看风向：倒闭潮能否吹响集结号

2012-1-5 14:38| 查看: 251292| 评论: 0|原作者: 厉金芹

摘要: 近一段时间有关中小企业倒闭潮的话题引起了社会各界的广泛关注，特别是中小企业因融资难而引发的“跑路潮”，更是把倒闭潮的说辞推向高潮，尤其以温州眼镜行业龙头老大信泰集团董事长胡福林跑路美国，将中小企业因获得信贷支持少，融资渠道狭窄等问题引起了金融决策层的 ...

二是原始的营销手段。说起这一问题，几乎所有的中小企业都在重复着十几年前的那种原始的卖货手段，让业务员拿着样品，拿着一摞产品宣传材料，巡回拜访各级客户，靠的就是撞大运，或虚说弄套、夸大其词，无论采取什么策略，只要能把产品卖出去就算完事。如果产品卖不出去，那就靠降价，一降再降，靠降低自己的利润来诱发经销商拿货；再不行就把一堆产品死皮赖脸的放在经销商那儿，拿了欠条走人，卖完货后再结账收钱。至于厂家缺不缺钱一概不管，反正有货顶着就行，实在不行拔腿走人，反正自己没有本折。
至于产品的效果怎样，产品的定位怎样，产品今后的发展趋势怎样，产品所具有的市场潜力怎样，大体能够几年内处于一个领先地位等等，经销商推广产品会获得的收益怎样，以及这种收益能延续多长时间，或会带来怎样的后市影响等等。我们的中小企业几乎无人来做关心这样的问题。
三是诚信严重缺失。近年来农资市场一直处于一个无序竞争的状态下，鱼龙混杂，假冒伪劣充斥市场，这里面有监管不到位的原因，但行业内部缺少自律，缺乏联合抗击市场风险的能力，特别是各企业之间陷入了一种自杀式的压价恶性竞争之中。于是有人不失打破道德底线，以降低产品质量，甚至不惜造假，虚高标示，添加隐性成分等等，诚信严重缺失。一旦发生问题，就采取故意躲避、耍无赖等手段，不能勇于承担社会责任，漠视农民的损失于不顾。结果损坏了行业的整体形象，让农民产生信任危机。其实越是在这种情况下，诚信一旦成了紧缺资源，那诚信就越显的珍贵，谁能够坚守诚信，谁就能够赢得市场，这就是诚赢天下的道理吧。

企业解困的时机已经来临

一是外部环境得到优化。近日，据媒体报道，针对目前我国中小企业面临的困境，10月25，中国银监会宣布出台《关于支持商业银行进一步改进小型微企业金融服务补充通知》，要求银行努力实现小微企业贷款增速不低于全部贷款平均增速，并且首批新增1000个亿为中小微企业注资，这无疑为我们中小农药企业融资带来机遇，还有减税松绑问题也将被提上议事日程，这真是即为企业松了绑又输了血。

二是企业规划线路图确立。据媒体报道，《农药工业十二五发展专项规划》即将出台，主要解决中国农药企业存在产业集中度低、产品结构落后、自主创新能力弱、污染治理任务重、假冒伪劣现象严重这五个制约健康可持续发展的瓶颈。圈定了解决这些矛盾要采取的具体措施，一场企业兼并重组风暴就要来临，人们期待已久的企业航母不久就会下海。如：要进一步调整产业结构，提高行业的核心竞争力，组建具有国际竞争力的大型农药企业或企业集团，发展专业化园区提高产业集中度，在逐步淘汰高毒高风险农药品种，同时重点发展高效安全经济和环境友好的农药新品种；要突破一批核心技术，提高企业的自主创新能力，重点推进产学研农药技术创新体系建设，努力提高科研经费占企业销售收入的比重；要大力推进责任关怀，提高行业的安全环保水平，引导企业发展循环经济，鼓励清洁生产；要加强行业运行监测，维护正常市场秩序，营造良好的发展环境，促进行业健康发展。这些措施能够如期实施，我们的那些中小企业就会在这场兼并潮中找到适合自己的位置，发挥出自己应有的潜能。

三是农药企业面临后专利时代最佳机遇。据国家知识产权局专利局的一位官员介绍：2011年~2015年，中国农药将有46种专利保护农药到期，其中杀虫剂14种、杀菌剂16种、除草剂15种、解毒剂1种，这对中国农药企业来说是一个巨大的机遇。虽然中国农药企业目前整体创新能力不强，但随着兼并重组的有序进行，在不久的将来，将有一批结构合理、自主创新能力强、具有一定规模、竞争力强的企业涌现出来，通过加大科研力度和经费的投入，逐步走以仿中学、学中创，走仿制、仿创到完全创制的道路，通过吸收再创新，提高竞争力，占领市场份额，从而真正走上一条全新的道路。

总之，就目前中小企业的状况来看，并非像人们想象的那样倒闭潮来了，这是对我们行业缺乏了解不切实地的猜测，只要大家充满信心，放下包袱，采取积极的应对措施，就一定会展现出一片新天地——困难是有的，但机遇大于挑战这是不争的事实。

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）
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