强者时代——2011中国农资营销大盘点

5.尖刀产品成为市场突破口
市场越来越难做，老产品赚不到钱，新产品市场难做。这些都成为农化企业发展路上的拦路虎。多品规、多品种策略逐渐失去优势。2011年，大部分农化企业开始放弃多产品作战套路，而是发挥自己的优势，利用尖刀产品策略，实现单品上量。比如永业集团、新朝阳、山东东泰、滨农科技等企业，都是利用自己为数不多的产品，在市场上独树一帜，一点带面，带动更大规模的销量。
尖刀策略的运用，成为今年农化企业抢占市场的新手段、新营销，企业因此获得规模式上量。

6.农资团购渐成趋势
有厂家业务员反应，与往年不同，今年农资团购的趋势更加猛烈。当地的农民三五户，甚至八户十户人家组团来到经销商处购买农资。这样对终端零售商来说压力不小。
当然，农民团购农资不仅能够获得更多的话语权，同时也会降低运输成本，即便是遇到欺诈行为，也有足够的勇气和能力维护自身的合法利益。照此下去，农资企业及其经销商就需要承担农户节省下来的成本，利润额受到冲击。
如今，农资团购已经成为一种新的消费模式，对一些农资产品的消费方式将会产生颠覆性的转变。

7.农化服务开进田间地头
农化服务这个老生常谈的话题，逐渐在2011年得到更完善的实现。不论是大型企业还是中小型企业，都把农化服务作为市场营销的头等大事。农化服务队开进田间诊断病虫害，农化服务车开进村子为农民传授科技知识，由农化公司、大型经销商等组织的服务队开始真正为农民的实际需要服务。
在搜索引擎上搜索会发现，该词条的搜索结果达到18万条。科学种田、科技讲座、测土配方、科技下乡、送肥到田间等活动遍布各个村镇。
农化服务措施的完善，将更深入的推动产品的销售，最终达到农民和企业的双方共赢。

8.农资连锁进入多模式火并时代
不管是质疑，还是认可，农资连锁在众人的一次次辩论中，逐步得到快速发展。这是农化渠道运作的一次变革，也是该行业发展的特殊需要。
直营、专卖、连锁、直销等等模式开始试水“江湖”，在接受市场考验的同时，各自跑马圈地，争夺市场。
其中不乏引人瞩目的案例。荔民连锁通过农资连锁经营和农技服务两个网络，开展了十多项农技服务工作,实现了资源共享，优势互补，做到了“零距离”为农服务，惠及十万多农户；还围绕“一县一品”、“一村一品”，推行“农资农副产品双向流通”网络，让好的农资产品下乡，好的农副产品进城，有效地解决了农民增产增收的问题。
当然，还有更多的连锁模式，都在各地不同的区域发挥其优势，并不断的发展壮大。

9.咨询机构加速渗透农资行业
翻看诸多农资行业的报刊杂志，一个另类现象不得不引起我们的重视。今年涉足农资行业的咨询机构开始增多。比如，销售与市场专家团、南方略咨询、九洲同行、百年盛世等咨询机构开始向农资行业快速渗透。
这个现象说明，有农化企业开始借助外脑，对企业的发展注入高端智慧。据相关资料显示，企业借助外脑，确实能够获得较快的发展，不少企业因此获得十倍速的增长。
咨询机构涉足农化企业，不仅表明农化行业正在酝酿快速发展的动力，同时也说明企业开始注重规范化发展、注重向更高水平发展。

10.农药许可制度再起波澜
中止6年之后，农药经营许可证制度将重启。国务院法制办出台的《农药管理条例》，其中规定“农药经营单位将实行经营许可制度”。此举在业内引起广泛的关注和讨论，支持和反对声参半。
虽然该制度能够在一定程度上遏制农药市场乱象，但依然无法从根本上解决问题。该制度的重启在业内褒贬不一，是否能够取得理想成果，让我们试目以待。

2011年中国农资行业发生的现象可谓不胜枚举，以上列出的也仅是冰山一角，让我们以此缩影做总结，为农资行业的发展，做一个简单的盘点。
(编辑：张迎辉 zhangyinghui_888@163.com)

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