农资物流且看双联

双联农资物流和其他物流公司的最大区别就是：提供全方位的农业服务，而不是简单地农化服务。所谓的农业服务是指整个产业链而言，包括从农资产品到农产品及其中间过程的全方位服务。

据统计，目前我国农资物流业每年大约有1500多亿元的市场。近几年，农资行业竞争加剧、销售旺季时间缩短，越来越多的农资生产企业感觉到销售时间的紧迫性，希望及早将产品布局到终端市场，呼唤专业物流商；而经销商和广大农民则渴望获得安全、可信赖的流通商，从而获得优质的产品和完善的服务。微利时代，物流的重要性进一步凸显，2011年9月，河北双联物流农资物流股份公司顺势成立,记者采访了其总经理助理、采购贸易部部长—崔秀丽女士，人如其名：秀丽、睿智。                                

依托优势资源

产品资源、资金雄厚、政府支持和人员高素质是双联农资物流的优势资源，双联农资物流将提供全方位的农业服务。

崔助理介绍说，双联农资物流的成立，具有得天独厚的资源、区位优势。首先，产品资源。纯碱、氯化铵、复合肥料是石家庄双联化工有限责任公司的三大拳头产品，氯化铵为氯基复合肥生产的主要原料，自产自用可极大节约物流运输成本；其次，雄厚的资金实力。双联物流依靠灵活、高效资本运作，拥有强大的资金后盾支持，保证企业顺利的进行大宗贸易；第三，政府支持，地理优势明显。2011年，石家庄市政府先后出台多项政策，鼓励建设生产性服务业聚集区，鼓励企业形成与先进制造业发展相适应的、完整的生产性服务体系，鼓励工业企业投资组建独立的物流配送公司。依托双联化工的强大平台，双流农资物流强势成立，选址河北省会石家庄，南来北往交通便利，区位优势明显；第四、人员配置高水准、高素质。物流公司现有22名员工，本科以上占有70%，且都是有物流管理、农化服务知识的专业人才。

双联农资物流和其他物流公司的最大区别就是：提供全方位的农业服务，而不是简单地农化服务。所谓的农业服务是指整个产业链而言，包括从农资产品到农产品及其中间过程的全方位服务。只有建立丰富而完善的主营业务群，才能全面满足用户需求，打造专业物流。双联农资物流的主营业务包括：不再分装的袋装种子、化肥、复混肥、有机肥、农机具及零配件等农业生产资料，还包括：化工原料及产品（不含危险品），涉及到了农资行业上下游产业。

“志当存高远”，做人如是，做事如是，做企业也如是。双联成立伊始就设立了打造农资行业质量可靠、服务优良的渠道管理者，成为专业、可靠、快捷的龙头渠道供应商的远大目标，而双联农资物流的最终目标是形成上下游产业链的通道，即从大宗化工原料到农资产品，由农资产品到农产品，最终实现集约化的农业生产。为此，双联将采取一系列措施：

降低物流成本

一个企业只有具备了明确的发展路线和清晰的定位，才能在市场的大潮中屹立不倒。做农资物流的核心是如何降低物流成本，抢占上游产品、建立仓储基地和连锁经营缺一不可。

抢占上游产品  做好产品策划

崔助理介绍说，双联将开展大宗化工原料贸易业务。抢占上游产品，丰富产品结构，包括纯碱、氯化铵、钾肥、磷矿石和煤炭等资源性、能源型的产品，同国内大型企业，如贵州开磷、山西天脊等建立战略合作伙伴关系。

选择好产品是关键。农资产品是一个针对地区市场、时令季节的产品，没有良好的市场调研，盲目选择产品就会陷入死局。如何选择好的农资产品？就要把握好农资产品的特性——区分你我他、准确找准市场定位——亮出不同点、设计产品包装——新颖而适可、提炼市场卖点——准确而有力，只有做好这四个环节的农资产品，才能算好的农资产品。

把好进货质量，是成功销售的前提条件。有了策划好的产品，不注重产品质量，一样可能导致农资产品销售的失败。双联农资物流规定：所有的产品进入前都要经过严格检测，合格者方可进入流通，坚决杜绝假冒伪劣农资在体系内流通，使农业生产者购买到安全放心、质量保证的农资商品。

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