参会，我们在做些什么

行业的展会作为行业内交流展示的平台，他所带来的展会经济效应是巨大的。
11月5-6日，在西安举办的第十二届磷复肥会议，同样是战果非凡。虽然两天时间很短暂，但在厂商的心中，却是永不落幕的。厂商在接受本刊独家访问时都表示：本次磷复肥会为未来的行业发展指明了方向，其对中国经济潜在长期的推动作用不容忽视。
只是留意熙来攘往的人群，我们就会发现，有的淡定从容成竹在胸，有的尽看热闹茫无目的。作为行业，搭建这样的平台，究竟有哪些考虑？作为参展的企业，怎样才能将展会效益发挥得淋漓尽致？作为经销商，在展会上都该注意些什么？
我们通过对行业，对企业，对经销商的全方位采访，试图找出展会经济的内质，也期待给厂商一个新的视角和方向。
展会趋向：为厂商搭建沟通信息的平台
展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。时光荏苒，中国磷复肥产业完成了由发展到成熟的成长历程。展会每年都会继续，今年会议的亮点在哪里？当交易的功能慢慢弱化，作为连续性的行业展会——磷复肥展会将走向何方？
磷复肥协会秘书长修学峰在接受我们的采访时说，今年协会的展台的亮点是“十一五”的总结，“十一五”对行业来讲是一个大的特殊时期，行业发生了很大变化，所以今年是对“十一五”的总结和对“十二五”行业发展的展望。
从第一届到现在，协会举办会议的主题发生了变化，这个跟产业发展有关。第一届磷复肥会的口号是国产和进口肥料一样好，帮助国内企业生产产品，让农民和经销商的认知国产产品；十五期间一部分需要进口，“十一五”期间已经不需要进口磷复肥了。
早期的展会经销商找厂家，厂家找经销商的居多，举办展会更看重的是交易性质。近几年交易的平台已经淡化了，现状是协会搭建一个平台，请行业各界人士来交流沟通信息。为什么行情分析的会议备受关注？就是因为大家都想了解一下关于宏观政策的变化，聆听下一些专家、学者代表对后市行情的预测分析。
协会就是要搭建这样一个平台，无论是专家还是业内重量级的企业和经销商大家都来，通过讨论，对后市有一个很明显的预期。
参会攻略：企业可以做什么
大企业参会，大都已展示形象为主。一些浮华略去，仅存下质朴的品质。各个企业开始更理性、更专业得看待参展问题。各企业都有自己的高招和特点，将展会营销做得红红火火。本刊记者采访了许多企业，仅将有代表性的列出来，通过他们的实例来展示下，在展会经济中，企业可以做些什么。
和上下游客户沟通
★ 交流信息，互相学习
★ 代表企业：红四方
★ 采访对象：副总经理 陈勇
首先就是沟通，大家来自全国各地，在一起，在营销中倡导和谐共赢的理念，开一个品牌营销会议，展现企业形象，历年来的发展成果和状况的总结；第二是产品结构有些调整，希望跟大家做一次面对面的交流；三是目前化肥市场正处于淡旺季转化时期，市场如何变化，客户的想法，我们的想法，大家交流，尽快实施淡季销售的工作，为下一季的销售做好准备工作；四是跟供应商交流沟。除了我们的原材料供应商，很多企业的供应商都在这里，磷肥钾肥都在这里，寻求一种沟通，交流，加深印象，寻求下一步合作，大部分的供应商销售商都在这里，这是一个很好的沟通交流的机会；
我认为：招商平台在此实现比较难，从第一届到如今，当时宣传是跟国外一样好，带招商性质，但现在就是沟通交流的机会；从最近三四年表现比较明显，主要沟通，通过会议招商几乎不大可能，有些经销商参加展会可能会看到你的企业比较现代，就会主动跟你联系，但是现在电子、信息传播非常快，很多跟着厂家来的，想着看看有什么新产品新趋势，大型化企业在满足市场个性化需求和新品推出上做了很多工作，比如天脊，西洋、鲁西、红四方、华昌、中东，以前不做广告的都做广告了，看各个企业大致方向和营销重点，是整个行业相互学习的一次机会。
寻找好的广告位置
★ 筛选地点，突出个性
代表企业：鄂中
采访对象：市场部段部长
我们每年都参加，比较有经验。今年举办方给了一个会刊，除了布展展位外，还列出了很多投放资料的地点。比如说马路对面的，户外的，会场外主干道的资料投放，会场两侧墙体广告，最大出口广告，展馆内的吊体广告等。我们经过充分考虑，结合可视度，可阅读性，阅读人群，我们选择了场馆内的吊体广告。这样的广告投放就是强迫式阅读，进来以后就可以看到。
再如，展位的设计，由于只有一个展位，而我们要主推两个品牌，怎么展现？最后我们采用了一正一反两个色系，设计风格主推色调，采取大色调的拼接，如何突出个性是我们关注的。
选择展厅位置也是有讲究的，要选择通道性，我们选择A-12这个位置，是因为在两个门中间，是过道，无论从哪个门进来，都要从我们这里通过。本次展会主要是做品牌展示和宣传，另外，准备了两千份小包装的新肥料，四个产品的小包装，在展会上展示给经销商。

(作者: 赵丹 陈昕)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！