核心能力在手，销售求职不愁

2011-12-22 15:34| 查看: 504295| 评论: 2|原作者: 赵周

摘要: 拆书帮专栏从《销售与市场·成长版》创刊开始连载，也是从那时开始就有读者写邮件给我。也许是在校学生更愿意写邮件，收到的邮件中有一半是在校学生写来的。很多读者都问关于求职的问题——怎样找到一份好的销售工作。有些同学一直生活在小城镇，不甘心毕业后过平凡的生 ...

拆书帮专栏从《销售与市场·成长版》创刊开始连载，也是从那时开始就有读者写邮件给我。也许是在校学生更愿意写邮件，收到的邮件中有一半是在校学生写来的。
很多读者都问关于求职的问题——怎样找到一份好的销售工作。有些同学一直生活在小城镇，不甘心毕业后过平凡的生活，但不知道怎样开始去大城市闯荡；有些同学以前认为教育可以改变人生，现在发现毕业后恐怕不容易找到一份理想的工作；有些同学发现所学的专业恐怕不能让自己在30岁前挣到房子首付的钱，于是想转行去做销售，但又担心自己毫无经验……
所以我特别捡出这本书拆解，献给不肯放弃梦想的未来销售精英。
这本《把握你的职业发展方向》是最优秀的美国的求职教材。“最优秀”意味着它是当代经典，在科学性与学术性的基础上，具备很好的实用性和操作性；“美国的”意味着它里面有些内容对中国读者不太合适，起码无法直接应用；“教材”意味着这本书内容面面俱到，强调逻辑和细节，于是就免不了篇幅厚重（60万字）、行文罗嗦——很多教材都有这毛病。
我邀请你，来把这本书拆解为你自己的、寻找一份理想的销售工作的求职指南。

阅读片段一

《把握你的职业发展方向》p.8
求职流程概览

【片段一拆解指要·计划组织能力】
上面表格并非原文，实际上原文列出了8个步骤，其中第一步是“意识到自己对职业前景的困惑，并决定采取行动来解决这一问题”——教材通常都是这样罗嗦，生怕哪里遗漏了有失严谨。而我认为既然你在读这篇文章，就说明你已经把求职当成个问题了，并且进一步假设，你决定找一份（或者换一份）销售方面的工作。
那么，精简后的求职流程就是这五步。请核对一下，你都关注过哪些？是否像九成以上求职者一样，提到找工作，想到的就是简历和面试？
简历是临门一脚，但球员不能只练习射门；面试是冰山一角，但水面之下的主体应是你的知彼知己——调研过这份工作的需求和概况，整理过自己的技能和经验。
我们来看一封学生来信：
赵周老师，您好！我是一名学生，一次在我同学桌子上发现了一本名叫《销售与市场成长版》的杂志，无意中翻到了您的关于拆书帮系列的文章。说实话，对于文章片段我只是大概浏览一下，重点看了拆解指要。我没有实践经验，更没有遇到过什么难缠的客户，我学的专业是管理类的，但是我对销售也有兴趣。我知道我很平凡，我也想跻身一流城市，只是不晓得自己是不是那块料！我现在是大三，毕业后我不想像家乡的人那样，高中一毕业就嫁人了，那样这辈子就完了！我很清楚大学毕业以后工作难找的事实，也看过很多求职节目，比如《非你莫属》。我不甘心窝在山沟沟里，希望有一天我也可以站在舞台上去找工作！其实，我也不知道我想表达什么，我是第一次给名人发邮件，因为以前我觉得写了也是白写，但是当我看到文章下面“有信必复”字样时，我拿起手机，只愿和您近距离接触……
这位学生没有提任何诉求，甚至忘记了署名，但她起码表现了一点销售人员必须的素质：愿意与陌生人建立关系。不妨认为她在认真思考去“一流城市”寻找一份工作，我们按照前面的步骤来拆解出她接下来应有的行动：
第一步，认识环境。去哪个城市？这就要考虑交通、语言、有无亲友、生活环境、竞争压力等。比如一个拥有多家知名高校的城市（如杭州、南京、西安）就比同等经济水平但没那么多高校的城市（如宁波、温州、青岛）求职压力大。找哪类工作？从各大招聘网站的统计来看，销售岗位永远是最缺人的，而且相对门槛较低，发展空间较大。
第二步，认识自己。自己知道哪些行业，对其中哪些有兴趣？自己有哪些实践经验、成功经历？具备哪些技能等等。“没有实践经验”也不用担忧，本文的片段四将帮你拆解如何识别自己具备的能力，以及让面试官认可你。
第三步，信息调研。请你千万不要像绝大多数毕业生一样，在网上找一份简历模板，填写好后去“海投”。记住，投200份简历一定不如投5份带来的面试机会多，如果这5份是你认真调研之后针对性地投过去的话。
你可以花1周的时间，在海量信息中锁定你希望去的几家公司。然后投入极大的时间、精力和热情去了解这些公司，尤其是你的目标岗位。在网上搜索信息是你马上能想到的思路，请务必确认你找到的信息是准确的、真实的、最新的、客观的、全面的。除了上网之外，还要求你尽量找到一位目标岗位的工作者，跟他请教这个工作是怎样的。具体的做法在本文的片段二。
第四步，决策。你可能有一些对自己不利的理念，比如信中说的“我不晓得自己是不是那块料”、“我不知道自己想要什么”……不击溃这些理念，你可能会随波逐流——“像家乡那些高中毕业的人一样就嫁了，那样这辈子就完了”。你可以通过学习强化自己的成就动机，来击溃这些负面理念。详见本文片段三。
第五步，简历面试。之前所有的努力都将在这一步中体现出来。本文不涉及简历和面试的具体指导。关于简历和面试，最优秀的图书是《你的降落伞是什么颜色》，建议你购买阅读。
顺便说一下，正如从《非诚勿扰》中不可能学习如何找到梦中情人，《非你莫属》这样的节目当娱乐看看就罢了，不要幻想可以从中学到多少东西。

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