农药行业十二五指标难完成

近几年农药行业的热点有两件事，一件是食品安全问题，一件是《农药产业规划》的出台。前者，虽与农药行业有关系，但农药行业毕竟只是食品安全的一个上游环节，还不处于核心地位。后者则是农药本身的大事。去年九月由工信部牵头，联合环保部、农业部，质量总局四部委出台了《农药产业政策》，这是建国以来关于中国行业最全面、最正规的一文件。它把农药作为一产业上升到国家层面还是第一次，在行业内一片叫好。对此，一年来，业界有关部门和行业组织进行了广泛地宣传和解读，应当说有关政策的基本要义大家已有所了解。归纳起来对《农药产业政策》的评价是利好多于利空。但对《农药产业政策》能否落实到位，或者说某些指标能否完成很少有人提及。在此，笔者就《农药产业政策》中的部分指标提出自己的几点思考。

农药产业遇到的六大困难

一是产品严重过剩。大部分大宗产品的开工率严重不足。如草甘膦、乙草胺、阿维菌素、高效氯氟氰菊酯等，由于产能过剩造成产品恶性竞争和滞销。
二是农药原材料价格上涨和人力成本升高。石油从2008年40美元涨到100美元，其他原材料都有不小的涨幅，而产成品价格并未水涨船高，导致了众多的企业效益普遍下降。国内主要农药企业和大部分上市公司业绩明显下滑，处在亏损或潜亏的边沿。
三是出现了新一轮的资金紧张局面。受国家信贷政策紧缩银根的影响，大部分企业融资困难，严重影响到企业正常的生产经营。
四是环保问题危机到部分企业的生存。由于三度排放标准的紧逼，江浙等沿海省份的企业陷入“不搬等死，搬迁找死”的境地。农药企业“西进”转移生产厂区到内地相对适合的地区，又造成了新的“聚集劣势”。
五是制剂企业的二八现象。占农药企业数量2/3的制剂企业，这几年有80%的经营困难，业绩不增长，费用增大，产品赊贷销严重。有的企业失去了继续做农药企业的信心，观望成为大部分制剂企业的普遍心态。约20%制剂企业表现可以，有比较多的资源，有几个过硬的区域性品牌产品，但又遇到了增长的天花板。虽有做大做强的心，但无做大做强的手段。
六是跨国公司的专利产品挤占国内市场的强度越来越大。号称“五大天王”产品在水稻和棉花杀虫剂市场占有率不断提高，有的地区水稻田能达到40%以上的占有率，把国内企业挤到了墙角。跨国公司不仅技术先进，而且营销战略也让我们望尘莫及。国内企业遇到的挑战是史无前例的，带有革命性的，而且会日益加重。

外部环境七大变化趋势

第一、土地流转步伐快和劳动力快速升值一定程度上改变了农药的经营模式。伴随着中国城市化进程的进一步加快，土地种植大户和农场主进一步增多，东部沿海地区土地流转已接近60%。如何与他们打交道成为农药企业的新课题。劳动力升值后导致的后果是农药的效果比价格更重要。前几年十元以下的农药产品为主流，现在20元的农药产品农民也可以接受，“只要贵的不买对的”在农药经营中得到应验。
第二、社会化组织不断增多。随着土地集中和社会的进步，专业化组织出现成为必然，全国各地出现了大大小小的服务组织，如各种专业协会，打药服务公司、农民会等。 这些服务组织承担者从生产到农民的桥梁作用。它将是未来影响到农药经营模式的一个重要因素。

(作者: 杨希坤)
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