执行力难在哪里

2011-12-27 16:56| 查看: 257122| 评论: 0|原作者: 余春生

摘要: 绝大多数企业管理者对执行力的认识仍然停留在“下属是否听话”这一层面上。正是这种浅薄的执行力认识，在营销基层造成普遍的阳奉阴违和软抵硬抗。

规范的企业应该制作业务员手册，明确生动化标准。如：门口堆箱纸箱6箱以上，塑箱4箱以上，且在竞品的前面；冷藏柜冰酒2层以上，在最上面2层，每层堆满，商标位正前方；POP张贴要连续3张以上，在人的视眼平行处上下20公分。
一旦制定了明确的标准，业务员也就有了参照物，每天跑市场就很清楚怎么做才符合公司要求。经理检查市场也有了参照标准，不符合要求的立即整改，执行的效率和效果都会大大提高。
在日常工作中，管理者都是应先制定标准后布置工作的。
沟通充分
在啤酒营销管理中，早会是一次很好的沟通。通过早会，一方面听取业务员的汇报，收集和判断市场信息，明确答复业务员的疑问，解决现实问题；另一方面明确当天工作目标，使业务员工作有指导方向。
执行大事件前，培训是很必要的，也是一次很好的沟通，如此才能实现信息互通，标准明确，责任清晰。执行力的保障

跟踪检查
设定了合理目标，制定了明确标准，并进行了充分沟通，执行者就一定能按照标准完成目标吗？
不一定，否则怎么会有这么多人违法犯禁？
人天生就是懒惰的，同时每个人的智商和情商都不同，在理解上或多或少都有偏差，即使理解没有偏差，可兴趣、动手能力不相同，也会导致实际的执行结果与目标有差异。因此，管理者跟踪检查并在检查中纠正，就很有必要。
整改落实

很多人发现问题时滔滔不绝，可谓独到，可真的去整改落实的却少之又少。问题检查出来，没有整改落实，就等于“有问题，没答案”，还是扯淡。
很多主管经常跟踪检查业务员，但没有明确的检查表，不能明确指出哪家终端存在问题。问题很模糊，当然也就很难整改了。
再者，说归说，没有具体的整改措施、整改时间、整改责任人，结果也是一样白扯。因此，整改落实，就必须要规定时间，规定责任人，达到规定的目标。
考核及时
没有考核，检查出的问题整改与否没有经济约束，没有约束的制度是无效的制度。因此，对检查的问题必须考核，而且每次检查都要考核。管理没有下不为例，如果今天算了，明天就依然会重犯。
当然，考核要适度。一般的问题，不痛没有感觉，伤筋断骨则又适得其反，所以考核的度很重要。
考核要及时，一项工作考核不及时就缺乏考核的必要性，就起不到循序改进的作用。试想，年初发生的事情，到年底考核又有什么作用呢？事情已经过去这么久了，谁还能想得起来？
编辑：陈思廷 chenst2004@163.com

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