潘石屹：把土豆营销成苹果

一杯咖啡配微博，谈笑间，引百万“粉”群尽折腰；借翼而飞，一鸣惊人评热点，抢眼球PK过了乔布斯；以攻为守，一气呵成出妙笔，推“潘币”，幽默网民堪称奇——潘石屹，神乎，人哉？潘氏营销，道乎，术焉？

潘氏之术：给微博穿上了自己的外衣
“潘币门”事件，一度沸沸扬扬，在许多人看来，潘石屹骑虎难下，进退维谷。谁知，潘石屹却一笑纳之，将计就计，在其微博上真的推出了潘币。这一幽默，不但将网友的反戈一击和自己的尴尬化为无形，而且借力打力，做足免费品牌宣传。
这，不能不说是“大师手笔”（即使“潘币门”事件从头到尾就是一个有预谋的整体策划，也堪称经典）。
微博时代，微博营销叫得很响。然而，能够真正领悟其真谛且运用自如者，并不多见。潘石屹无疑是微博营销之大成者，因为他给微博穿上了自己的外衣。
首先，潘石屹深谙微博营销“惠而不费”之真谛。潘石屹深谙“表演”和“传播”之重要，然而，他却很少用直接的商业方式去做宣传。做节目、讲学、出书、自己做代言，从博客到微博的与时俱进，潘石屹是一个把自己的名字完全品牌化的人，更是将个人品牌价值利用到最大化的人。
其次，名人坐庄微博，微博平台就是品牌传播的“核武器”。“微博是核武器”，是潘石屹的经典概括。如果把微博比喻为股市，那么，名人无疑是庄家，“粉”们则是散户。对于普通“粉”们而言，充其量是晒晒个人喜怒哀乐，小资一番。而对于庄家而言，微博真如核武器一般，成为一个巨大的个人媒体平台。
在偶像分化和亟须偶像的时代，如果少了“潘石屹”，微博还是微博吗？
  
潘氏之道：把土豆营销成了苹果
多数人把潘氏营销归结于“术”的层面。“能把西红柿卖成水果价”、“不花一分钱做品牌”、“每分每秒都在做营销”如此等等，乍一看来，潘石屹对营销确实“术业有专攻”。
我们习惯从“术”的角度去析事看人，有两方面原因。
一是急功近利，拿来主义，总想把别人成功的东西马上拿来为我所用。
二是自身缺少足够的内功，不能穿越迷雾直达真谛，得出的结论也必定本末倒置，只会以术论术，邯郸学步。
所谓的“潘氏营销术”，本质上是其营销之“道”。营销之道的背后，是潘先生的为人之道、事业之道和媒体之道。四道合一，笔者把“潘氏之道”形象地比喻为“土豆定律”。
潘石屹与土豆共有五大特质：
一、外表质朴，其貌不扬。二、大众消费，食用广泛。当今的潘石屹无疑是一位“人物中的人物”，地产界、营销界、传媒界乃至娱乐界，如土豆一样，已经成为“大众消费品”，甚至是必需品。三、营养丰富，极具内涵。潘石屹从不掩饰自己的商业目的。但是，我们又很少看到他以商言商。其实，营销无论被冠以多么华丽的外衣，其本质皆离不开抬头看路，埋头思考，抬头吆喝，埋头点钱。这，或许就是典型的潘氏之道。四、食法多样，随形而贵。同样一粒土豆，因为吃法不同，其身价天差地别。乔布斯把青苹果营销成了红苹果，而潘石屹却是把一粒土豆（他自己）营销成了“苹果”。正因如此，才有了“土豆”和“苹果”的微博PK。五、长于地下，花开地上。既有“草根”的特质，又升华了自我。最难能可贵的是，即使成为“苹果”，他依然秉持着“土豆”的特质：作为商人，既能保持纯粹心态，又始终有着清醒头脑，成功之后依然如此。这无疑是潘石屹事业大成与恢恢乎游刃有余之基因所在。
以术观道，神也；以道观术，人也。
真正的战略家不仅深谙战略之“道”，而且胸中有“术”。他们还能够把实践过程中成功的“术”升华为“道”，进而形成更高层次的“术”。潘石屹，正是这样一位在“道”与“术”之间游刃有余的战略家。
（编辑：可潇wqz3217@153.com）

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