女装品牌江湖谱

2012-1-11 13:39| 查看: 430262| 评论: 1|原作者: 孙强

摘要: 女装市场山头林立、宗派纵横，加盟代理商只有清晰了解女装江湖谱，才能投对山头、选对门派，才能在混乱的女装江湖中稳占市场。

海派女装
海派女装是指以上海为中心的具有上海特色的女装品牌。海纳百川，有容乃大，海派兼收并蓄，吸收了京派、粤派以及其他各种流派的精华，故自成一派。海派女装做工考究、面料好、选用配饰比较高级，但价格上有些偏高。记得小的时候，家中长辈委托出差的同事朋友从上海带回衬衣和毛衣之类，穿上海生产的衣服在当时是有档次、很时髦的象征，可见上海服装对内陆城市的影响力还是比较大的。
海派女装中的代表性品牌如：斯尔丽（早年做大衣，后延伸到多个品类）、LiIy（丽丽）等。需要特别指出的是，海派女装不包括那些在上海注册，但公司总部、生产基地都在外地的“假上海女装品牌”（杭州有些女装品牌就是这样），或者生产基地在上海，但在意大利、法国等国注册的“假洋鬼子品牌”，或者公司总部搬到上海但生产基地在外地、或者亚太总部、中国区总部在上海的外国女装品牌。

杭派女装
杭派女装是指杭州地区的女装品牌的总称，其总体特点是：清新而不轻浮，休闲而不张扬，婉约又融合时尚。价格大众化且受众人群广，主要客户群是工薪阶层，市场占有率比较高。
杭派女装的产品同质化比较严重，一个款式能在多个品牌厂家出现。笔者认为，之所以出现这种情况的原因有两点：1.杭州有中国美术学院和浙江理工大学这两所大学，杭州大多数女装品牌的设计师，或者厂家的学服装设计的老板娘，基本毕业于这两所大学。都是一个老师教出来的学生，都是一个是师傅带出来的徒弟，设计师的模仿、改良能力基本处于同一个水平。2.上游来源相同，是指每年巴黎、伦敦、米兰、纽约四大国际时装周亮相后不久，国际、国内的一些公司就拿到几乎所有国际一线、一线附牌的图样，这些公司专门做品牌厂家的生意，就是卖图样，特别是那些设计研发能力弱的厂家，更是直接照搬。上游来源相同，所以产品同质化严重。需要指出的是，杭州女装中的江南布衣、OTT等品牌，虽然在杭州生产，但也没有杭派味道。典型的杭派女装像三彩、秋水伊人等近年有在突破杭派的意图。
杭州女装的市场虽竞争激烈，“参战”品牌多，但市场蛋糕却是国内中档女装中最大的一块，放眼全国，无论是南方还是北方，也无论是东部沿海还是西部地区，也不管是零售市场还是批发市场，杭州女装的市场占有率都是最高的。并且政策条件也不错，特别是像一些成长性比较好的女装品牌，老板们如能选好品牌的话，赚钱还是没有问题的。

分支级派别

温派女装
温派女装起步于20世纪90年代初，严格意义上要早于杭州女装。但与深圳、广州和上海相比没有地理优势；与杭州相比没有人才优势，故发展相对缓慢。不过近年，温派女装开始崛起，特别是在产品的设计，不同面料的组合上颇有亮点。温派女装中的雪歌、傲丝度、风笛、婉甸等牌子在有些市场表现的不错。不过，温派女装的价格有些高，有些品牌厂家的老板赚到一点钱，头脑就发热，就去“炒房”、“炒××”或者多元化经营，结果导致投入主业的资金不足。前些时间，温州“跑路”老板不少，形势不容乐观。还有些厂家的生产能力不行，经销商补不到货，或者补货数量不足。要10件，只给5件；要50手，只给20手等现象很多，这些都是需要老板们注意。

闽派女装
业界并没有对“闽派女装”的明确提法。这个提法是笔者提出来专门作研究用的，目的是让大家对国内女装的风格在区域分布上看得更清楚一些。其实闽派服装是指福建省内包括泉州、石狮、晋江等地服装品牌的总称。需要重点指出的是，厦门、泉州等城市是中国淑女装的发源地，有“中国淑女装之乡“的美称，如金苑、艾莲达、贝琪、独辫子、诗萌、浪漫宣言等，这些平价淑女装都来自福建。此外，厦门的伟伦时尚、恩曼琳、黎姿也是老牌子。厦门女装有鹭派的提法，不过，笔者认为“闽派女装”涵盖范围更广一些。各位老板如果想找平价的、能跑量的淑女装品牌，可以关注闽派。

苏派女装
苏派女装是指包括无锡、常熟、南京等在内的江苏女装的总称，其风格偏柔雅、做工好，但品牌不多，南京的圣迪奥、劲草、弗牌、洁牌等在某些市场的表现还不错。特别值得一提的是，劲草在有些商场的销售排名还是靠前的，圣迪奥的直营店开得比较多，国内的许多城市都能看到。喜欢江苏女装的老板们，可以到江苏转转。

甬派女装
甬派女装是浙江宁波服装品牌的统称，因宁波简称“甬”，所以叫甬派。宁波是“红帮裁缝”之乡，中国近代服装业的发祥地，中国的第一套西服、第一件中山装、第一家西服店、第一部西装裁剪书都出自宁波。宁波服装以男士西装衬衫出名，如雅戈尔、杉杉、罗蒙等。宁波拥有50多个女装品牌，如菲戈、德玛拉、法涵诗等。宁波女装的品牌知名度总体上不高，但也不乏国内知名女装品牌。

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