浙江农药的“喜”与“忧”

 “变”与“不变”中的成长

相隔了五年的时光，通过两次采访，记者发现，浙江农药企业在坚守产品质量不变的前提下，不断创新求变，取得了长足的进步。

变化一：“走出去”已成常态

与2006年记者见到的情况大有不同的是，相当一部分农药企业已经搬迁，或者面临搬迁难题，这种情况在温州企业中表现更为突出。

位于温州的禾益农化，几乎已经整体搬迁至江西九江；原在温州的永农，也在上虞建成了新的厂区，大部分研发、生产重心均已迁至上虞；乐斯化学在江苏灌云县也建成了新厂区，除此之外，也有很多企业面临搬迁或筹划在外地投资建厂。

而对于搬迁的原因，多数企业对记者表示，一方面是由于浙江当地土地成本高居不下，尤其是在温州，民营企业数量庞大，使得土地压力尤其突出，企业规模达到一定程度需要扩建时，往往受到土地资源的制约，不得不走出去另觅广阔天地，另一方面则是环保压力过大，必须搬迁。

在了解中记者发现，走出去的企业多数由于实现了规模扩建，除了生产、研发能力提高之外，受到搬迁当地市场环境的影响，市场及营销意识也得到了大幅度的更新。禾益农化的蔡爱国总经理告诉记者，在温州时企业规模受到制约，生产能力非常有限，因此多数精力集中在仅有的几个原药产品出口上，而对国内市场关注有限。搬迁至江西九江以后，开始将注意力放到国内市场，随后又与北京颖泰、深圳诺普信两大企业达成了战略合作，产品线丰富，也得到了不少的技术、营销等方面人才的支持，营销模式也随着市场变化不断调整，对未来的发展信心十足。

浙江永农市场总监江建国告诉记者，在上虞新建的400亩厂区目前已经投产，新厂区与原有厂区相比，除了生产规模提高之外，在研发中心与环保方面也加大了投入。

变化二：外贸转向内销

    浙江农药企业的外贸出口一直在国内各省份企业中遥遥领先，但2008年前后随着金融危机的发生，国际形势变化多端，包括农药在内的多种产品出口受到了较大的影响。

据资料显示，2006年至2010年，浙江农药企业的出口情况变化起伏，尤其是在2008年出口量一反往年的增长态势，出现了负增长，但2008年整体销售收入却创下历年新高。出现这种现象的原因主要是当年草甘膦价格一路走高，包括新安化工在内的草甘膦企业效益收入相当可观，整体拉高了企业的总体收入。但自2009年整体销售情况进入低迷状态， 2010年以后，销售则又开始现回升态势。在整体销售转入低迷的情形下，一部分企业开始关注国内市场。

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