来自推理小说的14促销准则

2012-1-30 16:15| 查看: 417728| 评论: 0|原作者: 李俊

摘要: 当当网上至今有许多书籍促销的笑话，比如，某套书分上下两册，单独购买上下册一共要花33元，而购买套装则需42元：上册65折，下册75折，套装75折。

准则9：
杀人手法以及侦破手法必须合理科学，如在毒杀时不能使用未知毒药
促销方式分为主流和非主流，主流方式用以正面作战，非主流方式用来决胜战场
孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。
主流的促销方法就是“正”，如打折、买赠等，大家都在普遍运用，基本能提升销售；
而非主流的促销方法就是“奇”，如极具想象力的空中丢手表、竞低价拍卖、闭店促销、易装促销等，因为奇军突起，往往能使销售爆炸式增长，决胜终端。
有家服装专卖店，做过一个闭店促销活动：到某个时间段便关门，只给在店的消费者促销优惠，并辅以主持人。因为新奇，活动立即引起了消费者的兴趣，再辅以煽动式的视觉感受、无微不至的服务和正常的折扣，促销效果相当好。

准则10：
在侦探指出凶手之前，作者必须堂堂正正、一五一十地将破案线索全部提示给读者
促销员应该快速而准确地将促销信息全部展示给消费者
买过汽车的人，都见识过这一行业的促销手段：加价提车、强行装饰、山寨大礼包、现金折扣、保险折扣、油卡等等。惨烈的市场竞争，使汽车促销经常成为买卖双方的博弈。刁钻的买家往往能在4S经销商手里要来超值的利益，而善良的买家却只能得到厂商的部分支持。
从客户质量来看，更好沟通的客户应该是4S店的优质客户，可促销达到的结果却恰好相反。问题根源便在于汽车促销的信息不公开。促销信息往往掌握在促销导购、促销主管和促销经理手里。
虽说成交通常源于双方信息不对称，但这绝不应包含促销信息。对消费者隐藏促销信息，不符合商业道德。促销信息不能因人而异、因事而异。

准则11：
应该避免多余的情景描写和文学修饰
避免在促销文案中出现太多废话
废话是什么，就是删去之后不影响文意和美感的那些话。
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。这首名句曾被压缩成五绝：清明雨纷纷，行人欲断魂。酒家何处有，遥指杏花村。听起来也非常顺溜。后来有个狠角色直接压成三绝：清明雨，欲断魂。酒家有，杏花村。因此，废话不见得全部无用，但不宜多。
常见的废话有：为感谢消费者长期的厚爱与支持；以最大优惠幅度回报给消费者；希望您踊跃参与商场活动。

准则12：
结尾不能以意外身亡或自杀草草了事，虎头蛇尾是欺诈读者
促销执行和投诉需安排督导，否则很可能虎头蛇尾
一个完整的促销主要分为：促销计划制订与确认、促销物料制作及发放、促销执行、促销统计及反馈、促销分析。
进入促销执行环节后，督导对促销的成败起着关键性的作用。促销节奏的把握、消费者投诉及紧急事件的处理，都需要督导。尤其是这几年，企业对促销资源争夺更加激烈，如家电企业间经常为此上演真刀实枪的全武行。

准则13：
作案动机最好是出于个人原因，国际阴谋和政治动机属于间谍小说的范畴
促销的本质是提高销售，而非跟消费者强调爱国情结；可以打动消费者，但不能泛政治化
在遥远的开曼群岛注册后打着民族品牌促销的品牌很多，太多的“营销高手”在不断利用消费者的感性认知来搞促销。有高端如“钻石恒久远，一颗永流传”的DTC（戴比尔斯），也有赤裸裸地打着“民族可乐”的非常可乐。
凡是在做促销推广时总打着民族和爱国旗号的品牌，注定不是民族的，更谈不上爱国。促销尽可以宣传产品卖点、品牌定位，但大力宣扬爱国主义绝对是促销大忌。

准则14：
有自尊的作家应该避免那些用烂了的招数
好的促销应该避免那些用烂了的做法
★反复使用一种促销手法，直到消费者腻味为止。类似海底捞的“没有人可以阻挡海底捞”
★强调自己的爱国主义情操或者装神弄鬼
★伪造品牌故事
★设置多重陷阱来欺骗消费者
★标高原价再来打折
★看人下菜，不完全透露促销信息，让消费者寻宝
★“赠品已送完”的骗术等等

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。