农化企业上市的“风险与梦想”

现在国内上市，主要严格来讲是两个板，实际上现在有三个板，有主板、中小板、创业板，主板在上海，中小板在深圳、创业板在深圳。主板和中小板有什么区别？其实主板和中小板没有任何区别，两个板都没有区别，创业板和中小板有差别，主板和创业板的利润指标，也就是你能不能上市，赚钱是硬道理，公司赚钱在国内利润好会很好办，就像女孩子一样“一白遮百丑”。也就是说，上市的利润是一个硬道理，中小板要求是3年的净利润加在一起3千万，现金流是5000万，销售收入是3亿。这个标准是很低的。但是是不是具备这个条件就能上？这个不好说，如果你刚好达到这个条件要上市，难度比较大。但上市亦有道，关键在策略。

企业的上市，就意味着她成为资本市场的一个重要参与者，这将是企业向一流的农化企业迈进的一个重要里程碑。现在很多人问，企业怎么样上市，上市要多长时间？现在的公司要上市必须把有限责任公司变成股份有限公司。据笔者了解，你的所有手续成熟的话，“十月怀胎，一朝分娩”。你的企业变成股份公司的时候，保荐机构就帮你进行辅导，去证监局做备办，接着是做材料、证监会验收，保荐机构内核。最后把材料报给证监会，证监会首先是议会员审，最后是发行委员会一共由7个委员投票，如果有5个投票了，你就上市了，如果5个没有选你，你就被毙了。证监会通过了，你就上市了，上市之后钟一敲，几十个亿的都来了！

四、上市或准备上市企业必须大胆创新

作为上市公司或准备上市的企业，你的市场又该如何定位？你又怎样通过上市实现企业的华丽转身。笔者认为，公司上市后,应将营销工作的主题思想定位于――“引领市场，品牌营销，创新服务”，就是基于该公司上市背景下对营销模式的改进和创新，也是公司对目标市场展开的组合攻势。

我们农化行业的现状和发展趋势，现在也基本具备了微利时代的基本特征，走进了微利时代。在这种情况下，作为一个农化上市公司利润如何提升？当然，发展中出现的问题只能用发展的办法来解决。在全新的环境下，从市场营销方面来讲，要完成以上这些任务就必须挑战自我，彻底转变观念，做好以下几方面的工作：

一是在新的战略的指导下确立营销战略新法则。营销战略是企业经营过程中非常重要的环节，特别是在眼下的微利时代，制定新的营销战略，在新的营销战略的指导下确立营销战略新法则就显得至关重要。这就要求我们必须在强化企业品牌竞争力、分析竞争品牌的市场占有率、重视过程管理、现金流量管理、销售通路及组织形态整合与运用、调整与强化销售组织的功能与任务等方面下功夫。

二是进行精细化营销，全面推进市场、渠道、人力等营销要素的精细化管理，优化管理流程，减少管理成本。微利时代的企业必须实施精细化营销，这是一个涉及到企业生死存亡的关键要素。精细化营销说到底就是企业在市场上采取精耕细作的营销操作方式，将市场做深做透。对国内外的区域市场进行精耕细作，制定科学的营销方案和实用而有实效的销售策略，全面了解掌握市场细分需求，有针对性的巩固并扩大已有市场和发掘新的市场。

三是大胆进行市场创新。在微利时代，市场创新是企业制胜的最大法宝。如何寻找创新思路？即“不离开市场”——做到知彼，“不飘飘然”——做到知己，“不高高在上”——要求公司领导体验营销一线，发挥决策督促指导作用。在上述三个原则的指导下，必须进一步推动公司的营销整合，发挥协同效应，最大限度的避免企业内的无序竞争和内耗。听说安诺其在销售管理体制上进行了改革和创新，即突破原有的个人销售观念，实施团队销售的概念。我认为很好，要在今后的营销实践中进一步完善和丰富。还要持续加大产品质量管理和品牌的维护与推广，彰显品牌的差异化营销。最后，要针对业务区及业务人员尝试推行SUB管理模式，激活每一个市场“细胞”，促进市场机体的长效、健康、良性运行。当然，市场创新离不开技术创新，新产品开发是农化企业的生命。大力强化企业技术创新是市场创新的基础。佳尔华的退出与其产品低端且知名度不高就大有关系。

总之，资本是一把双刃剑，在资本运作中折戟沉沙的前车之鉴大有人在。再说，企业上了市就意味着是公众的公司，有利有弊，利弊如何评估？农化企业要上市时必须想到这些问题。客观的说，企业成功上市后机遇与挑战并存。笔者认为机遇要大于挑战，只要借东风，抓机遇，脚踏实地，正确处理上市、营销和创新的关系，通过创新和实践，我们的目标会变成经营的成果，上市就会进一步促进企业向世界一流的企业迈进。当然，什么样的企业最受资本市场青睐？怎么上市？上市募集的资金怎么用？上市后如何创新加快发展等这些问题要引起农化业内广泛思考与关注。同时，在资本浪潮中的农化或者颜料企业，更应警惕竞争欲望的膨胀。作为上市或者准备上市的农化企业要谨慎对待上市，认真做好各项工作。

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