强者时代——2011中国农资营销大盘点

2011年接近尾声，各企业已经进入今年工作的收尾阶段。对于每个农资人来说，今年是轰轰烈烈的一年，还是磕磕绊绊的一年？是接近了自己的目标，还是又一次陷入发展的泥沼？业内人士分析，今年的市场整体比往年较好，总体特征表现为：总体销量有所提升，经销商利润缩水，零售价格上涨乏力。而对于每个人来说，酸甜苦辣各有不同。
对于农资营销来说，全国农资企业在营销上更上一层楼，农资营销已经开始向强者营销时代过渡。诸多企业已经开始运用多种营销手段强势推进市场，新企业忙于开疆辟土，老企业更是锦上添花。按照国家“十二五”的规划来说，或许在这五年内，农资行业真的会迎来大整合、大发展时代。
笔者通过分析这一年的诸多行业现象，对中国农资营销做一概括性的总结，以便让更多农资人看到发展的形势，为下一年的发展做好准备工作。

1.强势营销风生水起
品牌营销，一直是农资企业追求的强势营销手段。不论是经销商还是普通老百姓，大家都认牌子，名牌的产品就是卖得快。所以，打出品牌的企业依然在巩固品牌上大下功夫。不少企业纷纷展开强烈攻势，大规模推进品牌宣传，在气势上占领消费者的心智。媒体合作、慈善活动、样板示范田、扶贫助学等手段可谓五花八门，无不凸显品牌营销的浩大声势。
与此同时，农药行业的驰名商标也在增加，据可靠消息，今年6月，山东滨农科技有限公司的“滨农”牌系列除草剂被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。随着中国农药驰名商标的增多，品牌营销逐渐成为营销的利器，为企业带来规模销量的同时，也在消费者心中树立了行业的典范，从而形成良好的企业信誉和品牌形象，消费者就是信得过这些品牌。农民虽然记不住哪些牌子，但就是拿着包装找产品，这就是品牌营销的力量。

2.生物农药发展提速
去年生物农药大家都还不看好，但今年走访的诸多企业中，看好生物农药发展方向的企业越来越多 “这是未来发展的方向，谁抢占先机，就掌握了未来的市场。”有企业负责人在采访中如是说。由于国家政策的扶持，不少农药企业都纷纷开辟生物农药生产线，借助国家的资金支持，在生产普通农药的同时，研发生产生物农药，以布局未来生物农药市场。
据中国农药工业协会罗海章介绍，在“十二五”期间，农药企业将向可持续发展方向调整，《农药管理条例》的修订工作正在进行，这将对未来生物农药的发展提供更多发展空间。
相信，在不久的将来，生物农药形成“星火燎原”之势，它将成为农药市场另一支强势的生力军。

3.农化企业获资本青睐
在很多火爆的行业纷纷转向低迷之时，诸多资本开始青睐农资行业。比如在去年，九鼎投资连续投资了广西田园、江苏辉丰、江苏利民、江苏中旗、惠州中迅等农资企业。同时，筹备上市的企业更是不胜枚举。在走访中发现，不少企业也把成功上市作为自己的长远目标。由此看来，农资行业即将成为资本市场的一匹黑马。虽然有统计显示，部分上市企业在资本市场表现不佳，但依然挡不住农化企业上市的狂潮。
除此之外，“国”字头的资本也在大举进入农资领域。比如，中国农化集团、中国农资、中国石化、中海油、中粮集团甚至中储粮、中盐等都开始涉足农资领域。
可以预见，在国家政策不断向农业倾斜，更多的外来资本将看好农化行业，为农化行业的发展提供更强大动力。

4.整合并购愈演愈烈
这个话题已经在近年来高频出现，整合确实是大势所趋。而在今年，这种趋势更加猛烈。窥一斑可见全豹，温州这段时间的“跑路”现象逐渐引起国家高层的关注，这说明民营企业资金链断裂的现象已经不容忽视。
我们农资行业自然难逃此影响。在报端，不断出现企业并购、转让等消息。以往，这类交易都是在私下完成，如今公开发布“求并购”之类的消息确实少见。
其中，深圳诺谱信2007-2009年期间，收购了约23家大小公司。2010年，该公司继续并购步伐，先后收购参股了绿邦化工、新农大正及江西禾欣及常隆农化。
利尔化学则通过对江苏快达农化的收购，使其业务从单一的氯代吡啶类农药原药扩展了含除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大类七十多种产品。
大型央企中国化工集团悄然进行着一项壮举——斥资24亿美元,收购以色列马克西姆•阿甘公司60%的控股权。
工信部、环境保护部、农业部、国家质量监督检验检疫总局联合制定的《农药产业政策》提出，大力推进企业兼并重组，提高产业集中度，五年内农药企业减少三成。如今，该政策的影响力已经初见端倪。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。