今年冬储“路在何方”

今年以来，化肥价格一路攀升，秋季以后仍在高位震荡盘整。复合肥价格也一直处于高位，比去年同期每吨普遍上涨了800元。

当前国际金融市场出现急剧动荡，世界经济复苏的时间仍不确定，全球金融不稳定性上升。同时，我国经济宏观调控政策进一步加强，经济环境受管理通胀预期、努力把物价涨幅降下来的微观环境对市场影响较大。目前业内人士普遍认为，市场风险明显偏大，大多企业对于冬储不敢积极操作。

面对冬储停滞不前的局面，业内人士都在探讨今年冬储怎么办。

复肥市场遭遇“五行之重”

   中国化肥市场容量日益庞大，新型技术层出不穷，但营销手段仍停留在比较传统的厂家——经销商——终端，或厂家——终端模式。在这种模式下，化肥企业受行情波动的影响很大，复合肥企业的经营在此种模式的影响下，经营之艰难尤甚。

依目前的行情来看，大都认为市场处于价格高位，后市降价的呼声很高。然而，仔细分析，就会发现事实未必如此：紧跟着的采暖旺季，必将推动煤炭、天然气及其他燃料、能源的价格高企，支撑着尿素价格高走；在磷矿石开采门坎的限制的助涨下，磷肥价格难以掉头；钾肥国际市场的坚强表现，无疑是严重依赖进口的中国钾肥市场的强有力推手。这种局面下，期待短期未来中国复合肥价格出现大跌，恐怕很难。

在原材料价格的影响下，国内复肥市场价格一路攀升，升到了一定阶段后，稳定在了一个令人感到十分尴尬的高位：生产企业受成本制约不能降价，经销企业担心旺季跌价不敢冬储。厂家在农资闲散资金回笼不足的压力下，不敢大量采购原材料，产量受限，市场冬储停滞不前，明春用肥旺季恐有旺季断货之忧。化肥市场停顿带来的隐患，无疑让国民对来年的粮食生产安全提心吊胆。

     如何改变现状，盘活化肥的冬储市场？笔者认为，不能简单地以等待降价的方法或保底计息方式迎合冬储市场，厂商之间还是要本着“利益共享，风险共担”的原则，推动复合肥的冬储顺利进行。

冬储备货形同“挑担牵马”

“淡季不储，旺季受苦”，这句农资谚语伴随着每一代农资人的成长。

以前，国家政策的支持是市场平稳的主因，淡储旺供都让农资人获得了收益，这也使得淡储旺供的观念深入人心。现如今，从经济环境来讲，政策有时候滞后于市场，同时，国内市场环境受国际经济形势的影响日益加大。全球金融变化的不确定性要求我们不断提高自身的信息敏感度与判断的前瞻性。

同时，我们也要认清如今严重的供大于求的现状，经销商要彻底摒弃投机与高额利润回报的渴望。每年的冬季化肥储备，不仅是企业经营的手段，更因其产品的特殊性，而成为关乎国计民生的大事。由于化肥销售的地缘特点，经销商冬季不备货，春季因运输能力、气候因素、货源紧张等原因而错过销售旺季，不仅是生产与流通企业的一点点经济损失，更是关系到农民兄弟一年收成的大事。企业要承担起这一社会责任，保障了一方的供肥安全，就是保障了一方的粮食安全。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。