找原因：中小企业为何难逃整合“魔咒”

3.是直面还是回避

但凡有客户的市场都会存在这样那样的问题，有的公司采取一种真诚解决问题的态度，而有的公司则是一种截然相反的做法，回避问题、拖延不办。
其实根据做市场的经验可以总结一句话：有抱怨的客户大多数是希望与公司更好地合作下去。倘若以回避的态度对待市场上存在的问题，用不了多久公司在这里的合作客户就会“死掉”。开发维护一个市场是比较困难的，搞砸一个市场是相当容易的，中小企业遇到经营额上不去时总会抱怨客户数量少、质量差，但是造成这种问题的症结难道不是企业自己吗？
 
文化管理方面

1.企业理念散乱
不少企业或公司都在倡议“学习型团队”，公司出资金组织优秀员工去听专场演讲。课是听了，回去执行的时候就犯难了，到底是照哪位讲师说的做呢？古语有曰：尽信书则不如无书。今天听了众多讲师的演讲，而没有一个属于自己的知识体系，听的越多越容易混淆。身边有不少是成立七年左右的农资公司。经营理念由最初的欧美模式到后来的日韩风格，再到今天的讲师思想。企业文化一再地换了写、写了换，自始至终未能形成属于自己的一套完整的企业文化和经营体系。
在此之所以对企业经营理念和文化建设浓笔重墨，是因为这些看似无形的东西能够团结和凝聚一个企业追随者的信心。一个公司除了待遇吸引员工之外，能够保持团队凝聚力的往往是一个明确的经营方向和企业文化。

2.形式重于内容
开会，无论是企事业单位还是社会团体，为此所消耗的时间不在少数。中小企业的会议也已成为日常工作中不可或缺的一个重要组成部分。“小问题、开大会、议题繁琐、发言冗杂”，等到临近下班时候才发现开会的真正问题却没有解决，无奈之下加班往往成了唯一的选择。该现象看似员工非常努力时常加班工作，但是它的实际效率却总上不去，整天以一副工作状而努力着，逐渐形成了“上班闲聊下班加班”的工作氛围。如此的中小企业经营如何能够步入快车道？

3.嫡出与庶出
农资公司在成立之初，发起人之间要么有血缘关系要么有某种亲情关系。在日常经营中公司的主要部门往往是以这些与老板亲密无间的“内人”充任，外来的新员工想融入这个队伍难度可想而知。正是由于不是“自己人”的缘故，在制定某些销售政策时，表面上都一样，但某些人手中会有一些“便宜决断”的特殊权力。同样的产品可能不同的销售人员报出的底价就会不一样，这给急需要一番成绩的“庶出”员工而言心里多少一点阴云。记得一位管理者曾经说过：公司要在发展中突破瓶颈，就要少一点私人感情，多一些公平公正。无论农资企业还是其他行业，家庭式经营占到了36．67%，然而对外形人员的不信任，对嫡出与庶出员工的待遇不尽相同，在政策制定时的“爱心偏袒”，都是影响中小企业在今后发展过程中的“裹脚布”。

“奶酪”究竟是被谁夺去的？经过诸多内在因素的分析，不难发现真正导致利润减少、企业经营困难的最终原因是自己造成的，就像一只鲜亮的苹果，倘若没有内在变质就不会有外在的腐烂。
中小企业在日常经营中更要认清自己现在所处的实际环境，不盲目、不攀比、不虚荣、不折腾，采取精耕细作、步步为营的指导方针，维护、保障合作者既得的利益，客户是没有理由不与之合作下去的。在此行业大整合的背景下，中小企业要认真反思，积极纠正自身所存在的致命弊端；其次是缩小市场现有份额，优化客户分销网络，实行资本重组，与有实力的大型企业采取“优势合作”以全新子公司的形式出现，重整旧山河。

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）
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