奇兵制胜：农资界黑马成长模式

2011-12-22 14:32| 查看: 299095| 评论: 0|原作者: 赵丹

摘要: 本文从成长模式角度揭秘了农资营销界的成功密码。广大农资经销商朋友，你在哪种模式生存？学好营销模式组合拳，明天的农资黑马就是你。

有人忧就有人喜，有人发愁留不住员工，有人的事业被员工打理得井井有条。当然，一般员工管理得好的，都是摒弃了家族式管理的经销商（当然，事无绝对，有些经销商虽然是家族企业却也采用员工聘用制，员工满意度很高）。山东的魏总是深喑留人之道，他说，管理员工首先得让员工有钱赚，这是基本的保障，若没有这个基础，一切都是空谈。
解决了生活问题之后，就需要经常给员工培训。首先得要公司有尊重人才，重视培训的真诚。以人为本，不是说出来的，而是实实在在的做出来的！一切培训都是为了让人更好的生存和发展，更好的服务企业，创造最大的价值；其次就是信任你的员工，信任可以最大限度地发挥员工在工作中的能动性，员工会自发地有创造性地完成自己的目标任务。当然，信任不是放任，每天的晨会，每周的周会，每月的月总结都是必须参加的，通过这些总结可以充分了解到员工的状态和进程；再次，要经常和员工沟通，发现员工存在的问题：看老员工是否懈怠，是想换片区还是想创业；给新员工依靠，不要压制，让老员工带新员工。通过沟通就会知道员工的职业规划和梦想，对于有创业愿望的员工，给予帮助，让员工客户化，成为自己的二批商，这样的认同感会更高，忠诚度也更高。“员工有自己的事业就会更有成就感，企业不仅仅是员工工作的地方，还是员工创业的家园，我鼓励员工创业。”
其实，现在好多经销商都是这样对待员工的，但是其中的度比较难以把握。当然，留不留得住员工，老板的因素也占比较大的比例。譬如：老板是否魄力，是不是让员工觉得有希望，让员工愿意跟随？企业里面是否有家族成员，如果有的话，亲属是否对其他员工指手画脚？老板是否具有亲和力，是否善于沟通？不一而足。
黑马经销商的成功路径远远不止上面谈的这些，上面只是管中窥豹。有的经销商将激励二批商的方法做到了极致，有的经销商将营销发挥得淋漓尽致，有的经销商凭借自身的科技力量做专家医院，将服务做到各个终端店，也有的经销商没有这些点子，只老老实实种好自己的地用自家的产量做示范……其实，只要找到适合自己的方法，都可以令你成为农资经营中的黑马。
在新一轮的竞技即将拉开帷幕，说不定就是你骏驰区域的机会。没有永远的大经销商，也没有永远的小经销商，只要你努力，今天的默默无闻者，未必不会成为明日的雄霸一方者！
（编辑/陈昕chenxin3679@sohu.com）

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