从基层销售盘点今年北方化肥市场

纵观2011年的整个化肥市场，今年开春再次重复了去年因特殊气候因素导致市场启动缓慢，旱情似乎成为了牵动化肥市场最为敏感的一条神经：开门红总是和人们的期待背道而驰，使大家信息不足。但后期随着旱情的解除，整个市场还是步入了正规，旱情对化肥市场的影响远远低于人们预期。就全年整体基层销售情况来看，形势还算乐观，销量略有上升。春、秋两季复合肥价格的两度上扬，总算让经销商没有因为价格的下滑而被套牢，利润有所保障。从农民使用化肥的结构来看呈以下几个特点：
尿素用量萎缩
从2010年10月份开始，尿素价格由于受当时出口因素的拉动一直高位盘整，所以经销商经过一段时间的持币观望以后，最终放弃的冬季淡储。再加上2010年前期尿素市场屡屡出现旺季降价的反常局面，致使经销商遭到重创，所以社会整体库存不足，很多经销商甚至都是零库存。还有就是后期出现的秋冬春三季连旱现象，到2011年开春后，正常年份经销商会或多或少的首先拿货补库，特别是那些零库存的经销商，更会早早拿货，以应付农民那些零散的购买。但旱情的持续，打破了大家的计划，使大家错过了补货时间，也使农民放弃购买尿素对冬小麦进行追肥的管理。虽说后期旱情有所缓解，但没有灌溉条件的地方，很多农民已不愿意再进行新的投入，自然影响到尿素的销售。
还有近几年农民用肥习惯发生改变，尿素、碳铵这类的单质化肥用量在逐年萎缩。一个重要原因就是市场的恶性竞争，使尿素、碳铵批零倒挂，经销商不愿意经销，经销商会尽可能的向农民推荐使用复合肥，这种有意识的引导，自然就会导致尿素销量萎缩。就笔者所在的山东省五莲县市场上，镇级以上经销商还能少量经营尿素，村级经销商的销量是在逐年下降，甚至基层市场出现了农民买不到尿素的肠梗阻现象。
复合肥销量稳定
从各地经销商的销售情况来看，今年复合肥销量稳定，甚至有些品牌肥会略有上涨。今年从春季开始复合肥价格较往年有所上涨，涨幅大多在10%~15%之间，这对提振广大经销商的信心来说无疑是一大好事，经销商也表现乐观。因为在2010年秋季用肥结束以后，尽管复合肥价格突然上调，但经销商们还是或多或少的进行了部分备货，就 整个春季复合肥市场来看没有出现大的价格波动，经销商们还是略有少赚。
就秋季复合肥市场来看，由于受原材料价格的再度上扬，肥价受刚性成本的影响，再度出现进一步的上涨，涨幅在春季复合肥的基础上上扬5%~10%之间，但这并没有影响到经销商的备货和信心。因为秋季是北方冬小麦主产区用肥量较大的一个季节，再加上今年秋季墒情较好，很多农民有意识的增加了冬小麦的播种面积，像一些过去曾撂荒的花生茬也全部播种了冬小麦。这和墒情较差的2010年相比，冬小麦播种面积明显增加，这也或多或少的增加了复合肥的销量。
从农民的购买力来看，目前的复合肥价格没有超过农民的预期，农民有着充分的心理准备，特别和2008年的高价肥价格相比，今年的价格还算温和。就粮食价格来看，从去年秋季开始节节攀升，尽管眼下很多农产品出现卖难问题，但在秋季时节这种现象并没有表现出来，农民信心十足，特别当时对花生米价格预期较高，农民在复合肥购买上并没有表现出惜购现象。再加上社会整体物价出现的一种上涨态势，可以说是水涨船高，所以化肥价格上涨，农民是能够理解和接受的。从实际复合肥销售情况来看，农民并没有因秋季化肥价格上扬而减少化肥使用量。
从复合肥总体销售情况来看，高含量复合肥越来越受到农民的欢迎，像氮磷钾含量为17-17-17,甚至还出现了像氮磷钾为18-18-18这类高含量复合肥，尽管价格较贵,但却备受农民欢迎。相反像氮磷钾为15-15-15这些含量以下的复合肥销量萎缩，除在玉米夏播、夏追使用这类低含量、高氮型复合肥之外，在春、秋季节农民使用越来越少，特别是冬小麦播种，农民几乎全部选用51%这类的高含量复合肥。
有机肥的销量大增
从有机肥方面来看，近几年随着媒体、业界的广泛宣传，再加上经销商的推广、示范，有机肥的作用、使用后的效果，得到了农民的认可和欢迎。从今年山东省五莲县各级经销商的销售情况来看，有机肥的已占有相当的数量，能占到复合肥数量的1/5~1/3，在每个农资销售点都能看到有机肥的影子。像往年根本不经营有机肥的一些村级经销点，今年都销售了一定数量的有机肥。这里面有纯生物有机肥，还有无机-有机复混肥。但不容置疑，这里面也由很多是不达标的小厂货或劣质货，这类有机肥的规格有40kg/袋、有50kg/袋，但40kg/袋的为主流。其包装也是花花绿绿、各有千秋。给人的一种整体印象就是多、乱、杂，真是良莠不齐、鱼龙混杂。

(作者: 厉金芹)
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