经销商参会，你懂得？

笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同：
参会目的
吃喝玩型
有的经销商参加企业组织的会议，目的很简单：吃喝。由于会议很多都是在外地或景区召开，又都是免费，因此，他们可以吃喝点地方特色什么的，或者借此放松一下，也有的是想借此旅游一番。
蹭政策型
一些企业组织的会议，往往具有新产品推介或订货的功能，因此，一些经销商参加会议，无非就是想获取更多的营销政策，增大产品利润空间。当然，会议结束还可以领取企业赠送的礼品。
“报仇诉冤型”
由于遭受厂家业务人员的“欺压”，或有的遗留问题迟迟没有解决，可以借参加会议之机，给业务主管领导或高层，甚至老板诉苦，以求企业重视或能够得到及时的处理。
学习型
有些经销商参会目的很明了，除了应该获取的政策、支持，了解行业及企业信息之外，还想借此机会，向优秀的同行交流、学习，或者通过会议上邀请的专家、教授，学习更多的经营管理知识，更好地支撑自己做强做大。
当然，经销商参会，大都是复合型目的，但也有些人却厚此薄彼，轻重不分。比如，有的经销商就是想通过企业召开会议，给自己放个假，以玩为主；有的经销商就想通过会议，跟企业领导死缠硬魔要政策，其他诸如培训什么的，不太热心，或者心不在焉；有的就是借助会议，给领导们套近乎、做客情的，这样做的目的，无非就是想为了谋取未来更大的支持，至于其他项目，都是次要的。
那么，经销商如何才能更好地参加会议，并取得较大的收效呢？
参会攻略
重视厂家组织的会议
厂家组织一场会议，里里外外都要张罗，人财物等资源的投入，更是巨大，因此，每场会议，都寄予了厂家诸多厚望，或勾画企业战略方向，或公布年度新计划，或推介新产品，或宣布新的方案与政策，可谓用心良苦。作为经销商一定要重视，能自己亲自参加的，务必亲自前往，不能随意指派一个员工，应付了事，只有经销商老板自己真正重视了，才能通过会议，实现自己想达到的目标。
做好参会准备
很多经销商参加会议，都是抱着游玩的态度去的，根本谈不上准备。其实，经销商在参加会议之前，一定要事先准备。可以列出一个清单，也就是通过这次会议要解决哪些问题？比如，量力订货，订购新品，跟主管经理建立联系，认识企业其他部门及其后勤保障人员、解决市场遗留问题，跟企业对账，听专家授课，并针对自己发展过程中出现的问题做针对性的提问等等，只有做了充分准备，才能在有限的会议时间内，发挥出最佳的效果。
多问几个为什么
很多经销商参加会议，典型的随大流，对于企业战略、计划或者方案，不管懂不懂，理解不理解，都默不作声，你讲你的，我想我的，各不相干，其实，这是典型的怕出丑的表现，担心如果去提问题，说不好，别人会笑话自己。其实，大可不必有这种心理负担，只有通过多问，问自己不清楚，不了解，不理解的，明晰企业的发展方向和营销趋势，才能跟着企业，去开拓更大的疆域和市场。
懂得交流和分享
一些经销商参加会议，较为孤立自己，不愿意或者不屑于与同行交流，把这本来可以更好地互相学习的机会，给白白浪费掉。作为一个优秀的经销商，是要懂得与人分享的，尤其是经销商会议，来自全国各地，每个人都有自己做的好的一面，通过互相分享与交流，传递信息，交流经验，互通有无，从而“他山之石，可以攻玉”，在体验分享快乐的同时，也汲取自己需要的营养。同时，即使你很优秀，有时也需要摆正心态，强中更有强中手，要有一种不耻下问的胸怀，与人分享，将帮助你建立良好人脉关系，从而赢得更多的尊重和帮助。
坚持到最后
一些经销商参加会议时，经常以家里生意忙，抽不开身，人员少，员工偷懒等等诸多借口，提前开溜，这其实是一种不好的表现。一方面，作为组织方的企业，看到经销商不捧场，肯定心里不痛快，这说明不支持企业的工作，从而产生芥蒂，弄不好，以后业务员还会给小鞋穿；同时，中途退场，也许会有一些重要的压轴内容听不到，从而会让自己领略不到企业的战略意图，或近期重点，从而会贻误市场时机，而让自己蒙受损失。因此，坚持到最后，是对企业会议工作的一种支持，会让企业感受到你与企业共进退的诚意，从而，在心里对你产生高度的认同，进而会从各个方面支持你、帮助你，让你获得更多的发展良机。
总之，对于想有更大发展的经销商来说，要充分地利用厂家组织的各种会议，并将其作为一个很好的窗口和平台，洞察企业发展方略，展示自己，施展自己，与企业充分地结合，让会议为我所用，如此，才能让自己与企业一道，抓住机会，展望未来，创造更大的成长空间。
（编辑/陈昕chenxin3679@sohu.com）

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