张文杰：流到最后一滴血也要坚持

2011-12-27 10:40| 查看: 293593| 评论: 0|原作者: 赵旭东

摘要: “当你看到一个企业成功的时候，那是由于它过去积累了很长时间。创业者很多时候都要扛住，流到最后一滴血，才可能获得最终的成功。” 张文杰的孤独与坚持，是对这句话最好的诠释。

张文杰在部队兼职做文书，写点稿子，自学法律并考取大专文凭，他认为律师都是大义凛然，主持正义的。因此，他复员后的最大心愿是当律师。
1999年，他终于进了一家律师事务所，整理卷宗、文案。一次，一个老资格的律师同事问他：“权力和权利有区别吗？”张文杰不假思索地回答说没有。同事说，这是基本的问题，你当律师竟然不懂。这件事对他触动很大，感觉要当一个合格的律师，首先要把基础打好，靠部队学的那些知识，远远不够。
于是1999年9月他来到了郑州，白天工作，晚上去学校学习。
张文杰做了一年多兼职导游，当时基本工资一个月只有460元，扣除房租、学费、生活费等每个月都是赤字。有一次，距发工资还有10天，兜里就剩5块钱了，怎么算都熬不过去，就找一个女生借5块钱，结果女生借了他10块，助他渡过难关。
想想那时候的苦日子，张文杰淡然一笑，但对借他钱的那个女生，他仍心怀感激。
2002年，张文杰进入银行，做了一名客户经理。这一职业转变对他影响深远，让他从此踏入金融业。
然而，他仍把做律师当做梦想，业余时间坚持自学，他打算考过了律师资格证，就去做律师。当领取到司法资格证的时候，张文杰又去了一家律师事务所。工作后，他却发现，律师并是不他想象的那样，处理案件，伸张正义，而是复杂得多，还要处理很多关系，这不是他擅长的。
这样，他又回到了银行。2005年，张文杰进入银行，做银行理财业务。并在2007年考取了理财师。
对于这段经历，张文杰说，“回去做律师等于走了一个弯路，实际上又是我想走的路。”他当初进入银行，实在是无心插柳柳成荫。
他说，人在成长过程中，理想和目标会不断变化。但选择不一样，结果就不一样。在部队的时候，很多人都比他优秀，但他的很多战友因为特警出身，都选择做了保安，有的做到了保安负责人。一次，他在街上无意碰到了部队中以前的一个非常优秀的班长在卖冰粥，让他感触颇深。

孤独的坚守者

对于创业者来说，看到一片别人未开发的蓝海，是一件很兴奋的事，但如果敢为人先，投身其中，就变成了一件风险很高，又很苦的事。
张文杰就看到了这样一片蓝海。
张文杰在银行工作时，慢慢接触并了解了个人理财业务，并知道了第三方理财。这样的业务在欧美国家尽管很普遍，也很成熟，但在国内起步较晚。2004年，张文杰在郑州还未看到有机构开展第三方理财业务。通过深入钻研，学习到国外先进的第三方理财管理顾问知识，他越来越意识到该业务前景广阔。
2007年，张文杰从银行辞职，创立百盛财富管理中心，从事第三方理财顾问业务。就这样，在一个投资公司租两间办公室，员工加上他总共三个人的公司成立了。公司虽小，却在郑州开创一个行业。
“我们绝对是郑州第一家从事第三方理财业务的机构。”张文杰说。
作为第一个吃螃蟹者，张文杰既占了先机，又尝尽了辛酸。
“第三方理财刚引进的时候，跟做信用卡一样，很多人不理解，问你们做期货吗？做证券吗？当时人们认识的理财就是银行理财产品。而在登记资料的时候，很多人不愿意说自己的情况，财不外露，有多少房子，多少资产，都持保留态度，导致工作很难开展。”张文杰感慨地说，然而客户更多的是对第三方理财顾问机构的怀疑和不解。
公司的业务人员在开展工作时，经常被碰得灰头土脸，出去一天，回来时都垂头丧气。
结果员工不断离职，合伙人看不到前景，也开始撤资。张文杰感到了孤独，这几乎成了他一个人在为之战斗的事业。而且，当时担保业逐渐火爆，只要投入就会赚钱，百盛财富管理中心转型做担保业非常容易，张文杰只要一转念，就会迅速摆脱困境。

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