狐假虎威，傲慢经销商乖乖代理新品

老张被总部派去河北邢台开拓新市场。自己品牌的方便面，在邢台市场还没有一分钱的销售，这个局面怎么打开？
老张到邢台一摸底，知道当地快消品最牛的经销商是瑞华商贸。能让它代理，事情就成了一半了。
第二天，老张就带着公司和产品资料登门拜访。瑞华老板刘总，人矮矮胖胖，聊了几句，语气中却带出不屑与傲慢。这种态度谈下去也没什么好处，只能是自取其辱，老张很识相，起身抱拳告辞，走到门口，瑞华一业务员进来在刘总耳边窃窃私语了几句，刘总没好气地说了一句：“不来钱的事，别请我出面”，刚好被老张听了个正着。
难道就此放弃？老张和几个终端老板聊天后发现，生人面前傲慢的刘总，居然在终端口碑甚好，只要是他的货，大家都抢着卖，因为此人做生意很讲究双赢。
想起自己出门时刘总的一句“不来钱的事，别请我出面”，老张脑子灵光一闪，计上心来。
第二天，老张拉了满满一车货，直接敲开刘总的门，说：“刘总，我现在没有代理商，公司给我下了命令，一定要开始铺货。我的货车就在楼下，只要你坐在我的车上跟我铺一天货，你代理其他方便面给你多少扣点，我今天铺出去的货就给你返还多少，怎么样？”
刘总低头想了一下，不知道老张葫芦里卖的什么药，反正今天也没啥事，不如出去看看他们怎么做也好。
老张的货车按照既定线路开始走终端。这些终端都是刘总的下游客户，一到店门口，老张就指着车上的刘总和店老板寒暄着：“看，我们是刘总新代理的产品，刘总为了表示对我们品牌的重视，亲自和我们来铺货。”店老板一看，果然刘总在货车里坐着，还面带微笑，顿时忙不迭进了货：“你们真有面子，刘总从没亲自铺货的时候。”
瑞华的刘总，坐在车里看到的是这样一幅景象：老张和业务去每一家店铺货，店老板都非常热情客气，好像老张他们产品品牌影响力很大。刘总心里琢磨着，要是代理了老张的产品，肯定能大赚一把。
就这么一个店一个店走了一天，老张的铺货非常顺利，晚上对刘总说：“刘总今天你也辛苦了一天，晚上一起吃顿便饭吧，希望赏光，不要推辞。”
“哪里哪里，大家都是兄弟嘛。”刘总之前的傲慢一扫而光。老张当然知道是怎么回事了，但偏不点透。
饭桌上三杯酒下肚，老张还是不动声色，饭局进行到一半，刘总终于沉不住气了，倒了一杯酒，豪气冲天地对老张说：“兄弟，前些天你来谈代理的事我没同意，是我不知道你们产品的市场反应怎么样，今天我也看到了，如果兄弟不嫌弃，我们就合作一把，有钱一起赚。”
“刘哥，这可是我一直的心愿，来，干了。”老张不失时机，酒杯放下，立即一挥手让业务拿过来合作协议，让刘总当场签字，省得他一会儿反应过来自己是借着他的威信铺货后反悔。
回去的路上，老张偷着乐。这场狐假虎威的戏，总算没白演。
（后记：当然，事后刘哥回过味来了。不过合同都签了，只好代理，但是东西挺好，后来卖得还不错，皆大欢喜。）

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