主做零售，力争打造精品零售店

  2011年即将接近尾声，天气预报真准，天空果然飘起了雪花，坐在电脑旁我反思起了一年来我的农资经营路。

  由于我是初入县城的个体农资经营者，所以很多方面处于无序的进行中，甚至有时抱着一种任其自然的心态。

在化肥经营方面，我采取了以退为进的办法，目前很多农资大品牌牢牢掌握在那些资金实力雄厚的经销商的手中，要想做个不知名的品牌，推广起来难度大，而且赊销严重，利润基本上会被费用吞噬。所以，在没有合适的品牌的时候，我没有参与到化肥的经营中，只是在氮肥上小打小闹。氮肥相对于其他品种具有不赊销，回款快，出货快等优势，正好氮肥也是其他人很少看重的，所以我总结的心得就是做别人不做的产品，做常规产品，目的就是有利于没有资金实力的小户赚点小钱。复合肥行业的竞争日趋激烈，如果赊销，算上贷款利息等费用，行业处于微利经营状态，才起步的农资人一般经不起大的风雨，一旦行业波动，很不适合我们这些没有资金没有品牌的农资新人。

  在农药的经营中，我也是采取的保守的态度，我们县城农资品牌众多，而且很多产品略显杂乱，导致农药价格也是高低不齐。一同行朋友问我是什么样的经营思路，我回答的很干脆，主做零售，力争打造精品零售店。我看重的是零售这块，着重的培养自己零售的客户群体，不但在产品质量上营销，还在技术上实行指导，不但教给农民种田技术，还教给他们一定的购买农资的知识，所以在零售上和农民打成了一片。自己从厂家接的货，价格不算高，自己微利经营，由于基层客户少，所以不用担心影响别人的市场，这种模式下，虽然销量不是很大，扩展市场不是很快，但是资金回笼比较好，加上库存低，占用资金少等优势，我觉得虽然赚钱少，但是也落得个轻松和自在。

  现在农资经营很多地方都是三足鼎立，有些盲目扩张的有时难免受到资金之困，我走我的思路，培养自己的忠实客户，不求快只求稳，发展一个准一个，没有迎合销售，而是根据实际需求的销售产品。做零售我总结了自己的心得那就是真诚，简单几句话：质量我们把关，风险我们承担，服务到用户，真诚到永远！

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