“华山”论市：“肥市”明年肥不肥？

2011-12-22 09:49| 查看: 259389| 评论: 0|原作者: 郭英民

摘要: 某种程度上说，广大化肥经销商千里迢迢地来到西安参加第十二届高浓度磷复肥会，很大一部分都是冲着明年的市场行情去的。“政策会变吗?”“价格会涨吗？”“现在能出手了吗？”没有肯定的答复，只有一个接一个的疑问。随着“化肥市场分析专题报告会”击鼓升帐，诸多企业老 ...

今年的钾肥也遇到了一些问题，干旱、洪涝，高温，影响了需求。钾肥单一价格的最高也影响了农民施肥的积极性。再有就是我们的农化服务不太好，我们有很多钾肥在施肥的过程中浪费掉了，所以中化化肥公司和农科院等机构，做了大量的农化服务推广工作，其目的就是加大普及农民知识的力度，真正做到科学施肥，科学用肥，平衡施肥，减少污染，增加丰收。
国际市场不会大动
BGC驻华办经理亚历山大：现在巴西的价格是最高的，在570美元左右，东南亚和欧洲的价格在530美元左右，印度执行的合同是明年一季度530美元，这个价格不具备大幅度往下调整的因素。同样像粮食价格，危机之下却处在历史的高位，甚至像新加坡的粮食价格还超过了08年危机之前的价格指数。在高的粮食价格的支撑下以及保证全球粮食安全的支撑下，化肥价格尤其是钾肥，国际市场上不应该有大的调整。从10月的供应商生产情况看，也不具备调整的条件。今年全球的贸易量在5800至5900万吨之间，今年应该是创历史最高的一个产量。
海外找钾成果显著
四川开源集团董事长赵思俭：现在海外找钾是一个热门话题，也有很多声音和质疑，我简单介绍一下我们在海外找钾的情况。中国企业找钾的主要几个地方一个是老挝，一个是加拿大，还有非洲的刚果。中国有七八家企业在这些地方找钾，已经有成果。老挝的钾肥资源非常丰富，储量很大，品度也比较高，开发条件和投资环境也非常好。再过几年，老挝将会成为解决钾肥资源的主要资源地。我们在老挝的企业投产改变的不仅仅是中国钾肥供应的格局，，这个区域开发出来以后改变的是全球的供应格局。

淡储，该拿货时就拿货
淡储是国家为了熨平需求高峰及低谷之间的差异、保障春耕用肥供应，而建立的制度。今年的淡储已经启动，观望有没有必要？是“该出手时就出手”还是继续静观其变？

贵州开磷集团销售公司副总经理陈中华：我非常赞成上一轮中农罗总的一个观点，无效产能和弹性产能这方面到底过不过剩，为什么一到季节来的时候供应非常紧张，经销商拿不到货？我从市场操作的角度抛出一个观点，该拿货的时候就拿货，按计划拿货。我提醒广大经销商三点：第一，不要剩货，第二，准备资金，有钱做生意和没钱做生意是不一样的，第三，选择好上游。不管是氮肥也好，磷肥也好，要有稳定的上游。
成都新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞：很多经销商现在最想知道的是该不该拿货。我只想说，一年上百万元的合同，如果每吨一百元之内的风险你都不敢承担，你就别玩了，真正到了价格到了底部的时候，你永远拿不到货。我觉得大家不要在这个问题上过分的纠结。作为厂家来讲，我们也不希望我们的商家经营我们自己的产品来亏本，所以我们最好想出一些有风险大家共担，有钱赚的时候大家共享的制度和措施，把风险降到最底就行了。
华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵：大家都在关注的一个问题就是“拿货到时间了吗?”我现在肯定地告诉大家，时间到了，大家该出手时就出手。今冬明春的趋势应该说平稳为主，小幅增长，价格区间我们预计1900到2000之间，在春节之前，2000这个价格是个比料合理的高点。同时我们非常高兴地看到，现在已经小幅涨了，这是个好的信号。
陕西农科化肥有限公司董事长张科成：做为中小流通企业的话，像我们在西部在陕西的基本思路就是“傍大款”，“走正道”诚信经营，管好网络，搞好服务。只有这样，我们才能在这种环境下发展和生存下来。化肥市场的起起伏伏，价格高低曲折，对流通企业来说都是严重的考验，这样的环境今天存在，未来会继续存在，因为市场的整合，进步，技术与发展对所有的生产企业和流通企业都提出了新的要求。我们做流通只有一个思路，坚持就是胜利。（编辑/赵丹zhaodan-0218@163.com）

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