把握商业机会，正确权衡攻守

认准自己的机会
  
朱舫：请诸位谈谈中原经济区战略下商业企业的机会。
张国贤：机会到底在哪里？我认为这种机会就是自己的责任，责任就是自己的价值。商业企业，无论大小，怎样把食品安全问题解决了，怎样把物流成本降低了，就是给老百姓创造了一个省钱的价值。还有员工，你能不能让他幸福？所以我认为机会是责任跟价值紧密联系的。我的员工会怎么样，我服务的顾客会怎么样，能不能产生价值？只要产生了价值，你就拥有了机会，就会永远立于不败之地。
乔赢：我算是做第二产业的，我发现县域经济的发展是未来一个大亮点，县域经济崛起了，中原经济就崛起了。
第三产业拉动第二产业、第二产业拉动第一产业，形成一个完整的产业链，中原经济区的建设就有戏。
刘伟：商业推动中原崛起，中原的崛起，不仅是大商这样一些龙头企业的机遇，同时也能为中小企业提供一个良好的机遇。从经济增长到幸福指数的提升，从战略的转移到投资拉动增长，以及消费拉动人民的幸福指数为最终目的人文的发展，商业都有着最直接的接触。 
皇甫立志：我想谈一点城镇化趋势下的商业机会。
以郑州这个城市为例，现在常住加流动是600多万人，我觉得未来几年内它就会成为拥有千万人口的城市。就其商业的中心来讲，它也不会像过去一样，只有二七广场一个传统的商业中心。拿万达广场为例，万达为什么敢在郑州市的西区，商业的不毛之地，去开发一个十几万平方米的商场？随着城镇化的发展，一个超大型的城市，它已经形成了若干个商业中心，有主商业中心、次商业中心、社区商业中心，给我们提供了到地级城市，甚至到县级城市发展的机会，甚至我们可以在一个城市开10家、20家连锁店。
再比如说开封，它和郑州之间的关系很有可能就是北京和天津之间的关系，随着高铁的通车，郑州到开封只有20多分钟车程，很多郑州的市民有可能会到开封去买房，开封物价便宜，餐饮更加多样化，那么开封的商业会不会就有历史的机遇？我觉得这给我们提供了很多的思索。
蔡英德：说到机会，拿房价举例。我们最近都在讲房价要跌，但我感觉它还会涨，因为它的资源是有限的，所以我认为其实机会就是进入的时机。不要以为它小，只要时机把握住了，企业决策的时候，就会有方向性，只要能活一个店那就有可能会发展到两个店。
朱舫：如果丹尼斯与大商同时进驻一个地方，会是丹尼斯的机会还是大商的机会呢？
蔡英德：我认为竞争绝对会促进进步。
张国贤：有竞争也有合作嘛，要不明儿他把我收购了（笑）。

权衡攻与守

朱舫：关于规模和质量、速度和质量，这个话题也得讨论一下。大家一讲起跑马圈地，可能想机会来了，我得赶快去，但是如果大家都去跑马圈地，做粗放型经营，那后果就很严重，这个问题应该怎么辩证地去看待？
蔡英德：这个问题我的总结是作为一个创业者，首先要做对，再做好，再做强，然后才能做大。当然随着这个市场的竞争，来不及顾及先后的时候，它有可能要齐头并进。最后一点，就是要做全。
朱舫：蔡先生这句话听起来很简单，但是仔细思考一下很厉害。这是一种思路，这是做加法的思路，有没有做减法的思路呢？
乔赢：我要谈谈做减法的问题。一个企业规模到底能做多大，速度有多快，不是你的热情和激情决定的，而是在于整个系统的管理机构、营销结构，这几大结构就是企业的地基，真正的大树不是长得多高、而是根有多深。
所以我们强调规模的同时，更要强调企业在发展规模的过程中，有没有这样的控制能力，这是非常重要的。
朱舫：这也是肺腑之言啊！一个体系是否完整，领导者的掌控能力、总部的控制力是否足够强，这确实会决定企业后面的发展能不能顺利。
皇甫立志：速度和质量，我觉得它确实是一个辩证的关系。只有速度没有质量是很可怕的，开得越快可能倒得越快。同时，如果说只是片面地强调质量，强调稳健发展，不敢去扩张，不敢去发展，没有实现连锁的优势和规模优势，同样是不行的。

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