低价封杀对垒困局甩货，搞崩老大的市场

2012-1-30 14:57| 查看: 179741| 评论: 0|原作者: 张龙

摘要: 联冠尽管已经打折出货，但遇到华美价低物美产品的强力狙击，出货极其困难，老杜为了还贷，面临着将联冠产品再打折的危险局面。

“老杜跑了！”这个消息插了翅膀长了腿一样，先在邯郸市的小圈子里跑，然后很快地飞遍整个河北省的联冠和华美的客户，继而扩展到整个行业。
老杜是邯郸市的专营商，主做联冠，兼营华美，在当地也是首屈一指。在宋今的规划里，老杜是新年度重点突破的客户，提升华美在产品专营商里的份额，要比直接挖联冠的专卖商阻力更小，也更容易一些。老杜在年度会议也表达了做好华美的意向，通过做大华美提升自己在邯郸市的市场占比。
没想到老杜跑了，居然是因为高利贷！
都说高利贷害人，报纸上对浙江温州和江苏泗洪的高利贷报道也是接二连三，谁都没想到身边居然就有活生生的例子。
宋今听到这个消息吓了一跳。老杜给联冠回款600万元，再准备给自己回款200万元，难不成这些钱是借的高利贷？或者一部分是借的高利贷？如果是这样，消息被曝出去，对厂家的影响就太负面了。
联系不上老杜，消息被传得五花八门：有的说老杜借高利贷说法退出行业，有的说老杜借高利贷赌博，有的说老杜收了很多高利贷跑美国去了。宋今让邯郸客户找到老杜的父母，才一点点拼出真相：老杜靠联冠和华美赚到钱之后，经常几十万元地放贷给几个据说开矿的老板，每次都能稳定地拿到利息。上个月收高利贷的老板主动找到老杜说急需300万元周转资金，2天2毛利，老杜看前期对方还算靠谱，尤其被两天60万元的利润冲昏了头脑，脑袋没转一下就答应了，但是手里的资金已经打给了联冠怎么办？那就转借1毛5的高利贷，中间过一下，也有15万元的受益，岂不等于白捡钱？
老杜算盘打得不错，没想到自己把钱交过去对方就不见了踪影，两天一过，放贷的人找上门来，赶紧还钱，不然1毛5的日息滚下去会让你倾家荡产。老杜后来想极可能是被两拨人做局给算计了，自己倒想变卖家产还钱，却赶不及高利贷的滚动速度，只有一走了之。
亚马逊蝴蝶翅膀的震动可以引起一场风暴，老杜这一走就是第一块被推倒的多米诺骨牌，为老杜做三方联保从银行贷款的其他几个客户，就受到了银行的严厉监管，老杜300万元的贷款要分到为其联合担保的那几家不说，他们再想从银行贷款，门都没有！
正所谓兔死狐悲物伤其类，老杜跑路给整个行业客户都带来了很大的触动，几家联合起来互保从银行贷款的小圈子内部，立即出现了信任危机。本来都以为不管怎么着，大家抱团在一起联保，银行贷出来的钱直接打给厂家，全换成货在仓库堆着，还怕你这一堆堆现成的产品飞掉不成？现在看，什么都是假的，货不会飞，但是人可以跑，平时吃吃喝喝称兄道弟穿一条裤子，谁知道对方一转脸又干了什么事情！

崽卖爷田心不疼

宋今最早听到这个消息时，坐在办公桌前，愣了好半天。
联冠的客户财大气粗，有钱，但被联冠公司连环套的政策全给套了进去，说是有钱，全堆在一库的货上，给的返利算是赚到的，也被转成货款，就怕客户有了现金瞎折腾。宋今原想着抓一批老杜这样的联冠客户，从联冠的现有市场中切一部分出来，也是份很大的增量。要想让老杜真心做华美，首要的还是要压货，不然老杜还是玩票的性质。要想压货，就要大笔资金，在老杜将大部分钱已经打给联冠后，只有贷款一条路能走，如今这条路断掉，该如何是好？更何况，老杜这皮之不存，华美的毛将安附焉？
宋今想了半天，最郁闷的还轮不到自己，联冠河北分公司老总贺强这会儿该成了热锅上的蚂蚁。老杜一跑，放贷的就打上门去把店封掉，仓库里的货也全部看管了起来。放贷的敢如此嚣张，自然有背景，老杜库里的货放贷的会怎么处理？还没提货在公司账上的款怎么办？联冠在邯郸市场下一步该如何操作？
宋今替贺强想到的这三个问题，正是困扰贺强的。老杜事发，自己作为厂家，出面不是，不出面也不是——出面的话，是秀才遇到兵什么都说不清，你总不能和放贷的人说库里的货不能乱处理，扰乱我的市场，更不能说老杜在我这里其实还有一部分钱；不出面，总不能放任对方随便处理库里的产品，产生乱价和窜货，让邯郸市场烂下去。
就在贺强发愁的时候，居然传出来风声说是老杜人找到了，贺强赶紧让其继续操盘做邯郸市场，赚钱还账。老杜声称会按既定规则走，但谁也不能动老杜的现有地盘。
老杜给自己戴上紧箍咒和护身符的消息很快就传了出来，宋今听到后差点没笑出来：贺强接受这城下之盟真够倒霉，联冠在邯郸的市场算是毁了，老杜的市场看似有人罩着比原来还安全，但老杜经营市场的心劲和原来就没得比了，这个市场就算是没了一半；和老杜打交道的客户心里更是会敲完鼓再打锣，不合作不行，合作也没底，另一半市场也存了疑问。
宋今的料想很快得到了证实，习惯了快进快出高举高打的放贷人，很难习惯按部就班操作市场赚产品差价，耐着性子观摩两天便忍不住下场指导，多放点政策不就很快回款了？损失5个点10个点、3万块5万块的算啥？
崽卖爷田心不疼，说的就是这帮人，反正库里有400多万元的货，打个七折还有300万元，自然是不怕。

不能雪中送炭，那就落井下石

老杜打折出货不要紧，宋今和贺强都感觉到了肉疼。
宋今还好，老杜做华美只做零售，百多万元的货出多少尽量回收多少，流出去点对市场也没太大影响。贺强日子就难过了，几百万元的货分散到下线客户，再去收就难了，最难的是这个问题还没办法从根本上解决，贺强想重新找个客户把老杜的货一次性都收过来，对方却不答应。
如果任由债权人贱卖老杜的货，不用太长时间，联冠在邯郸的渠道指定崩盘，如此大好机会，其他厂家要不出击邯郸市场简直就是罪过，但要想收割老杜做联冠的下线客户，却不容易，因为大家都是一条绳子上的蚂蚱，老杜给联冠打款的很大一部分资金就来自这些下线客户。
联冠对老杜的资金逼得紧，老杜对下线客户也不会客气，因此这帮下线客户只能硬着头皮从放贷人那里拿货，想拿回钱自然是门都没有。
抢联冠地盘，宋今比其他对手的优势是：老杜做联冠的时候，顺带着多多少少给下线客户放过华美的货，这些客户对华美并不陌生，但是宋今在局势很乱的情况下也捞不到多少便宜，既然不能雪中送炭，那就落井下石。
联冠在邯郸的客户，从老杜到他的下线，脑袋里想的都是赶紧出货收回资金，宁肯牺牲掉利润做低价。宋今的性格是要么不做，要么做绝，既然对方低价，那自己就一低到底。针对联冠产品系列的高中低端各规划一款产品，以自伤三百的拼命投入，换取杀敌一千的效果。
三款产品的功能和价格，要有高竞争力。这三款产品当然不能随便放出去。老杜的下线中原先和华美有合作的客户，配比提货，当做促销资源在终端应用，严格考核实际零售，避免窜货到邯郸以外的市场。对于邯郸原先和华美不合作的客户，也可以提货销售，和已合作的客户同样的政策，当然，未合作的客户不可能提太多货。宋今深知未合作客户不会提多少货，但他的目的不在卖货，在于扰乱军心。
经宋今这么一折腾，联冠在邯郸的市场更加没法收拾：联冠尽管已经打折出货，但遇到华美价低物美产品的强力狙击，出货极其困难。老杜为了还贷，面临着将联冠产品再打折的危险局面。好戏下期继续，敬请围观。
张龙
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