来自推理小说的14促销准则

2012-1-30 16:15| 查看: 417672| 评论: 0|原作者: 李俊

摘要: 当当网上至今有许多书籍促销的笑话，比如，某套书分上下两册，单独购买上下册一共要花33元，而购买套装则需42元：上册65折，下册75折，套装75折。

准则4：
一个案件如果由多位侦探合力解决，不但推理思路会散乱，对读者也不公平，这就好比读者是在和一队人竞赛一般
促销主题最好准确而且变化，太烂的主题等于没有主题
促销主题是促销活动的名字与灵魂，但许多百货商场仍然十年不变地做着“迎XX节，买300送500”的主题促销活动。这是绝招，但再多的绝招经常用，就成了烂招。
每当节日走到街头，身边常有人说：又是迎XX节，这个商场真没意思，不如去那家“圣诞邂逅爱情，XX折扣优惠”。同样的品牌和优惠，我为什么不去邂逅邂逅爱情呢？做促销活动，千万不要忽视了主题，那是脸面。

准则5：
凶手必须扮演重要角色，如果故事最后意外登场的人物是罪魁祸首的话，就意味着作者无能
促销活动必须有目标性的产品销售，如果促销产品A却把B都卖光了，那是促销制定者的悲喜剧
某促销计划是消费者购买某件产品就会得到赠品，等于打对折。结果悲剧了：消费者宁愿花钱买赠品，也不要促销的这件产品。其实两件产品在定价、材料和设计上区别并不大。
在某些情况下，这种情况却又是喜剧，如麦当劳的茶犬促销。很多人购买麦当劳套餐的人，却只是为了集齐茶犬这种设计精美的公仔玩具。麦当劳在广告中也一反传统促销方式，对赠品大肆宣传，传播赠品文化。喜剧发生了，许多女孩子买多份套餐不吃，就是为了茶犬。赠品在促销中的重要性，可想而知。

准则6：
配角犯罪的故事要安排简单些
不要把促销物料设计得太简单
这不是虚拟现实，而是在市场上经常发生的。走在商场里，你仔细观察下，可以发现每个专柜都在搞活动，可50%以上专柜的活动便是几张巴掌大的纸片，或者一张POP，或者几张宣传折页。
原因有四：1．品牌商支持不到位，经销商开设的专柜不愿意配合商场的促销活动；2．活动开始，品牌商的物料还没到位；3．没有专门的督导人员监督终端促销执行；4．不愿意花费促销物料的制作费用。
宁可不做促销，也不要做一次注定失败的促销。

准则7：
无论发生了多少件凶杀案，真凶只能有一个，配角可作为共犯
促销主题只要一个，辅助主题可有多个；促销手段只要一个，辅助手段可用多个
消费者选最爱哪种促销方式呢？
大部分消费者可能最爱现金打折，那样简单明了；小部分会选择积分换购，虽然麻烦，但挑选换购礼品也是种快乐；少许变态会喜欢提价促销，认为这意味着自己购买的商品会有增值空间。
笔者曾经提出过一个基于产品结构的促销方式：将产品按照BCG矩阵划为四个区间，对金牛产品采取主题促销，对明星产品采取试用型促销，对问题产品采取测试型促销，对瘦狗产品则采取买赠型促销。以单一主题配以多重手段的促销，效果更佳。

准则8：
凶手不能隶属于任何秘密组织或黑手党，否则会受到非法组织保护，这不公平
促销不一定要打折，提价也能促销，虽然这看起来不公平
促销=打折？通常是，但不绝对。这两年经常发生的抢购事件，从抢盐、生活日化用品到抢奢侈品，总与“提价”和“暴抢”这两个词分不开。
珠宝业每年都会使用1～2次提价促销。在DTC（戴比尔斯）对钻石毛坯提价前开始，许多镶嵌品牌商就开始给经销商预热提价。经营专柜的经销商对销售情况有历史预期，于是便在涨价压力下开始订货。
这种促销方法也是奢侈品行业最常使用的。现在许多服装品牌也纷纷开始提高零售价，说是原材料成本上升压力，其本质也是种促销方式。
所以，不是所有的促销都要从打折开始，提价也可以做促销。

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