经销商验厂:查验厂家业务员

现在已经不是赚钱的时代了，而是抢钱的时代，钱越来越难赚，可要是稍微一松懈，撒出去可太快了。作为天天和厂家打交道的经销商，厂家既是带来利润的商业合作伙伴，可没准也是让经销商倾家荡产的刽子手。毕竟，不是所有的厂家都是规规矩矩做生意的，也不是所有的厂家代表都具备良好的职业道德。从安全角度来说，经销商应对所有合作厂家，建立基本的安全防范体系。这里，笔者将陆续给大家介绍一些针对厂家的安全防范措施。

首先，我们来进行一个划分，来自厂家的危险，基本可分为两个层面，一个是厂家本身，再有一个来自厂家的基层业务人员。在实际情况中，经销商也许没吃过某个大厂家的亏，但却经常吃厂家业务人员的亏，也就是说，某些厂家业务人员的个人行为，让经销商遭受经济损失（有些可能还会更严重），对于这个厂家的安全防范体系，首先就得从厂家业务人员的查验开始。

在首次接触到厂家业务人员时，无论对方是什么级别，建议经销商都要安排几个简单的查验工作：

索要厂家总部的通讯录

再小的厂家，其总部一定会有通讯录，也就是记录各部门的电话号码，作为厂家的业务人员，肯定有这份通讯录。即便是没有，回去弄一份也很简单。之所以要这份通讯录，表面的理由是方便与厂家总部进行工作联系，真实目的是看厂家业务人员是否痛快的把这份通讯录给出来。若是有所拖延或是迟疑，怕就是心里有鬼了，不敢让经销商与厂家总部保持及时通畅的联系。

同时，通过厂家总部通讯录的内容，也能直接看出来这个厂家的规模，部门设置数量，部门设置的科学性等等情况。甚至通讯录本身的排版水平也能看出厂家总部的管理层次。评判厂家的真实水平，别只是看宣传资料或是网站，在宣传资料或网站里做点假，吹吹牛皮也太容易了。

看预约

厂家每次来人之前，是否有预约，并且，是谁预约。厂家总部还是业务人员自己来预约，若是厂家总部的预约，至少能说明这次拜访是企业行为。并且，这个厂家还是有一定的业务支持体系的，若每次都只是业务人员自己预约。那么，这类拜访很大程度上是属于厂家业务人员的个人行为。当然了，每次拜访前连预约都没有，这已经是起码的业务素质问题了。

看名片

看厂家业务人员是从那里把名片拿出来的，是在身上或是包里四处搜寻名片，还是明显有准备的。再看这个名片是从钱包、名片夹、工作笔记本，还是名片包装盒里掏出来的。钱包掏出来的叫随意，名片夹里拿出来的叫合格，工作笔记本拿出来的叫专业，名片包装盒里拿出来的叫撒大网。同时也得仔细看名片的设计风格与材质，也能看出来一个厂家的整体素质。

业务人员的工作本

在进入沟通主题后，看厂家业务人员是否有拿出记录本，仔细看这个本子，是普通文具商店里买的，还是厂家定做的（定做的本子有明显的标记），再看看里面的内容设置，是乱七八糟什么内容都记录在一起的，还是有一定的内容划分。

 查个人职业背景

在比较随意的沟通聊天中，询问该厂家业务人员前任工作单位，在那个厂家做什么职务，

负责什么市场？对接的经销商叫什么公司？老板叫什么名字？主要做哪些产品？

然后打电话一一查验，要看这个业务人员在上一个企业辞职时，尾巴有没有处理干净，是否有后遗症，尤其要找到这个业务人员曾经负责过的经销商，了解其真实的工作状态。

以上这几个查验工作，花不了几个钱，执行起来也没什么复杂的，小心驶得万年船。在新接触厂家业务人员时，千万别对对方所在单位是大企业，人长的忠厚老实就放松警惕，安全第一，都得要逐个查验一番。

（编辑/陈昕 chenxin3679@sohu.com）

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