农资经销商品牌化路径探寻

“建立品牌、提升形象”，已不再只是生产企业和大型流通企业的事了，终端农资经销也应在日益激烈的市场竞争中，逐步增强建立自己品牌的意识。
农资经销商品牌意识崛起
县级农资经销商追逐品牌形象
以前随处可见的“××农资店”、“××农资服务部”店名招牌现已逐渐看不到了，取而代之的是“××农资有限公司”、“××农资超市”、“××农资合作社”等等；走进许多农资店内基本上都可以看出，不论是店内装修，还是商品的摆放，以及环境卫生都发生了较大变化。
北方果业合作社的刘经理说，过去经销别人的产品，只求把销售的产品销量搞好就行，而品牌维护则是厂家需要考虑的；现在则不然，市场形势的不断发展变化，要求区域经销商有负起品牌维护的重任；终端形象、服务质量等都是我们经销商应该考虑的，而将这些归纳起来，就是要建立一个属于自己的品牌形象，并且通过这种鲜明、简洁的品牌形象，来最大程度地影响农民消费者。
现在县级以上农资经销商大多数都比较重视树立自己的品牌。一位经销商说，用自己的名字做招牌，就是想从名称入手打造品牌形象，想要在推销农资产品过程中打造出属于自己的品牌，让农民一看见招牌或在需要农资时就能首先想到我。
乡镇农资经销商品牌意识有待加强
但是，乡村农资经销商，特别是村一级经销商大部分不太重视建立品牌的问题。许多经销商认为只要能提高所销售的产品的销量，能多增加一点收入就是最好的，没有心思考虑建立什么品牌的问题。
特别是随着国家土地流转政策的出台，各类农业合作社、专业协会的出现，种植大户的增多，农民种田水平提高，还有团购以及统防统治的实施，使有些经销商失去了继续经销农资的信心，采取了能过一天算一天的态度，不太重视品牌建设。所以乡村农资市场经常是：你方唱罢我登场，歇业开业不断，频现出“城头变换大王旗”的局面。
农资经销商建立自身品牌的路径
经销商要建立的品牌是什么呢？就是经销商如何与农民建立起长期互动关系，通过这种关系来向农民提供物有所值的服务，从而提高农民的满意率和忠诚度。如何让农民认人认店不认产品？
更换店名招牌
店名招牌已不仅仅是个符号，而是提供给农民的第一个印象，是能否被认知的第一块敲门砖。如今农民选购农资产品不仅讲究质量，也讲究品牌，店内干净整洁、农资产品摆放有序，良好的购物环境不仅方便农民观看购买，同时也提升了门店的形象，门店装饰已成为提升品牌形象，提高竞争力的又一手段。所以从更换店名招牌入手装修门店，改变了以前农资门店脏乱差的旧面貌。门面、牌匾有气势、店内整洁干净，各类农资产品种摆放整齐，宣传资料张贴有序。一个干净、整洁、清爽的店面是会给农民留下好印象，这对于初来咋到的新顾客尤为重要。
善学习敢竞争
农资市场竞争激烈，农民需要的并不仅仅只是农资产品，还需要可靠的农业技术服务。要想干好，首先就要学习农化知识给自己充电，将自己打造成农资这个行当里的行家里手。购买农业科普书籍、光碟，订阅农资、植保方面的报刊等，除自己学习外，吸引农民在阴雨天或农闲时间来娱乐聊天、交流思想、探讨问题、学习新知识、获取新信息，聚集自己门店人气。此外，还要注意在实践中学习，比如向上游的厂商学习，学会争取资源为自己服务；向知名品牌学习，提升自身实力和管理能力；
其次要善于观察，敢于竞争。向老农学习种田经验，向年轻人学习新知识和敢创敢干的精神，向同行学习，向做的比较好的经销商学习成功的经验等。做个有心人，善于观察，多打听，多提问。要敢于竞争，敢于超越，只要有进取心，生意才会越做越大，才有可能成就自己的品牌。

(作者: 宋继文)
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