给农资营销加点“蜜”

前段时间，接受一家某农业大学植保学院的邀请，为其学生讲一节营销课程。到了这家颇具规模的农业大学的校园时，看到校园里男女大学生出双入对，享受爱情的甜蜜时，我想到了一个很好的题目：营销与爱情——谈谈农资营销学。

美国推销大王坎多尔福曾说过“推销工作98%是情感工作，2%是对产品的了解。”如今的商场，已经不仅仅是战场了，更是情场。如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不能算是一个成功的营销人。那么，在具体的营销实战中，我们又该如何借鉴谈恋爱来做好我们的营销工作呢？

找准目标

这里我们所说的目标在营销上便是通常所指的市场定位。同样道理，恋爱也讲求“门当户对”，“灰姑娘”的故事更多的属于文学范畴。笔者身边有两个朋友，均已年过而立，一个未娶，一个恨嫁。就个人条件而言，两人均属绩优股。女性朋友学历为经济学硕士，身高 160公分以上，相貌端庄，收入不菲，属于有房有车一族。但长期以来不要说一段稳定的感情，连一个追求者都少见。身边优秀的男士其实不少，也曾经动过追求的念头，但基本上没有行动。时间一长，导致恨嫁。

女性朋友解释如下：第一，因为自身条件较好，所以，一般的男人看不上眼，而好的男人不是已经结婚，就是不愿结婚。找一个年龄较大的男性又觉得难以接受（年龄差距超过15岁）因此难以找到托付终身的人。女人出嫁就好比一个农资产品出售，在刚刚步入农资市场还看不到赢利曙光的时候，市场上买家兴趣不是很大，难以售出。而等到产品经营一段时间价格上升赢利能力很强、也很好的时候，同样也难以售出。虽然有很多买家看好，但掂量一下自己的腰包，大多数买家都会望而却步。

本人分析滞销的主要原因是产品定位不准，这里说的产品定位包含两个方面，分别是销售定位和购买定位。目前，市场上新产品层出不穷，但卖的好还真不多，不是产品功效不行，大多数是因为产品定位不准，目标顾客不明确，导致滞销。

因此，找准目标很重要，没有合理地市场定位，就难以推销掉自己，就难以在市场中把自己的产品卖掉。

吸引眼球

这一步可以说是最讲究方式方法的，不但要体现个性化，还要体现差异化，同时还要借助事件，甚至策划事件来达到吸引眼球的目的。

在恋爱上也不外乎如此。男生对女生说，我是最棒的，我拿到了博士学位，我在外资公司搞研发，月收入万元以上，我保证让你幸福，这是吸引女生眼球的一个原因。如果男生对女生说，我老爸有三处房子，还有一辆宝马，跟我好，以后都是你的这更能够吸引女生。但有些有气质和风度的我男生根本不向女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这也是吸引女生眼球内在原因。

举个我身边发生的例子，一个28岁的小伙子，身高还可以但比较单薄，相貌一般，就是搁一堆人里你也找不出来那种，外企一个市场专员，薪水也中等。总体来说外在条件中等，不属于帅到姑娘一见就被电的不行的帅哥型，也还不属于高薪高职的才俊型。我们来看他的媒婆是如何对姑娘描述小伙子的：“这小伙子人不错”“个头是中国男人的标准身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮”“长的像日本那个踢足球的帅哥中田英寿，MaggicQ都一见倾心的那种类型的”“世界五百强企业市场部的，年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域” 除了“投缘”“对眼”这些感觉层面的要求之外，女孩相亲时候最看重的不外乎两点：其一小伙外形怎么样？个头高不高模样好不好，其二经济条件怎么样？工作好不好薪水高不高前途好不好，瞧人家媒婆多厉害，短短三句绝不含糊：一句说个头、一句说相貌、一句说工作。没一句废话却句句都是女孩最关心的，最能吸引女人心的。寥寥数语看似平淡无奇，但从营销学的角度来看，却不禁让人击节叫好，确实起到了吸引眼球的作用。

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