2011农资企业缩影：于无声处听惊雷

关键词：产业链

无论是原药企业向制剂领域的发力，还是制剂企业进军原药领域，都说明了一个不可回避的事实：企业之间的竞争，在某一方面做到最强或者很强固然很重要，但在今天的竞争时代，当“产业链”的概念被越来越多人所熟知，就足以证明能否拥有更多的资源优势，显然已经成了企业竞争的另一关键点。

代表企业：安徽华星化工股份有限公司

今年，在产业链的打造上，随着华星化工30万吨离子膜烧碱项目的建设投产，产生的氯气将全部用于下属单位华建化工有限公司三氯化磷产品的生产，三氯化磷再用于草甘膦农药及其他有机磷农药的生产，不仅实现了草甘膦产品上游原料产业链的延伸和配套、大幅度降低了草甘膦产品的原料成本，提高了草甘膦产品的市场竞争力，而且形成了在整个产业链内的个产品的循环利用，实现了真正意义的循环经济。

关键词：连锁经营

作为实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，连锁经营成为我国农资流通领域逐步走向规范化、现代化的必然选择。尽管当前农资连锁企业的实际运营存在种种问题，具有绝对影响力的农资连锁品牌并未真正形成和出现，但作为一种新型经营模式，农资连锁是一个革命性的方向，是大势所趋。

代表企业：陕西荔民农资连锁有限公司

陕西荔民农资连锁，短短三年的时间，其荔民模式已经扎根渭南、覆盖陕西，影响全国，在陕西省内加盟店达到200家，并在甘肃、安徽、山东等外埠市场成功导入荔民模式。

荔民模式之所以能够迅速发展，一个是农资行业的大势所趋，另一个是符合政府心随所愿的强势推动。荔民模式的核心是一个农资农副双流通、农资农技双连锁平台；是一家将互联网信息化运营系统导入连锁店并将国家政策基因注入到企业肌体中，并且真正将农技服务免费送到田间地头的农资连锁企业。

关键词：统防统治

专业化统防统治有益于提高病虫害防控效果、降低农药使用风险，是促进粮食稳定增产、保障农产品质量安全和农业生态环境安全的有效途径。

今年，农业部出台了《农作物病虫害专业化统防统治管理办法》，并于8月1日正式执行。这标志了推广三年多的专业化统防统治，终于有了官方的管理和指导意见。植保(中国)协会安全用药委员会主席区越富表示，有了这个办法的支持，专业化统防统治将得以在全国范围内迅速推开。

代表企业：江西巴姆博生物科技有限公司

巴姆博公司立足于真正为农户服务，走专业化防治的道路，于2008年成立了江西巴姆博病虫害专业化防治有限公司，开创了江西乃至全国第一家由企业做专业化防治的先河。之后，其研制的组合类成品“稻全能”注册商标，这个产品的研发，专业到要根据太阳黑子的运行和走势，以及研制者自身对病虫害发生的判断能力来确定产品组合。稻全能不仅改变了农民的用药习惯，而且掀起了一场营销上的变革。

关键词：资源整合

行业整合、企业并购加速，基于以下两个因素：一是政策支持引导，包括节能减排要求，提高农药产品登记门槛等；二是产能过剩、行业低迷、行业竞争加剧。目前，不少企业有主动寻求并购的意愿。企业需切忌不要盲目扩张，只有通过长期的整合营销运作，才能成就强大的品牌。

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