CEO与董事长玩起“躲猫猫”

2012-1-11 10:12| 查看: 396886| 评论: 4|原作者: 郭威

摘要: 面对董事长希望推动新产品试生产的要求，CEO选择了躲避。他不希望与董事长正面冲突，但他也不愿意按董事长的意愿来扩大研发。在销售拉动还是技术驱动的战略路径之争中，董事长与CEO谁也没有说服谁。

[专家点评]

平衡的智慧

李建华汉哲管理咨询集团合伙人

在企业发展过程中，战略规划非常重要。华欧公司需要对企业战略规划的重要性有进一步的了解。董事长与CEO的路线之争, 实际上是在企业战略规划的问题上大家没有达成共识, 在实际的操作过程中, 就会按照自己的意愿不自觉地去执行。
在企业战略规划中，应包括企业的宗旨、使命、目标客户，同时企业的战略目标受制于企业的资本、组织、文化和人才制约。从案例中我们看到，董事长的目标客户是欧洲、日本、美国、中国，CEO 的目标客户是中国与东南亚。双方首先在服务对象上就产生了分歧，而不同客户对产品的要求是不同的。
在企业发展过程中，董事长受欧美文化的影响，希望企业长期稳定发展，但问题是研发的投入从何而来?长期享受国内市场发展利好的CEO希望高速扩展市场，实现利润最大化，这种做法的好处是短期内企业得到良好的回报，但长期难以维持。
这也是很多中国企业不能长期发展的很重要的一个原因。昙花一现的企业都是在疯狂地得到一些利益之后, 由于创新能力不足而消失了。其实这也体现了企业文化与价值观的不同。研发的投入需要资金支持，研发与销售资金投入的平衡，是考验董事长和CEO智慧的关键指标。
如何使公司长期目标和短期目标平衡,体现出董事长和CEO对企业管理把控的能力。在案例中，我们看到他们选择了不正向面对这个矛盾、大家各自走路的方法, 短时间内看似矛盾缓和, 但这个潜在危机迟早会爆发。
国际一流科技公司，如苹果、Intel、IBM等，都对研发做出巨大投入，在公司可持续发展上也取得了很大成果。同时，他们在销售策略上也进行了巨大的投入，关键是，他们做到了很好的平衡。
从另外一个角度看，不同公司在不同发展阶段的策略也是不同的。华欧公司产品大部分在国内销售，目前还没达到世界级公司的水平。公司还在发展阶段，还没有巨大资金投入能力，这个时候需要考虑的是如何平衡这个矛盾，如何控制投入和产出，董事长在这方面考虑得似乎不是太多。这里需要有战略规划来帮助华欧公司解决这个问题。目前国内很多企业的战略规划都不够，在资金的使用上，不同人有不同想法，最后是权力大的占用资源多，但是否真正为企业带来长期利益考量极少。这也造成企业内部权力斗争日益扩大，企业内部恶性循环。
战略规划更多的是企业未来资源投入的规划，如果大家对未来的规划能达成共识，目标一致，企业成功的概率就大了。
只有董事长和CEO在战略目标达成一致，华欧公司才能健康持续发展。
（编辑：可潇wqz3217@163.com）

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