女装品牌江湖谱

2012-1-11 13:39| 查看: 430153| 评论: 1|原作者: 孙强

摘要: 女装市场山头林立、宗派纵横，加盟代理商只有清晰了解女装江湖谱，才能投对山头、选对门派，才能在混乱的女装江湖中稳占市场。

渝派女装
渝派女装是指重庆女装。渝派的概念是1998年在重庆首届服装文化节提出来的。重庆女装品牌在零售市场做专卖的并不多，不过，像卡娜磊诗、安吉妮娅、靓姿影、小辣椒、森格莉娅等重庆的牌子在全国的批发市场还能看到，而且现在广州白马、武汉、杭州等地的某些货品都是出自重庆人之手。此外，重庆有一个羽绒服品牌叫雨贝尔，在中国羽绒界还是比较有份量的。喜欢重庆货的老板，可以到重庆去看看。
另外，中国女裤看郑州，郑州是中国女裤之都，化纤类女裤占据全国女裤的半壁河山（牛仔女裤是广州第一）。郑州梦舒雅、娅丽达、纽伦、逸阳等都是全国知名的女裤品牌，想做单品女裤的，可以考虑郑州的品牌。
综上所述，女装门派就有这么多，更不用说女装品牌的数量了，据不完全统计，在国家商标局注册的25类商标信息中，女装品牌商标就有上万之多。在国内零售市场上能看得到的就有1500多个女装品牌，常见的也有300多个品牌，真可谓是多如牛毛。正因为如此，各位老板在选品牌的时候需要经过多方面考虑和比较。选品牌就像选配偶，结婚之前要睁大双眼看清对方是什么样子，结婚之后就要学会“睁一只眼闭一只眼”过日子，这样才能和谐相处。许多老板在生意不好的时候就会抱怨：品牌不响、知名度不高、款式老土、做工粗、价格太高等，总之，统统都是厂家的责任。各位老板一定要记住：“销售”这个职业之所以会存在，就是为了弥补产品和品牌的不足。因为在这个世界上，没有最好的，只有合适的，品牌和产品都很完美就不需要销售了，中国8000万营销人员就要统统下岗了。

选择女装品牌的六大标准

根据我这些年帮助女装老板成功的经验，在这里跟各位分享一下选择合适女装品牌的六大标准。

选好合作伙伴
做生意首先要选好合作伙伴，要了解你选的品牌厂家的老板在行业内口碑如何？讲不讲诚信等？否则品牌再好也不能做。诚信是一个企业、一个人的立身之本，没有诚信的企业走不远。

看厂家员工素质
品牌厂家的员工素质怎么样？从员工的身上可以看到老板的做事风格和影子，有什么样的老板，大概就有什么样的员工。以小见大，员工素质不高，将来是不大可能为你做好后面服务的。

选对设计师品牌
要尽量选择设计师品牌，这样，品牌的灵魂才会有相对的延续性，否则，设计师跳槽了，衣服的风格就有可能大起大落，你就会受损失。因此，多一分胜算总是有好处。

品牌要门当户对
品牌不分大小，革命不分先后。品牌就是一个赚钱的工具，合适才是最好的，合作条件要与品牌的行业地位相适应，不是说政策好就可以做，政策不优惠就不能做，要具体情况具体分析，一分价钱一分货，天下没有免费的午餐。

倾听经销商的声音
品牌厂家的经销商对这个品牌的评价如何？金奖银奖比不上经销商的夸奖，金杯银杯不如经销商的口碑。因此，需要实地考察经销商，了解经销商的经营状况。一个品牌10个人做，7个赚钱，3个亏损是正常的，相反就不正常了，都能赚钱也不太现实。

看公司发展前景
参加这个品牌厂家举办的订货会，看看公司的发展前景如何，能不能有一个可以预见的未来。百闻不如一见，厂家即要脚踏实地，又要仰望星空，火车跑得快，全靠车头带。
需要补充的是，有的老板找品牌一定要找自己喜欢的。笔者认为：我们是商人而不是艺术工作者，自己喜不喜欢并不重要，重要的是当地的客户要喜欢，她们喜欢，我们才能赚到钱；她们不喜欢，我们就只能喝西北风。有的老板就不同意笔者的观点，认为自己不喜欢的风格的衣服，卖起来没有感觉和动力。这个话有些道理，但却不是经商之道，如果一个专卖店的老板娘“又当爹、又当妈”，通俗一点讲就是又当老板、又当店长、又当店员。这样的老板个人能力是很强的，但事业却很难做大。
上述六大标准谈不上真知灼见，也不可能放之四海皆准，但笔者相信比较实用，借此文与各位老板进行分享，希望能对大家未来的女装事业有所帮助。
（编辑：苗东明mhlmiao@126.com）

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