创维：品类冠军的领先之道

2012-1-10 15:56| 查看: 389672| 评论: 0|原作者: 金焕民

摘要: 编者按：“带着问题——“行业（品类）老大的困惑”，我们一行几人来到创维采访。准确地说，这一问题并非创维的问题，我们只是希望在创维能够找到答案。此次采访的收获远超我们的预期。在创维，我们切实感到，中国不缺想法，缺的是真正的身体力行和持之以恒，以及在此 ...

我们惊喜地发现，创维竞争优势不断沉淀下来，历经无数次“僵化——固化——优化”的考验与淬炼，已经内化为组织能力，最终和组织基因牢牢“焊接”在一起。

四轮驱动的力量之源
——创维的核心专长
创维在以下4个方面，建立了牢固的、体系性的竞争优势。
第一，产品百炼成钢。
从公司的最高层到基层员工，所有人都明白产品是创维核心价值。创维将产品的定义、规划、技术获取、资源投入、运营效率、一直到推广消费的整个环节都打通了。在创维内部，真正实现了以市场为导向，产品为中心。
第二，基于产品的整合战略，创维打造了一个横亘整个产品链的战略供应群，它们分享新技术、新方案、资源。
创维无论是在芯片技术、屏幕技术、声音技术等区域都是最优秀的，且不容易被复制。这一方面是因为，创维对最关键核心技术都有投资，并将资本与技术结合在一起；另一方面，创维的产品从研发到生产在流程上已经固化了。
第三，建立直接覆盖终端的高效的营销组织。
创维的分公司是独立经营单位。通过这种方式，创维把一个总部变成了“多个总部”。分公司全员入股，总部持有50％～60％的股份。这种模式以分公司为主体，激活了所有办事处，形成了整体有序、个体高效的营销构架。
第四，建立了推广优势。
创新和推广既是企业的最基本功能，也是相辅相成的“孪生兄弟”。没有创新，经营就成了无源之水，而没有推广，经营就失去了强大动力。
创维的技术创新之所以能快速落地，与企业十分重视市场推广息息相关。落实到组织上，创维撇开分销流程，建立起来了一个强大的市场部。
创维的市场部享有很大的权利，对内，可以决定产品的开发、立项，对外，所有经理包括业务人员的工资和奖金都是市场助理/市场部决定。这样，一方面有层出不穷的好产品，另一方面又有屡试不爽的推广能力，企业的持续增长自然有了充分的保障。
正是上述优势，才使得创维彩电能够坚持走技术创新路线，依靠差异化卖点丰富彩电产品作为家庭娱乐终端的功能，逐步开发出“可录”、“屏变”、“屏稳”、“3GUSB”、“RM兼容”、“酷开”、“云电视”等广受消费者欢迎的应用技术，才能使得创维不断提升产品的毛利率和市场占有率，不断巩固着创维在国产平板电视行业的领军地位。
（编辑：赵晓萌myhouse02@163.com）

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