杰妮:努力做个强者

正当业界借鉴她的经验时，杰妮又有了新动作。在郑东新区旗舰店的标志牌上显示的是“杰妮家”三个大字而不是莎鲨字样。是莎鲨经营不善吗？当年那句“让郑州变成莎鲨之城”的广告语消失了吗？

原来，在经营过程中，杰妮发现市场没有专业的枕头生产商，顾客在买枕头时，记不起专业品牌。推单一品牌，走差异化竞争路线却能出奇制胜。同时，她还发现蚕丝被能定制，但仅限于仿真丝、棉的面料，郑州没有宽幅蚕丝面料。

如果能填补市场上的空白，不是就能先人一步吗？杰妮很快将想法转变为行动。去年年底，她去江苏考察，并与南通的一个芯类原材料批发基地合作。于2010年，注册自主品牌——杰妮家。

有了渠道优势，杰妮信心十足。“我们立志做河南最齐全、最专业、功能性的枕头运营商”。

在杰妮看来，找准市场的切入点很关键。对于单一产品，要差异化竞争，就得从功能性上开发着手。为此，杰妮推出大豆纤维、芦荟纤维、羊毛、羊绒等上百种芯类，消费者可以根据打呼噜、落枕等睡眠问题，选择产品定制，包括被子面料。

“我们主推枕头和被子，要把原材料做到极致。我们给消费者一个定位，杰妮家就是专业做枕头和被子的。”杰妮温和的语气中显露商人的智慧。

“杰妮家有三个孩子，一个公主是莎鲨，两个宝贝是枕头和被子。”现在，莎鲨和杰妮家两个品牌齐头并进。莎鲨属于件套，满足消费者的外在审美，枕头和被子定位大众，以原材料的“功能性”取胜，两者各有卖点。 

“修炼”的智慧

在杰妮的字典中，有个可以用来解读成功的词叫简单。

“成长快，是内在修炼快。”修过三年佛学的杰妮，总是将感悟与佛学融会贯通，面对媒体的提问，她常常这样回答。自从去年经营莎鲨，她就规划了“交叉”经营模式法，第一年开店，第二年养店，再开店，再养店：扩市场和练内功相结合，相辅相成。

因为喜欢简单，所以做事专注。“我每天只关注这一件事，只干好这一件事情就行了。”杰妮说。这件事情就是盈利。为此，她研究店铺盈利的方法，还总结出盈利“三部曲”：吸引顾客进、引导店内销售，售后服务顾客。与其说是她独创的模式，不如说这是一个目标分解、目标实现的过程。最终目标是，把一个店的盈利方式推广到其他店。

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