DQ蒂珂：一场游戏一场秀

2012-1-11 10:06| 查看: 413052| 评论: 0|原作者: 张书乐

摘要: 凭微博应用扇动了蝴蝶的翅膀，短短一年下来，DQ悄然积累起20万粉丝，位居新浪微博化妆品企业排名最前列。

以测试的名义潜伏

如此传播魅力是怎么实现的？
以其中一个名为《DQ职场女性潜力测试》为例。这个应用的设计其实很简单，就是三组小测试，分别从IQ、EQ、DQ三个层面来考察女性是否有成为成功职场女性的潜质。测试这三个方面的能力，得出综合分数、特点以及需要改进的地方。这个名称就很精准，起码看见它的男士不会在此浪费时间。
很显然，测试中的DQ部分就是该品牌暗埋的伏笔。当然在这个软件中，这个DQ明面上的意思是指健康肌肤指数（DermalQuotient），用来对应人们惯常使用的IQ(智商)和EQ（情商）。而暗面上，其实这就是DQ蒂珂品牌的真正注解，原本资生堂就是以健康肌肤指数的英文字母缩写组成了DQ品牌的名称。这个关于DQ的测试结合女性职场成功要素，很好地实现品牌名称的带入，尤其是健康肌肤的主张、DQ蒂珂理念的诠释。
当然仅仅是暗示是不够的，还要有小提示。（如图2）
进入DQ测试环节，不仅仅题目是和皮肤防护有关的内容，而且还特意在选择之后给出一个DQ小贴士，将职场女性皮肤问题和应对策略巧妙代入，在微博用户获取知识的同时，也将品牌成功营销了出去。
当然至关重要的是最后一个程序——查看成绩。
看到图3的画面通常人们会有什么选择呢？答案是明显的，而做出选择之后，微博用户们便通过自己的微博将DQ的这个测试应用传递给自己的交际圈，一传十、十传百，一个来自DQ蒂珂的品牌信息传递就此达成了。

人有我精精准营销传口碑

接下来问题出现了，如何让蝴蝶扇动它的翅膀呢？DQ蒂珂的企业微博必须发力。
DQ蒂珂的企业微博一直在运作，每天保持着5条左右的原创微博发布量。内容则颇为简单，以职场女性的美容养颜小常识为主，颇为类似之前提到的DQ小贴士，这种实用性的微博风格赢得了为数不少的职场女性的青睐。只是这种守株待兔的方式太难聚合关注了，DQ蒂珂必须主动出击。
在很多从事微博营销的企业看来，主动去和消费者打招呼是一件“跌份”的事，而DQ蒂珂却敢于跌份，因为它明白，微博上没有尊卑之分，唯有交朋友才能走得更远。而交朋友的方式很简单，对提到DQ蒂珂的微博主给予关注并主动对话，对没有提到DQ蒂珂但核心内容和美容养生有关且转发量不错的微博，更要主动结交。
在此基础上，DQ蒂珂还在微博上主动畅言：“成为我们的粉丝，将你的肌肤问题私信或评论告诉我们，就会按照你的肌肤状态给到你专业的解决方案。”这种微博上的免费私人护理专家同样为它引来了大批有疑惑需要解决的职场女性，这些人会因为一个回复或一封私信更深刻的记住DQ蒂珂，特别是在同类产品还没有这种微博服务的前提下。
广开言路、广交朋友的方式让DQ蒂珂有效聚集了一批高质量的粉丝，尽管在数量上相对于那些动辄百万的企业微博有相当差距，但实实在在都是DQ蒂珂最潜在的消费群体——年轻、时尚、爱美的职场女性。
万事俱备只欠东风，东风就是应用。当应用登陆微博之时，DQ蒂珂的企业微博要做的事很简单，充当那个扇动翅膀的蝴蝶，通过自己的微博告知自己聚集的粉丝们，又有一个好玩的新测试来了，余下的让这些被DQ精准聚集起来、最需要这类信息和测试的职场女粉丝们完成，应用的有趣和使用让她们非常乐意通过各种渠道让自己身边一个又一个职场女性参与测试，雪球越滚越大，席卷的都是职场女性，这是DQ蒂珂品牌信息扩张所急需的。

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