做一个诚信的农资人

“诚信”这个词对于农资人来说至关重要，作为业务人员，要想在营销领域里有所建树，就必须摈弃饮鸩止渴的短期“自杀”行为，要视个人品牌为无形资产，杜绝“信口开河”、做到诚信营销，从而更好地打造个人品牌，还自己一个职业清白。
　　树立个人品牌，不拿职业生涯开玩笑。

营销是一项伟大而崇高的事业，从事营销不仅会让我们积累财富，而且还会让我们积累人脉，很好地打造和展示个人品牌形象。很多业务人员在发展到一定阶段后拥有了自己的事业，其之所以能够短期内迅速崛起，其实，与其在从事营销生涯时积聚的良好的网络及人际资源不无关系，因此，营销人在工作生活当中，一定要信守承诺，决不可为了图一时痛快或哥们意气，而置企业利益、个人立场与原则于不顾，随意承诺，最后不仅让自己蒙受损失，而且还让自己“身败名裂”，在行业内难以立足，真正优秀的业务人员必定一诺千金，即一旦承诺了，就务必要想尽一切办法来予以兑现。

树立诚信为本的立业意识。

市场经济是法制经济，更是诚信经济，在当前，没有诚信的企业或个人都将很难在社会上立足和生存。因此，作为业务人员，打造自己的个人品牌至关重要。这就要求业务人员在日常工作生活当中，一定要以诚信作为自己行为处世的根本，那种信口开河，随意承诺，不拿原则当回事的做法，必然会受到企业、客户及同行的鄙视，并必将使自己受到损失或惩罚。因此，业务人员一定要恪守职业道德，牢固树立在自己的职权范围内行事的观念，不越权，不食言，诚信是金，使自己走上营销基业常青之路。
　  学会拒绝，勇于和大胆说“不”。

有句话说的好：不敢对客户说“不”的业务员不是一个称职的业务员！很多业务经理在客户、下属面前都善于当“老好人”，无论客户提什么样的条件与要求，都是“有求必应”，全然不考虑公司的情况，不顾自己是否做得了主，只要对方答应和满足了其条件，先承诺下来再说，至于申请公司或上司批不批那是上面的事。这就是我们通常所说的“三拍主义者”：“拍脑袋做事，拍胸脯承诺，拍屁股走人”。业务员要想在客户面前树立自己的威信，让客户成为自己永久的客户，面对客户无理的要求时就必须学会巧妙拒绝，勇于和大胆说“不”。对客户适当而有策略性的拒绝，有时同样能够起到“曲径通幽”的目的，因此，学会拒绝，将会树立业务人员刚性而有原则性的一面，将有助于合作的深入而持久。

踏实工作是对客户最好的承诺
　　业务人员千万不能拿承诺不当原则，同样争取到一个支持政策，换一种说法给客户结果就不一样，容易得到的东西大家往往都不珍惜，你随随便便给客户后客户认为这是他理所应当得到的，不会对你心存感激；如果是在客户急需支持时你给予他政策支持，你给客户说这是你通过多方面努力专门为他争取的特殊政策，客户就会非常感激你，同时又证明了你有能力，在公司有面子，将来你再说什么客户就会信服你。

对农资营销来说，通过踏实工作完成对客户的承诺，多做事，少说话，言必有中，一诺千金，只有这样才能使我们越走越远。

编者感悟

我记得有这样一个故事：秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起了浓厚的友情。当时甚至流传着这样的谚语：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”（这就是成语“一诺千斤”的由来）后来，他得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。结果他的旧日的朋友不仅不被重金所惑，而且冒着灭九族的危险来保护他，使他免遭祸殃。对农资行业而言，为民服务更应该诚实有信，只有这样才能得到百姓的尊重和信任，才能使我们走的更远。

 （编辑 安亚杰zhu_si_an@yahoo.cn）

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