农资会议将谋划厂商一体化

形式在创新：让营销针对性更强

　　正如一些经销商所说，随着公司的成长，他们要求接触到更新鲜的、对其发展更有利的知识。

　　值得关注的是，当用会议营销的方式经历摸着石头过河的阶段之后，除了借助会议销售商品之外，随着行业的发展，营销会议被赋予了更多新的内涵。当前的营销会议和以往相比，针对性更强。

　　首先，现在企业对于不同主题的会议，在召开的形式、时间点的选择上更加有针对性。他举例说明，譬如企业在刚推出新产品开拓新客户时，往往会将会议召开地点放在生产地，好处是可以组织经销商参观生产基地，让经销商了解企业实力、生产流程以及文化，增强和企业合作的信心。而等到市场开拓基本完成，开始稳固市场时则可能会采取另一种形式。譬如按区域同一种作物召开专场会，像小麦专场、苹果专场、大姜专场等，这样根据不同区域、不同作物使用和消费习惯邀请不同专家，结合实际情况解决问题。

　　其次，会议的层次更高，有针对性地满足经销商需求。层次高既体现在企业所邀请的营销专家和农化专家的层次高，又表现在经销商水平的提高上。过去可能只会邀请一些县市级专家来讲座，现在都邀请省级以上科研院所专家，而之所以邀请高层次人士决不仅仅是因为专家名气大，而更在于经销商有这个需求，对专家所说的前沿知识感兴趣并且能够充分理解。

　　再次，会议所带来的有针对性增值服务更多。现在的营销会议早已不再是单纯销售产品，而是要给经销商提供增值服务，提供学习和发展的平台和机会，经销商才愿意参与进来。

　 显然企业的一番苦心也没有白费，在我们日常和农资人打交道时可以发现，今日农资人的成长大家有目共睹，他们已然不再是过去大家印象中那些卖农药、化肥的商家。在和他们交谈时，他们所展现出的经营思路和所关注的话题都显示出，他们已然正在从一个赚取差价的小商贩转向运筹帷幄的商人甚至是企业家，而这一切转变，都和企业的营销培养不无关系。当然，换个角度看，经销商的成长也为企业下一步发展奠定了基础。

未来新方向：谋划厂商一体化生意体系

　　营销会只是企业整个营销活动的一个小小的缩影，营销会从形式到内容的不断变革，折射出整个农资行业已经进入营销时代。那么下一步，营销会议将往哪里走?

　　“农资营销会将不再仅仅是厂商共赢的平台，而是更深层次地搭建厂商谋划共同生意体系的平台。”广西财经学院市场营销研究中心主任罗胜如是说。因为根据他们的研究，农资营销现在还有一个大的背景，就是农资行业的边界融合，越来越多的跨行业人才涌入农资行业，人才的涌入加速了行业的边界融合，也加速了农资行业营销体系的建设。当融资、体系构建这些概念被引入农资行业后，也就决定着农资行业将从粗放式的经营业态逐步走向现代企业管理规范中来。“我们看到越来越多的投资人高度青睐这个行业，在农资行业各种会议上，都经常可以看到其他高端行业人士身影的出现。这说明越来越多的人开始关注并进入农资行业，这将给农资行业带来翻天覆地的变化。”

罗胜认为，下一步，农资行业的营销会将在这个背景下召开，因此像过去那种企业单打独斗显然很难再应对行业的变化，企业需要探讨如何让厂家和经销商达到一种价值共同体，让双方都能找到自己长处，规避短板，让过去的松动型合作达到更紧密的合作。把厂家和经销商纳入到一体化体系中来，厂家借助经销商的渠道、人脉等地域优势进入终端，而经销商也可以享受到企业优势资源和营销体系规划化的服务。而这一切认知都是需要企业通过营销会议的形式灌输下去，这也是下一步营销会议的根本立足点和最终要解决的问题。

(编辑：张迎辉 zhangyinghui_888@163.com)

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