非常高。做一名“副总”的话，非常值得信赖。
潜力点：如果一定要做领导，性格修炼将是艰苦过程。以前对事不对人，而领导却要“重人不重事”。过于看重自己内心的感受、坚持自己的原则、不能“八面玲珑”处理人际关系，将影响此人的领导力。
看到自己的点评，于涛内心陡起波澜。在自己的内心中，有一份精神家园，有一份缺乏的安全感。因为肩挑5000人的责任，强打起坚毅。于涛也知道，员工觉得自己咄咄逼人，像个刚愎自用的霸王，而究其根本，就在于自己的内心。一切都是被逼的。
“你看过这里面的内容吗？”于涛狐疑盯着郑婷。自己性格的弱点被员工知道，可不是件好事。
“没有。于总，你刚才也看到了，这是一份被密封了的文件，只能你一个人看的。”郑婷被于涛盯得冷汗直流。
于涛缓口气，过了一会，让郑婷把老师请过来。
“老师已经离开广州了。不过，他的助理喻磊还在公司。正等着你的召见呢！”

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